Pardavėjo reitingų pirkimo mechanizmas: veiksniai, pavyzdys ir koncepcija

Pardavėjų reitingų pirkimo mechanizmas: veiksniai, pavyzdys ir koncepcija!

Pirkimo skyrius turėtų turėti Pardavėjo vertinimo mechanizmą. Svarbių tiekėjų įvertinimas bus žinomas, tačiau daugelis vidutinių ir mažų pardavėjo reitingų nebus žinomi atmintyje. Reitingavimo veikla yra svarbesnė dideliems komponentams keliamiems reikalavimams, pvz., A) mechanizmų surinkimas; b) elektroninių prekių, pvz., Televizijos, kompiuterių, garso ir (c) vartotojų prekių, pvz., Šaldytuvų, skalbimo mašinų, maišytuvų ir kt.

Surinkimo operacijose net jei varžtų nėra, tūkstančiai pusgaminių bus išsiųsti. Galiausiai, jei pakavimo dėžutės nepriimamos laiku, visas gatavas inventorius bus tuščias, blokuoja parduotuvės plotą ir pinigus.

Galima atlikti keturias A (puikios), B (labai geros), C (geros) ir D (vidutinės) kategorijas. Negalima būti mažesnis už vidutinį, nes tokie šaltiniai bus ištrinti. Kad būtų suteiktos šios keturios A, B, C, D kategorijos, turi būti bendras metodas. Įvertinimai tur ÷ jo tur ÷ ti sveikus konkursus ir pardav ÷ jų patobulinimus.

Kai kurios įmonės nori, kad tiekėjo reitingas būtų taikomas tik A klasės prekėms, o kai kurios - tiek A, tiek B klasės prekėms. Kadangi C klasės prekės yra mažos vertės ir mažos metinės vartojimo vertės, reitingas nelaikomas labai svarbiu. Didelę vertę turinčioms ir didelėms metinėms vartojimo medžiagoms labai svarbu.

Reitingo veiksniai:

1. Kokybė:

Atsisakymų procentinė dalis prekių paketuose pagerina tendenciją ir kaip ji lyginama su lygiaverčiais tiekėjais ar tiekėjais dėl tos pačios medžiagos pagal pagrindinius kriterijus.

2. Kiekis:

Tai susiję su pristatymo grafiko priežiūra ir palyginimu su lygiaverčiais šaltiniais. Čia taip pat galima apskaičiuoti procentinę dalį pagal kiekį, pateiktą pagal kiekį pagal grafiką ir kuris suteikia grafiko patikimumo vaizdą.

3. Kaina:

Kaina - tai atvejis, kai galima pateikti panašų sąrašą pagal šiuos reitingus.

4. Įranga:

Įrenginiai, pavyzdžiui, mechanizmai, pastatai, įrankiai, matavimo prietaisai, išdėstymas, saugojimas ir kt. Suteikia geresnės priežiūros ir gebėjimų idėją, todėl patyręs pirkimo inžinierius gali suteikti reitingus.

5. Žmogiškieji ištekliai:

Darbuotojų savybės, patirtis, ekspozicija, gebėjimas prisitaikyti prie naujo proceso ir kokybiškos priežiūros leis nuspręsti dėl reitingo.

6. Valdymas:

Aukščiausio lygio vadovų / savininkų interesai, rimtumas, bendradarbiavimas ir rūpinimasis dalyvauti užsakymuose leidžia atlikti teisingą reitingą.

7. Finansinis statusas:

Tai labai svarbu, norint pirkti žaliavas, mokėti darbo užmokestį ir atlaikyti klientų kreditavimo galimybes.

8. Reguliavimas:

Gebėjimas prisitaikyti prie pasikeitusių reikalavimų, pagreitinti ir rūpintis papildoma apkrova ir pan.

9. Progressive:

Pardavėjas turėtų būti laipsniškas, kad pagerintų kokybišką kokybę, technologijas išmintingai ir padidintų verslo apimtį ir palaikytų gerus santykius su viena su verslo veikla.

10. MIS:

Pardavėjas turi sekti įvairias kainas, problemas, naujas užsakymo galimybes ir būti budrus ir aktyviai prisitaikyti prie būsimų pakeitimų.

Pirkimo inžinieriai gali suteikti A, B, C, D lygius skirtingiems dešimt pirmiau paaiškintų veiksnių. Norėdami suteikti vienam rangovui kiekvienam pardavėjui, pirkimo vadybininkas turi suteikti daugiau svorio amžiaus, kokybės, pristatymo grafiko ir kainos, ir suteikti reitingą.

Pavyzdžiui, iš dešimties kategorijų, jei pardavėjas „A“ gauna šešiose kategorijose ir „B&C“ kitose kategorijose, kriterijai turėtų būti „A“ kriterijai. Bet kokiu atveju kriterijai turėtų būti suteikti daugiau svorio amžiaus kokybei, pristatymui ir kainai; daugiau ar mažiau trijų kategorijų įvertinimas bus visas. Taigi pirkimų vadybininko patirtis ir sprendimas yra prasmingesni, o ne tik statistiniai duomenys.

Reitingai nėra nei nuolatiniai, nei pasikartojantys. Metinis reitingas yra tas, kuris yra „A; trejų metų rangas gali eiti į B, C arba iš sąrašo ir atvirkščiai. Taip yra dėl dinamiškų situacijų, pvz., Partnerystės pasikeitimo, įmonės pardavimo, susijungimų, finansų krizės, teisinių ginčų, aplinkosauginių ir gamtinių priežasčių, mirties ar svarbaus vykdomojo direktoriaus ar savininko atsistatydinimo ir kt. laiko ir turės įtakos verslo veiklai. Pirkimo skyrius turėtų kasmet patikrinti ir keisti pažymių (reitingų) lygį.

