Koks yra Pirkėjo vaidmuo organizacijoje?

Pirkėjo vaidmuo organizacijoje yra toks:

Didelėse organizacijose paskiriamas asmuo, vadinamas „pirkėju“, kuris specializuojasi organizacijos reikalavimų įsigijime.

Image Courtesy: activerain.com/image_store/uploads/7/3/9/3/9/ar134334010393937.jpg

Pirkėjas yra asmuo, kuris yra linijos ekspertas ir turi meistriškai žinias apie prekes. Jis laikosi savo pozicijos dėl jo gebėjimo pirkti tinkamas ir tinkamas prekes, kurios gali būti parduotos greitai ar pelningai.

Todėl jis turi išsamų žinių apie perkamų prekių klasę ar tipą. Būtent dėl ​​šios priežasties pardavėjai, kurie privalo kreiptis į pirkėjus kaip klientas, sunku rasti savo darbą. Čia pardavimai gali tapti pirkėjo ir pardavėjo konkurencija.

Pirkėjas naudos visas savo žinias apie prekes, kad gautų pranašumą prieš pardavėją. Todėl, jei pardavėjas nežino savo prekių, jis bus rimta kliūtis.

Todėl pardavėjas, turintis susitikti su pirkėju, privalo įsitvirtinti svarbiausiu savo ginklo ginklu, ty produktų žiniomis, kad jis galėtų susitikti su pirkėju vienodomis sąlygomis.

Profesionalūs pirkėjai įpareigoja viską žinoti apie perkamus daiktus, nes jei jie to nepadarė, įmonė, su kuria jie dirba, prarastų pinigus. Tokiu būdu jie yra ekspertai šioje linijoje dažnai nekantrauja su pardavėju, kuris yra pernelyg tingus, kad įsigytų reikiamų produktų žinių prieš susitikdamas su pirkėju.

Pardavėjas, kuris privalo parduoti dešimt pirkėjų, turi gerai susipažinti su savo gaminiu ir žinoti daugiau nei bet kuri kita pardavėjų klasė. Tačiau jis turi pateikti savo prekes glaustai, nes pirkėjas yra labai užimtas asmuo.

Profesionalūs pirkėjai, kurie yra labai užsiėmę asmenys, turi tam tikrų valandų ar dienų, per kurias vien tik jie gauna pardavėjus. Taip yra todėl, kad, be susitikimų su pardavėjais, jie turi ir kitų pareigų, pavyzdžiui, atsakyti į laiškus, lankyti konferencijas, tirti kainų pokyčius, prižiūrinčius testus ir tt

Todėl pirkėjui turi būti kreipiamasi per nustatytą laiką pardavėjams. Pirkėjai paprastai nepatinka pramoginio pasiūlymo. Pirkėjo poreikiai turi būti nustatyti kaip ir kitų klientų atveju.

Pirkėjas negali reikalauti geriausios kokybės dėl verslo priežasčių, nes pirkėjo produktas parduodamas tam tikroje rinkoje, kuriai gali prireikti mažos kokybės arba aukštos kokybės produkto.

Taigi pirkėjas žino savo poreikius. Todėl produktas turi būti pritaikytas šiems poreikiams ir patenkinti.