7 svarbūs veiksniai, lemiantys kainos fiksavimą

7 svarbūs veiksniai, lemiantys kainos fiksavimą:

i) Gamybos išlaidos:

Gamybos sąnaudos yra pagrindinė kainos dalis. Nė viena įmonė negali parduoti savo produkto ar paslaugų už mažesnę nei gamybos kainą. Taigi prieš nustatant kainas būtina surinkti duomenis, susijusius su gamybos sąnaudomis, ir tai turėti omenyje.

Vaizdo malonumas: nesblogdotcom.files.wordpress.com/2013/07/otter-wax-europe-distribution1.jpg

Yra dviejų rūšių sąnaudos: (i) fiksuotos išlaidos (pvz., Pastato nuoma, nuolatinio personalo atlyginimai ir tt); ii) kintamos išlaidos (pvz., Medžiaga, darbas ir kt.). Bent jau kaina turėtų sugebėti susigrąžinti kintamąsias sąnaudas, nes patiriamos pastovios išlaidos, neatsižvelgiant į tai, ar gamyba vyksta, ar ne.

(ii) Produkto paklausa:

Intensyvus produktų ir paslaugų paklausos rinkoje tyrimas atliekamas prieš kainų fiksavimą. Jei paklausa yra palyginti didesnė nei pasiūla, galima nustatyti didesnę kainą.

(iii) Konkuruojančių įmonių kaina:

Prieš nustatant kainą būtina atsižvelgti į konkuruojančių įmonių produktų kainas. Kilus gerklėms, pageidautina, kad kainos būtų mažos.

(iv) Pirkėjų perkamoji galia:

Kokia yra pirkėjų perkamoji galia ir kokia kaina bei kiek jie gali pirkti? Taip pat reikėtų atsižvelgti į tai.

v) Vyriausybės reglamentas:

Jei prekės ir paslaugų kaina turi būti nustatoma pagal vyriausybės reglamentą, taip pat reikėtų nepamiršti.

vi) Tikslas:

Paprastai kainos nustatymo metu prie gamybos sąnaudų pridedamas tam tikras pelno dydis. Jei įmonės tikslas yra uždirbti didesnį pelną, jis gali pridėti didesnę sumą.

vii) Naudojamas rinkodaros metodas:

Kaina taip pat priklauso nuo bendrovės naudojamo rinkodaros metodo, pvz., Į kainą įskaičiuojamas komisinis atlygis, kuris turi būti sumokėtas tarpininkams už prekių pardavimą. Panašiai, jei klientams bus teikiama paslauga „po pardavimo“, šios išlaidos taip pat pridedamos prie kainos.