Tikslinė rinka: naudingos pastabos apie tikslinę rinką (344 žodžiai)

Tikslinė rinka: naudingos pastabos apie tikslinę rinką!

Tikslinė rinka - tai žmonių ar organizacijų grupė, kuriai įmonė kuria, įgyvendina ir prižiūri rinkodaros rinkinį, skirtą šios grupės poreikiams tenkinti, o tai reiškia abipusiai naudingus ir patenkinamus mainus. Tikslinių rinkų pasirinkimas yra trijų etapų procesas.

Vaizdo malonumas: gloople.co.uk/wp-content/uploads/2011/08/find-people.jpg

(i) Bendrovė atlieka platų rinkodaros tyrimą, kad gautų išsamų potencialių klientų reikalavimų ir charakteristikų supratimą. Tada klientai suskirstomi pagal jų poreikius ir (arba) charakteristikas į segmentus.

(ii) Rinkos segmentavimui dažnai naudojami klientų pasirinkimo kriterijai, tačiau nėra vieno, nustatyto rinkos segmentavimo būdo. Automobilio rinka gali būti suskirstyta pagal pirkėjo tipą (individualų / organizacinį), didelę naudą, kurią siekia automobilis (funkcionalumas / statusas), arba pagal šeimos dydį (tuščias nesteris / šeima su vaikais).

Nėra taisyklių, nustatančių, kaip rinka turėtų būti segmentuojama. Vienintelis rinkos segmentavimo būdų apribojimas yra rinkodaros išradingumas.

Pasirinkimas pasirinkimo kriterijų, kuriais rinka bus suskirstyta, yra pats svarbiausias sprendimas, kurį bendrovė turės atlikti.

Pasirinkimo kriterijai turėtų sugebėti išryškinti reikšmingus skirtumus tarp klientų, kuriuos bendrovė gali panaudoti kurdama unikalų vertės pasiūlymą. Svarbu, kad įmonė segmentų rinkai naudotų skirtingus pasirinkimo kriterijus, nes kiekvieną kartą, kai rinka yra suskirstyta į naujus pasirinkimo kriterijus, atsiras kitoks segmentų rinkinys.

Naujų kriterijų taikymas arba gerai žinomų kriterijų derinys sukels iki šiol nežinomus segmentus, kuriuos bendrovė gali pasirinkti. Todėl rinkos segmentui pasirinkti pasirinkimo kriterijai lemia rinkos segmentų tipą ir skaičių.

(iii) Bendrovė pasirenka vieną ar kelis segmentus kaip savo tikslines rinkas ir sukuria unikalų rinkodaros mišinį, kad galėtų jiems teikti paslaugas. Kad rinkodaros rinkinys būtų sėkmingas, jis turėtų geriau tenkinti tikslinės rinkos poreikius nei konkurentai.