Top 5 reklamos elementų elementai (su diagrama)
Reklamos mišinio elementai taip pat vadinami įrankiais, priemonėmis ar komponentais. Iš esmės reklamos mišinyje yra penki elementai. Kai kurie autoriai taip pat svarstė daugiau elementų. Tačiau mes svarstysime penkis elementus, kaip parodyta 1 paveiksle.
1. Reklama:
Reklamavimas apibrėžiamas kaip bet kokia mokama forma, kai identifikuojamas rėmėjas pateikia ne asmeninę idėją, prekes ir paslaugas. Tai yra masinio bendravimo būdas. Tai yra populiariausia ir plačiausiai praktikuojama rinkos skatinimo priemonė. Didžioji reklamos biudžeto dalis yra naudojama vien reklamai. Produkto reklamai naudojamos įvairios reklamos priemonės - televizija, radijas, laikraščiai, žurnalai, lauko priemonės ir kt.
Reklamos savybės yra tokios:
i. Reklama yra ne asmeninis ar masinis bendravimas. Asmeninis kontaktas neįmanomas.
ii. Tai mokama bendravimo forma.
iii. Tai yra vienpusis ryšys.
iv. Identifikuojamas subjektas / rėmėjas-kompanija arba asmuo suteikia reklamą.
v. Brangus pasirinkimas skatinti pardavimus.
vi. Jis gali būti dažnai atkuriamas pagal poreikį.
vii. Viena kontaktinė kaina yra mažiausia.
viii. Reklamos tikslais galima naudoti įvairias garso ir vaizdo, spausdinimo ir lauko laikmenas.
ix. Tai plačiai naudojama ir labai populiari rinkos skatinimo priemonė.
2. Pardavimų skatinimas:
Pardavimų skatinimas apima tas rinkodaros veiklą, kuri nėra reklama, reklama ir asmeninis pardavimas, skatinantis vartotojų pirkimą ir pardavėjų efektyvumą. Pardavimų skatinimas daugiausia susijęs su trumpalaikėmis ir netradicinėmis paskatomis, siūlomomis ir prekiautojams, ir vartotojams. Populiarūs pardavimo skatinimo metodai yra demonstravimas, parodos, parodos, mainų pasiūlymai, sezoninė nuolaida, nemokama paslauga, dovanos, konkursai ir kt.
Pardavimų skatinimo ypatybės yra šios:
i. Pagrindinis pardavimo skatinimo tikslas yra paskatinti klientus nedelsiant pirkti ar prekiauti pardavėjais.
ii. Pernelyg didelis pardavimo skatinimas gali neigiamai paveikti įmonės pardavimus ir reputaciją.
iii. Ji laikoma papildoma reklamos ir asmeninio pardavimo pastangomis.
iv. Tai apima visas reklamines pastangas, išskyrus reklamą, asmeninį pardavimą ir viešumą.
v. Ją sudaro trumpalaikės paskatos, schemos ar planai, siūlomi pirkėjams, pardavėjams ir (arba) prekiautojams.
vi. Tai apima ne įprastas pardavimo pastangas.
3. Asmeninis pardavimas:
Asmeninis pardavimas apima asmeninį asmeninį bendravimą ir pristatymą su perspektyvomis (potencialiais ir faktiniais klientais), siekiant parduoti produktus. Tai apima asmeninį pokalbį ir produktų pristatymą su klientais. Tai laikoma labai veiksminga ir brangia rinkos skatinimo priemone.
Asmeninės charakteristikos išvardytos žemiau:
i. Asmeninis pardavimas - tai žodinis, akis į akį ir asmeninis pristatymas su vartotojais.
ii. Pagrindinis tikslas yra skatinti produktus arba padidinti pardavimus.
iii. Tai apima dvipusį ryšį.
iv. Gali būti matuojamas tiesioginis atsiliepimas.
v. Pardavėjų gebėjimas įtikinti ar daryti įtaką pirkėjams.
vi. Tai yra lankstesnis rinkos komunikacijos būdas.
vii. Vienos kontaktinės išlaidos yra didesnės už reklamą.
viii. Tai apima mokymą, švietimą ir pagalbą žmonėms pirkti.
4. Viešumas:
Viešumas taip pat yra masinio bendravimo būdas. Tai nėra mokama masinio bendravimo forma, kurią taikant gaunamas palankus pirkėjų atsakas, nes žiniasklaidos priemonėse yra komercinės reikšmės naujienų. William J. Stanton apibrėžia: „Viešumas - tai bet kokia reklaminė komunikacija, susijusi su organizacija ir (arba) jos produktais, kai už ją mokama ne iš jo gaunama organizacija.“
Tai tradicinė viešųjų ryšių forma. Organizacija nemoka viešumo. Viešumas yra iš žurnalistų, žurnalistų ir žurnalistų. Tai gali būti laikoma viešųjų ryšių dalimi. Viešumas apima viešų kalbų, interviu, seminarų, labdaros dovanų, kino aktoriaus, kriketo, politiko ar populiarių asmenybių inauguracijos, scenos šou ir kt.
