Kodėl pardavėjai mėgsta grupes?

Pardavėjai kaip grupės apsipirkimas dėl šių priežasčių:

Daugelis pardavėjų bijo matyti du ar daugiau asmenų, pirkiančių kartu. Daugelis žmonių, kai jie eina apsipirkti, atneša savo draugą (pvz., Merginą) ar gimines, kurie kartais patenka į ekspertų patarėją.

Image Courtesy: nerissasnotebook.files.wordpress.com/2012/06/group-shopping.jpg

Be abejo, sunkiau rasti kažką, kas bus patraukli dviem ar daugiau asmenų. Tačiau geriausias būdas yra nustatyti pardavimo taškus, kurie gali būti naudingi tuo pat metu apklaustiems asmenims.

Atskira tyla gali būti palaikoma tol, kol pardavėjai išsiaiškins, kokia yra jo padėtis. Jis turėtų išsiaiškinti, ar vienas asmuo turi didesnį balsą priimant sprendimą, nei kitas, arba turi didelę įtaką kito teismo sprendimui.

Nors yra svarbu laimėti draugą, lydintį perspektyvą, būtų neprotinga visiškai nepaisyti kliento.

Klientas, kuris ketina atlikti faktinį mokėjimą, bus nepaisomas ir jam bus suteikta teisė į dėmesį. Pardavėjas turėtų stengtis įtraukti draugo bendradarbiavimą ir palaikyti interviu kontrolę pozityviais pasiūlymais ir diplomatija.