Kokie yra pateikimo ir demonstravimo tikslai?

Pristatymo ir demonstravimo tikslas - padėti įtikinti klientą, kad pardavėjo pasiūlymas yra geriausias kliento poreikiams tenkinti. Efektyvus pristatymas yra gyvybiškai svarbus pardavimo veiksnys, nes klientai paprastai apsilanko parduotuvėje, kad pamatytų prekes.

Todėl būdas, kuriuo prekės bus rodomos, pateikiamos ir demonstruojamos, padėtų klientui pasiekti palankų reakcijos tašką.

Image Courtesy: api.ning.com/files/102.jpg

Dažnai perspektyvos, patekusios į parduotuves, atranda tą patį straipsnį, kurio jie nori, tik žvelgdami į parduotuvėje rodomą vaizdą arba pardavėjo demonstraciją.

Tinkamas pristatymas taip pat pateiks perspektyvos norus. Pirkėjas paprastai susiduria su neaiškia mintimi apie tai, ko jis iš tikrųjų turi ar nori, tikėdamasis pamatyti ir lyginti skirtingus straipsnius, kad būtų priimtas sprendimas.

Žmonėms, turintiems bangavimą, turėtų būti leista priimti savo sprendimus, o ne priversti juos priimti ar priimti sprendimą. Klientai, kurie iki galo nenusprendė, pageidauja išnagrinėti prekių pasirinkimą prieš pirkdami.

Jei pardavėjas mano, kad tam tikras straipsnis būtų tinkamesnis klientui ir jei klientas nori, kad prieš priimdamas sprendimą, būtų galima pamatyti kitus tos pačios rūšies gaminius, pardavėjas taip pat turėtų parodyti jam tuos, kad palyginus kitų straipsnių netinkamumą būtų akivaizdu.