Ką suprantate pardavimų terminų apyvartoje?

Pardavime žodis „apyvarta“ turi savitą prasmę, priešingai nei apskaitininkai ir verslininkai.

Kai kuriose parduotuvėse praktika yra ta, kad kai pardavėjui sunku spręsti ar užbaigti pardavimą konkrečiam klientui, jis persijungia šį klientą į kitą pardavėją ir pristato antrą pardavėją kaip svarbų pareigūną, pvz., „Departamento vadybininkas“. .

Image Courtesy: pas-wordpress-media.s3.amazonaws.com/wp-content/uploads/2013/11/Happy-Car-Salesman-closing-deal.jpg

Taigi antrasis pardavėjas sutinka su klientu prestižu ir gali turėti didesnį svorį. Kitas šio metodo privalumas yra tas, kad pirmasis pardavėjas gali nepastebėti tam tikro taško, kuris gali paveikti klientą.

Antrasis pardavėjas dar labiau stengiasi aptarnauti klientą, nes tai yra tam tikras iššūkis antrajam pardavėjui.

Daugelis klientų peržengia šią apyvartą, nes mano, kad tokiose parduotuvėse jiems sunku išeiti be pirkimo.

Kitas sunkumas gali kilti dėl to, kad daugelyje parduotuvių pardavėjui, kuris pradėjo parduoti, suteikiamas komisinis mokestis, nors pardavimą užbaigė kitas pardavėjas ir todėl sukelia nepasitenkinimą pardavimų atstovais.

Vis dėlto kai kurie parduotuvės laikosi šio metodo dėl akivaizdaus pranašumo, kad antrasis pardavėjas, kuris yra šviežias, gali dėti daugiau pastangų ir gali pateikti naujų perspektyvų abipusiam parduotuvės naudai.