Kokie yra pardavimo kvotų trūkumai?

„Pardavimų kvotai turi būti parduoti pardavėjams, nes be to, tikslas turi būti nustebintas.

Jei pardavėjai manytų, kad kvotos, kurias ežerų bokšte buvo pritvirtintos asmeniškai, buvo užregistruotos pagrindinėse tarnybose, kurios nežino pardavėjų problemų, būtų prarastas motyvacinis pardavimo kvotų aspektas.

Vaizdas mandagumo: emeraldinsight.com/content_images/fig/0800190103003.png

Taigi, norint, kad pardavimo kvotos būtų sėkmingos, vadovybė turi parengti planus, kaip informuoti pardavėją ne tik apie kvotą, bet ir apie jų pasirodymus vėlesnėse stadijose. Tokiu būdu pardavėjas turi būti suinteresuotas jo užduotimi ir siekti savo kvotos.

Be to, pardavimo kvotų sistemoje darbo teritorijoms turi būti skiriama pakankamai lėšų, atsižvelgiant į plotą ir sąskaitų skaičių bei tinkamai suplanuotą maršrutą.

Vėlgi požiūris į kvotų nustatymą neturėtų būti tik matematinis, nes taip pat reikia atsižvelgti į psichologinį poveikį.

Pavyzdžiui, dviem pardavėjams, dirbantiems panašių galimybių teritorijose, nebūtinai turėtų būti taikomos tos pačios kvotos. Variacijos gali būti nurodomos atsižvelgiant į jų atitinkamas fonas, simbolius ir asmenybes.