Kalbant apie pardavėjo reitingą, būtina žinoti, kad vertinimas yra dvipusis procesas. Pardavėjai taip pat vertina pirkimo bendrovę, jos augimą, požiūrį į darbuotojus ir pardavėjus, bendrą įvaizdį ir pan. Tačiau geras pardavėjas, tai nepadės bylos, nebent pirkimo bendrovė taip pat turi aukštą standartą, kad gautų „A“ klasę iš pardavėjo.

Yra daug didelių kompanijų, tokių kaip Mysore Kirloskar Ltd., Harihar, Kirlosker AAF Ltd., Bangalore, Kirloskar Electric Co. Ltd., Bangalorė, ACC Babcok Ltd. (Now Alston Ltd.) Shahabad, NGEF Ltd., Bangalore, Mysore Lamps Ltd, Bangalore, GKW Ltd., Bangaloras ir kt. Jų pardavėjai palaipsniui nepatiko ir juodajame sąraše. Dauguma šių bendrovių dirba daug mažesniu už savo pajėgumą arba visai neveikia. Tai taip pat gerai, kaip sakydamas, kad „SSI pardavėjas yra labiau išmokytas ir talentingas nei didelis pirkėjas“.

Paraiškos teikėjo įvertinimas:

Atlikite pardavėjo reitingą pagal šiuos tris bendrovės X, Y, Z duomenis. Svoris yra kokybė - 50%, kaina - 20%, pristatymas - 20%, TQM sistema - 10%

4.1 lentelė. Pardavėjo reitingo pavyzdys:

Paslaugos informacija

X bendrovė

Įmonė Y

Įmonė Z

Visas tiekiamas kiekis

100 Nr.

90 Nr.

80 Nr.

Visas patvirtintas kiekis

95 Nr.

88 Nr.

76 Nr.

Vieneto kaina

Rs.10.00

Rs.9.80

Rs.10.20

Pristatymas numatomas kaip PO

4 savaitės

4 savaitės

4 savaitės

Pristatymas sutvarkytas

5 savaitės

4-5 savaitės

6 savaitės

Rūpinimasis dėl TQM sistemos

75%

80%

70%

Sprendimas:

a) Kokybės įvertinimas

95/100 x 100 98/90 x 100 76/80 x 100

= 95% = 97, 8% = 95%

Padauginkite iš 50% svorio

95 x 0, 5 = 45, 5%

97, 8 x 0, 5 = 48, 9%

95 x 0, 5 = 47, 5%

b) Kainų santykis Mažiausia / paprastesnė kaina x 100

9, 8 / 10 x 100% = 98%

100%

9, 8 / 10, 2 x 100 = 96%

Padauginkite iš 20% svorio 98 x 0, 2 = 19, 6%

20%

96 x 0, 2 = 19, 2%

(c) Pristatymo įvertinimas 4/5 x 100 = 80%

4 x 4, 5 / 100 = 88, 9%

4 x 6 100 = 66, 7%

Padauginkite iš 20% svorio 16% 17, 8% 13 .3%

(d) TQM sistema su 10% svorio = 7, 5% = 8, 0% = 7, 0%

Bendras įvertinimas procentais x = 90, 6%, y = 94, 7%, z = 87%. Todėl tiekėjas y yra pageidautinas tiekiant svarstomą prekę.

Sistemos koncepcija:

Apibendrinimo dienos, nykščio taisyklė ir sprendimai, pagrįsti patirtimi, dabar gerokai sumažėjo. Taip yra dėl didesnio švietimo, pokyčių, naujovių, technologijų modernizavimo ir didesnio žinių apie žinių valdymą. Vadinasi, verslo organizacijoms sukurta sistemų koncepcija, kuri yra sistemingas požiūris į efektyvesnių ir ekonomiškesnių užduočių vykdymą.

Sistemų metodas yra organizuotas kompleksinių įrenginių projektavimo tyrimas, kurį galima užbaigti mažesniu laiku, sąnaudomis ir pastangomis. Sistemos nurodo, kaip valdyti darbo vietas arba kaip analizuoti sudėtingus reiškinius skirtingose ​​aplinkose. Sisteminis požiūris labiau praktikuojamas inžinerijos pramonėje, infrastruktūroje, kur galima sukurti prototipų modelius įvairioms svarbioms savybėms ištirti.

Sistema:

Sistema - tai sąveikaujančių elementų rinkinys, veikiantis norint pasiekti iš anksto nustatytą tikslą. Sistema gali būti apdorojimo įrenginys, kuris gauna tam tikrus įėjimus ir yra skirtas tam, kad būtų suteiktas išėjimas, užtikrinant laiko sąnaudų optimizavimą. Įėjimai gali būti energijos, medžiagos ir informacijos forma.

Perdirbimo įrenginius gali aktyvuoti ir valdyti vyrai ir mašinos. Produkcija gali būti produktų, paslaugų ar informacijos forma, o tikslas gali būti maksimalus našumas.

Kai kurie sistemos pavyzdžiai yra tokie:

a) Pramoninė organizacija - tai sistema su posistemėmis, pvz., gamyba, pirkimas, rinkodara, finansavimas ir kt.

b) Transportas - tai sistema su posistemiais, pvz., kelių, geležinkelių, oro ir jūrų transportu.

(c) Žmogaus kūnas yra sistema su posistemiais, tokiais kaip kvėpavimas, kraujotaka, nervų sistema ir kt.

(d) Ligoninė su ištekliais - tai sistema, kurioje įvedami vaistai, medicinos prietaisai, pacientai ir kt., gydymas apima gydytojų, slaugytojų ir vaistų darbą, o produkcija yra pacientams palanki.