6 geriausi metodai, kuriais vadovaujamasi pardavėjui - paaiškinta!

Kai kurie modernūs pardavėjo mokymo metodai yra: (1) mokymas darbo vietoje, (2) paskaitos ir seminarai, 3) stažuotės mokymas, 4) susirašinėjimas, (5) susitikimai ir konferencijos, 6) vizualinis mokymas !

Prieš pradedant bet kokį pardavėjų mokymo metodą, reikia atsižvelgti į bendruosius organizacijos tikslus ir mokymo programos tikslus.

(1) Mokymas darbo vietoje:

Tai yra praktiškiausias būdas suteikti pardavėjams mokymus. Tai taip pat žinomas kaip lauko mokymo metodas. Pagal šį metodą pardavėjas yra praktiškai susijęs su darbu.

Jis dirba darbe ir jį prižiūri vadovas. Pardavėjas atlieka darbą, vadovaudamasis jam pateiktomis instrukcijomis, prieš pradėdamas dirbti.

Jei atliekant darbą yra klaidų, jas nurodo vadovas arba treneris. Šie trūkumai pardavėjui pranešami pasibaigus jo darbui. Atsižvelgdamas į šiuos trūkumus, jis ateityje gali pagerinti savo veiklą.

(2) Paskaitos ir seminarai:

Tai yra labai informatyvi ir veiksminga priemonė, suteikianti mokymus daugeliui pardavėjų vienu metu. Paskaitos pristatomos atsižvelgiant į įvairius pardavimo būdus ir metodus, kaip efektyviausiai atlikti pardavėjų darbą.

Dėstytojas turėtų turėti aiškumo ir pateikti paskaitą paprasta ir saldus kalba. Šio metodo sėkmė labai priklauso nuo besimokančiojo susidomėjimo ir atsako.

(3) Praktikos mokymas:

Pagal šį metodą mokymo programos vykdomos bendromis mokyklų, kolegijų ir techninių institucijų pastangomis. Šis metodas Indijoje nėra toks populiarus. Įvairius į darbą orientuotus kursus vykdo įvairios kolegijos ir universitetai. Pardavimai yra vienas iš tokių kursų. Praktikos mokymas yra labiau teorinis nei praktinis. Tai yra rimčiausias šio metodo trūkumas.

(4) Korespondencijos mokymas:

Kai bendrovė negali sau leisti išleisti didelę sumą mokymui, šį metodą galima laikytis. Jei pardavėjai yra plačiai išsklaidyti, su jais galima susisiekti paštu. Šis metodas yra toks pat kaip ir pašto instruktavimas. Stažuotojams siunčiama reikalinga informacija ir gairės paštu. Sunkumai ar problemos, su kuriomis susiduriama suprantant įvairius pardavėjų taškus, grąžinami treneriui. Pastebėta, kad praktikoje ši sistema nėra tokia veiksminga.

(5) Susitikimai ir konferencijos:

Pardavėjai kviečiami dalyvauti įvairiose konferencijose ir susirinkti kas savaitę, kas dvi savaites arba kas mėnesį. Šie susitikimai ir konferencija yra organizuojami tam, kad šviesti pardavėjus skirtingu pardavimo valdymo aspektu. Jie turi daug galimybių dalyvauti diskusijose ir pateikti savo pasiūlymus. Tai labai naudinga kuriant kūrybinį mąstymą tarp pardavėjų.

Įvairūs dalykai ir temos, kurios bus aptartos tokiuose susitikimuose, gali būti organizacijos produktų pardavimas, vartotojų susiejimas apie produktą, iš jų gauti skundai, kainodaros ir reklamos programos ir kt. sunkumų rengiant konferencijas.

(6) Vizualinis mokymas:

Šis metodas susijęs su įvairių garso ir vaizdo priemonių, pvz., Filmų, televizijos programų ir vaizdo kasečių įrašymo įrenginių, naudojimu, siekiant paaiškinti praktinius mokymo etapus. Organizacija gali turėti savo projektorių, kad kas savaitę ar kas dvi savaites dokumentinius filmus parodytų pardavėjams.

Filmai susiję su skirtingomis pardavimo problemomis. Programas, turinčias šviečiamąją vertę pardavėjams, gali transliuoti įvairios radijo stotys. Televizijoje periodiškai gali būti rodomi įvairūs filmai, kuriuose vaizduojamos skirtingos pardavimų problemos.

Svarbus šio metodo privalumas yra tas, kad jis sukuria nuolatinį įspūdį pardavėjų protams ir yra veiksmingas būdas mokytojams mokyti. Šis metodas yra labai brangus ir jo sėkmė daugiausia priklauso nuo pardavėjų susidomėjimo.