Kada sekti ar ignoruoti konkurentų kainų pokyčius - paaiškinta!
Gaukite atsakymą: Kada sekti ar ignoruoti konkurentų kainų pokyčius! Bendrovės turi keletą galimybių, kai kainų pokyčius inicijuoja konkurentai!
Svarbu, kad bendrovė suprastų aplinkybes, kuriomis ji turėtų reaguoti į konkurentų kainų pokyčius.
Image Courtesy: 3.bp.blogspot.com/-DYmjItXF8a4/UhUQRHoP_uI/AAAAAAAABvg/aK–_pDH5ZQ/s1600/IMG_0993.jpg
Kada seka konkurentų kainų pokyčiai:
Bendrovė stebės savo konkurentų kainų padidėjimą, nes tai atsiranda dėl bendrų didėjančių sąnaudų ar per didelės paklausos, arba kai klientai yra santykinai nedideli, nes nesutrauks daug klientų, nes padidins kainą, bet neteks pajamų, jei sumažės kaina.
Bendrovė stebės savo konkurentų kainų padidėjimą, jei jos įvaizdis atitiks aukštas kainas, taigi, padidinus jo kainą, tai atitiktų jos pozicionavimo lentą. Bendrovė stebės konkurentų kainų kilimą, jei jos strateginis tikslas yra išlaikyti ar derliaus, nes jos tikslas yra uždirbti didesnį pelną nei žaidėjų rinkos dalį.
Bendrovė stebės savo konkurentų kainų mažinimą, jei jos atsiranda dėl bendrų mažėjančių sąnaudų ar per didelio pasiūlos. Sumažėjusios išlaidos leidžia visoms įmonėms sumažinti kainas ir išlaikyti pelną. Perteklinė pasiūla reiškia, kad bendrovė vargu ar leis konkurentui valgyti savo rinkos dalį.
Bendrovė stebės kainų mažinimą, jei ji veikia jautriose kainų rinkose, nes kitaip konkurentas, sumažinęs kainą, valgo savo rinkos dalį. Bendrovė, kuri atsiduria kaip mažos kainos gamintojas arba mažmeninės prekybos padalinys, stebės konkurentų kainų mažinimą, nes tai atitinka mažos kainos įvaizdį.
Tikėtina, kad bendrovė stebės konkurentų kainų mažinimą, jei jos strateginis tikslas yra sukurti ar laikyti, nes juo siekiama sukurti rinkos dalį, taigi negali leisti konkurentui valgyti į savo rinkos dalį. Ji gali sumažinti savo kainą daugiau nei jos konkurentai.
Kada ignoruoti konkurentų kainų judėjimą:
Bendrovė ignoruos savo konkurentų kainų kilimą, jei bendras sąnaudų lygis bus stabilus arba mažės, nes jis nesusiduria su sąnaudų spaudimu. Pernelyg didelės pasiūlos atveju kainų kilimas padarys iniciatorių mažiau konkurencingą, ypač jei klientai yra jautrūs kainoms ir kainų kilimas gali tapti neabejotinas.
Mažos kainų nustatymo įmonės nevykdys konkurentų kainų padidėjimo, nes tai būtų nesuderinama su jos prekės ženklo įvaizdžiu. Bendrovė, kurios strategija yra statyti, nesilaikys konkurento kainų padidėjimo, nes jos tikslas - gauti pardavimų ir žaidėjų rinkos dalį.
Bendrovė ignoruos konkurentų kainų mažinimą, kai išlaidos didės, o paklausa yra per didelė. Ji taip pat ignoruos konkurentų kainų mažinimą, jei jos tikslinę rinką sudarys nejautrieji klientai.
Aukščiausios kainos nustatymo įmonė, nesilaikanti konkurentų kainų mažinimo, nesuderinama su jos prekės ženklu. Bendrovė, kurios strateginis tikslas yra derliaus nuėmimas, nesusijęs su konkurentų kainų mažinimu, nes juo siekiama uždirbti didesnes maržas, o ne kaupti rinkos dalį.
Reakcijos taktika:
Kainų pokytis gali vykti lėtai arba greitai Greitas kainų padidėjimas yra tikėtinas, kai reikia skubiai pagerinti pelno maržą. Lėta reakcija yra pageidautina, kai ieškoma kliento draugo įvaizdžio.
Kai kurios bendrovės niekada nepradeda kainų didėjimo ir lėtai seka konkurentų augimą. Šios taktikos raktas yra atsako laikas. Optimalus laikotarpis nustatomas pagal patirtį, tačiau tuo tarpu pardavėjai turėtų pasakyti klientams, kad bendrovė daro viską, kad palaikytų kainas.
Turėtų būti greitai reaguojama į konkurentų kainų mažėjimą, jei rinkos dalis sumažės. Reakcija yra lėta, kai įmonė turi lojalių klientų bazę, kuri nori priimti trumpesnes kainas už trumpą laikotarpį, nes žino, kad bendrovė ilgainiui išlaikys kainų paritetą.