Pagrindinė viešumo ypatybė yra:
i. Viešumas - tai palankus pristatymas apie bendrovės ar bendrovės pasiūlymus radijo, televizijos ar scenos metu, už kurį rėmėjas nemoka.
ii. Tai yra neapmokėta rinkos skatinimo forma. Tačiau viešai skelbiama keletas netiesioginių išlaidų.
iii. Tai gali būti naujų produktų skatinimas, taršos kontrolės pastangos, specialūs darbuotojų pasiekimai, naujų politikos priemonių skelbimas ir kt., Siekiant padidinti pardavimus. Tai visų pirma susiję su bendrovės veiklos ir produktų skelbimu ar išryškinimu. Juo siekiama sukurti įmonės įvaizdį.
iv. Daugiausia reklama gali būti teikiama laikraščiuose, žurnaluose, radijuje ar televizijoje.
v. Bendrovė neturi jokios kontrolės skelbimo, laiko, dažnumo, informacijos ir vidutinės informacijos atžvilgiu.
vi. Ji yra labai patikima. Viešumo žinia yra labiau tikėtina, kad ją skaitys ir reaguos auditorija.
vii. Viešumas gali būti daromas daug mažesnėmis kainomis nei reklama. Bendrovė turi išleisti šiek tiek sumos, kad gautų įvykį ar veiklą.
viii. Viešumo žiniasklaidoje dažnumas ar pasikartojimas priklauso nuo jos socialinės reikšmės ar naujienų vertybių. Dažniausiai tai pasirodo tik vieną kartą.
5. Viešieji ryšiai:
Viešieji ryšiai yra visapusiškas terminas, apimantis konstruktyvių santykių palaikymą ne tik su klientais, tiekėjais ir tarpininkais, bet ir su daugeliu suinteresuotų visuomenių. Atkreipkite dėmesį, kad viešieji ryšiai yra viešumas, ty viešumas yra viešųjų ryšių dalis.
William Stanton apibrėžia:
„Viešųjų ryšių veikla paprastai yra sukurta siekiant sukurti ar išlaikyti palankų organizacijos įvaizdį ir palankius santykius su įvairiomis organizacijos visuomenėmis. Šios publikos gali būti klientai, akcininkai, darbuotojai, profesinės sąjungos, aplinkosaugininkai, vyriausybė ir vietos bendruomenės žmonės, arba kai kurios kitos visuomenės grupės. “Taigi viešieji ryšiai apima plačias ir bendras bendravimo pastangas, kuriomis siekiama paveikti įvairių grupių požiūrį į organizacija. Kai kurie ekspertai teigė, kad viešieji ryšiai yra viešumo išplėtimas.
Pagrindinė viešumo ypatybė yra tokia:
i. Viešieji ryšiai yra mokama rinkos skatinimo forma. Bendrovė turi patirti išlaidas.
ii. Ryšių su visuomene veikla yra skirta sukurti ir išlaikyti palankų organizacijos įvaizdį ir palankius santykius su įvairiomis visuomenės organizacijomis.
iii. Tai yra neatsiejama valdymo funkcijos dalis. Daugelis įmonių tam tikslui teikia specialų skyrių, vadinamą viešųjų ryšių skyriumi.
iv. Tai apima daugybę sąveikų, pavyzdžiui, susisiekimą, kvietimą, informavimą, aiškinimą, atsakymą, aiškinimą, tvarkymą, sandorį ir pan.
v. Viešieji ryšiai apima daugybę visuomenių - oficialių ir neformalių grupių. Šios publikos gali būti klientai, akcininkai, darbuotojai, profesinės sąjungos, aplinkosaugininkai, vyriausybė, vietinės bendruomenės žmonės arba kitos visuomenės grupės.
vi. Visuomenės ryšių veikla vykdoma nuolat. Tai yra įprastinės veiklos dalis.
vii. Visi pareigūnai nuo aukščiausio lygio iki priežiūros lygio atlieka viešųjų ryšių veiklą.
viii. Kalbant apie šiuolaikines valdymo praktikas, viešieji ryšiai laikomi profesija.
Taigi yra penki pagrindiniai elementai arba skatinimo derinys. Kiekvienas įrankis / elementas turi savo privalumų, apribojimų ir pritaikomumą. Priklausomai nuo įmonės vidaus ir išorės situacijų, naudojama viena ar kelios priemonės. Dažniausiai bendrovės reklamos programa apima daugiau elementų, kiekvienas elementas papildo kitus.
