Koks ryšys tarp pardavimų ir reklamos?

Pardavimų ir reklamos santykis

Reklama kartais apibrėžiama kaip pardavinėjimas spaudoje ar raštu. Skirtumas tarp reklamos ir asmeninio pardavimo yra tas, kad pirmasis yra įtikinamas ryšys, o asmeninis pardavimas turi kontaktą, nes pardavėjas gali sekti perspektyvos reakciją ir pritaikyti savo požiūrį pagal situaciją. Be to, pardavėjas turi galimybę parodyti prekes ir parodyti savo faktinį naudingumą.

Image Courtesy: 3.bp.blogspot.com/-4Ull4IMEec0/UP667wZzc_I/AAAAAAAAD84/-rhyICf4yvQ/s1600/Screen.png

Pardavimų principai taip pat taikomi ir reklamai; tokiu skirtumu, kad reklamuojant reikia kreiptis į daugybę asmenų vienu metu, tuo tarpu pardavėjas vienu metu dirba su vienu asmeniu.

Todėl, kad reklama būtų veiksminga, ji turi kreiptis į plačiąją visuomenę arba į tam tikrą klasę. Pardavime pardavėjas privalo prisitaikyti prie konkretaus noro, kad reklama gali būti nukreipta, o reklamuojant reklamą siekiama bendro noro. Taigi tiek pardavime, tiek reklamoje galutinis tikslas yra klientų pasitenkinimas.

Paimkite Larsen & Toubro reklamos pavyzdį. Jis pabrėžia „klientų pasitenkinimą“, kaip galutinį „L & T“ tikslą. Tai gerai parengtas skelbimas, kurio dėmesys skiriamas tiek antraštei, tiek dizainui. Ji tactful) paminėja platų savo produktų asortimentą - nuo variklio starterio iki ūkinio branduolinio reaktoriaus - ir aukštą kokybę per žodžius „atitinka aukščiausius kliento lūkesčius“.

Reklama ir pardavimai yra neatsiejami, nes abiem atvejais objektas yra informuoti visuomenę.