Pramonės rinkodaros esė (522 žodžiai)

Pramonės rinkodaros esė!

„Rinkodara“ - tai platus žodis, paprastai vartojamas bet kokio tipo pardavimo / rinkodaros funkcijoms visame pasaulyje. Nuo paskutinių 3 dešimtmečių mes atskirai tiriame įvairias rinkodaros veiklas, pvz., „Pramonės rinkodara“, „Paslaugų marketingas“, „Pardavimų valdymas“, „Reklamos valdymas“, „E-verslas“ ir „Tarptautinė rinkodara“ ir kt.

Tai rodo verslo augimas, produktų asortimento augimas ir gamybos apimtis, todėl tapo būtina suskirstyti rinkodarą į įvairias veiklos sritis, kad būtų galima specializuotis ir nukreipti klientus.

Pramonės rinkodara taip pat žinoma kaip „verslo rinkodara“ arba „verslas verslui“ ir netgi „organizacinė rinkodara“ dėl savo veiklos pobūdžio. Verslo sandoris yra daugiausia tarp įvairių pramonės šakų ir verslo namų bei paslaugų organizacijų. Vadinasi, tai yra visuomet formalus susitarimas su išsamiomis sąlygomis ir sutartimis ar pirkimo pavedimu.

Daugeliu atvejų pirkimo užsakymas bus vienas ar du puslapiai. Projektinio darbo, sunkiosios technikos ir didelės vertės bei didelės apimties pardavimo atveju pirkimo dokumentai yra išsamūs ir gali būti šimtai puslapių. Tai yra būtina, kad abi šalys būtų įpareigotos kiekviename projekto etape vienoje pusėje pinigų srautą ir darbo pažangą.

„Pramonės rinkodara“ apima technologijas, kokybės vertinimą, skirtingus mokėjimus ir aptarnavimą po pardavimo. Vidaus ir pasaulinė konkurencija yra verslo dalis, o „gamybos priemonių“ pakilimas ir sumažėjimas yra dažnas. Toliau pateikiamas „Saptarishi Industries“ pavyzdys suteikia šiek tiek įžvalgų.

„Saptarishi Industries“:

„Saptarishi Industries“ dar kartą prarado pasiūlymą „Aquarius Machinery Corporation“. Jis turėjo rinkodaros vadybininką p. Mahesh. „Saptarishi“ buvo Indijos šakinių krautuvų (FLT) gamybos pradininkas. Tačiau Vandenis turėjo didžiausią rinkos dalį. Daugeliu sutarčių Vandenis buvo sumuštas Saptarishi ir pakaitiniai užsakymai natūraliai teko į pradinį pardavėją.

Uosto trestai, sunkiosios inžinerijos ir procesų pramonė ir geležinkeliai buvo FLT perspektyvos. P. Mahesh pradėjo rinkos tyrimą ir pranešime atskleidė keletą įdomių faktų. Nors FLT poreikį daugiausia suvokė kiekvienas parduotuvių aukštas, žmonės. Asmenys, suplanavę gamybos ar pramonės inžinierius (mažose įmonėse), sprendimas įsigyti FLT techninės priežiūros inžinierių, planavimo skyrius (kartais - naujų projektų atveju).

Konsultantai atliko svarbų vaidmenį. Atlikus investicinės analizės ataskaitą, komitetas ar tyrimo grupė (ne vienas asmuo priėmė galutinį sprendimą. Antras įdomus aspektas buvo tas, kad atrankos procesas viešojo ir privataus sektoriaus atžvilgiu buvo skirtingas.

Nustatyta, kad veiksniai, svarbūs atrenkant FLT, buvo:

1) įrodyta techninė veikla arba patikimumas, \ t

(2) pirkimo kaina,

(3) Gamintojo ir tiekėjo įvaizdis,

(4) Veiklos sąnaudos ir ekonomika, \ t

(5) Techninis pranašumas.

P. Mahesh nusprendė suformuluoti veiksmingesnę rinkodaros strategiją. Jis jaučia vietinės konkurencijos poveikį ir taip pat supranta įmonės įsipareigojimus, kurių reikalaujama šiose organizacijose, pavadintose „Industrial“. Jų atsakymai turi būti greiti, išsamūs, organizaciniu požiūriu tinkamesni ir realesni.