Tikslinės sąnaudos: koncepcija ir 7 pagrindiniai principai

Tikslinių išlaidų samprata:

Tikslinės sąnaudos yra sisteminis požiūris į produktų sąnaudų tikslų nustatymą, pagrįstą rinkos principais. Tai strateginis valdymo procesas, skirtas sąnaudų mažinimui ankstyvais gaminių planavimo ir projektavimo etapais. Tikslinės sąnaudos pradedamos skaičiuoti nustatant kliento poreikius ir apskaičiuojant priimtiną produkto pardavimo kainą.

Dirbdami atgal nuo pardavimo kainos, įmonės nustato priimtiną tikslinį pelną ir apskaičiuoja tikslinę kainą taip:

Tikslinė kaina = tikėtina pardavimo kaina - norimas pelnas

Tikslinės sąnaudos skiriasi nuo standartinių išlaidų. Nors tikslinės sąnaudos yra nustatomos pagal rinkos standartus (tikslinė pardavimo kaina - tikslinis pelnas = tikslinė kaina), standartinės sąnaudos nustatomos pagal projektą orientuotus standartus, mažiau dėmesio skiriant tam, ką rinka mokės (inžinerijos sąnaudos ir norimas žymėjimas = norima pardavimo kaina). .

Tikslinė kaina paprastai yra mažesnė už dabartines išlaidas. Vadybininkai turi stengtis sumažinti išlaidas, susijusias su gaminio projektavimu ir gamyba. Planuojamas išlaidų sumažinimas kartais vadinamas sąnaudomis „dreifu“.

Išlaidos gali būti sumažintos įvairiais būdais, pavyzdžiui:

1. Supaprastinti dizainą

2. Tiesioginių medžiagų sąnaudų mažinimas

3. Tiesioginių darbo sąnaudų mažinimas

4. Pašalinti atliekas

Tikslinės sąnaudos bando sumažinti išlaidas, kaip parodyta 17.1. 17.1 pav. Kairėje esančioje juostoje rodomos faktinės išlaidos ir pelnas, kurį galima uždirbti per šį laikotarpį. Dešinėje pusėje esanti juosta rodo, kad ateityje tikimasi mažinti rinkos kainą. Tikslinė kaina yra apskaičiuota kaip skirtumas tarp numatomos rinkos kainos ir norimo pelno.

Siekiant sumažinti sąnaudas, susijusias su tikslinių sąnaudų apskaičiavimu, reikia atlikti šią analizę. i) atvirkštinės inžinerijos (ii) vertės analizė ir (iii) proceso tobulinimas. Atvirkštinis inžinierius nulūžia konkurentų gaminius, siekdamas atrasti daugiau dizaino savybių, dėl kurių sumažėja sąnaudos. Vertės analizė bando įvertinti vertę, kurią klientai teikia įvairioms produkto funkcijoms. Jei kaina, kurią klientai nori mokėti už tam tikrą funkciją, yra mažesnė už jo kainą, ši funkcija yra kandidatė pašalinti.

Kita galimybė - rasti būdų, kaip sumažinti funkcijų teikimo išlaidas, pvz., Naudojant bendrus komponentus. Tiek atvirkštinio projektavimo, tiek vertės analizės metu dėmesys sutelkiamas į gaminio projektavimą, kad būtų galima sumažinti išlaidas. Procesai, naudojami gaminant ir parduodant produktą, taip pat yra galimų sąnaudų mažinimo šaltiniai. Taigi, pertvarkant procesus, siekiant pagerinti jų efektyvumą, taip pat gali būti prisidedama prie būtinų išlaidų mažinimo.

Pagrindiniai tikslinių sąnaudų principai:

„Hilton“ teigimu, tikslinės sąnaudos apima septynis pagrindinius principus, išvardytus toliau:

1. Kaina pagal kainą:

Tikslinės sąnaudos nustato tikslinę kainą, pirmiausia nustatydamos kainą, kuria produktas gali būti parduodamas rinkoje. Iš šios tikslinės kainos atimant tikslinę pelno maržą gaunama tikslinė kaina, ty kaina, kuria gaminys turi būti pagamintas. Atkreipkite dėmesį, kad taikant tikslinį išlaidų apskaičiavimo metodą pirmiausia nustatoma kaina, o tada nustatoma tikslinė produkto kaina. Tai priešinga eilės tvarka, pagal kurią produkto kaina ir pardavimo kaina yra nustatomos pagal tradicines kainas ir kainas.

2. Dėmesys klientui:

Norėdamas sėkmingai siekti išlaidų, vadovybė turi išklausyti įmonės klientus. Kokius produktus jie nori? Kokios funkcijos yra svarbios? Kiek jie nori mokėti už tam tikrą produkto kokybės lygį? Valdymas turi agresyviai siekti klientų atsiliepimų, o tada produktai turi būti suprojektuoti taip, kad patenkintų klientų poreikius ir būtų parduodami už kainą, kurią jie nori mokėti. Trumpai tariant, tikslinis sąnaudų apskaičiavimo metodas yra orientuotas į rinką.

3. Dėmesys gaminio dizainui:

Dizaino inžinerija yra pagrindinis elementas, susijęs su tikslinių sąnaudų skaičiavimu. Inžinieriai turi sukurti gaminį iš žemės, kad jis galėtų būti pagamintas pagal numatytą kainą. Ši projektavimo veikla apima naudojamų žaliavų ir komponentų, taip pat darbo, mašinų ir kitų gamybos proceso elementų nustatymą. Trumpai tariant, produktas turi būti suprojektuotas gaminti.

4. Dėmesys procesų projektavimui:

Kiekvienas gamybos proceso aspektas turi būti išnagrinėtas, siekiant įsitikinti, kad produktas gaminamas kuo efektyviau. Pasitelkiant jutiklinį darbą, technologijas, pasaulinį tiekimą pirkimuose ir kiekvieną gamybos proceso aspektą, reikia atsižvelgti į produkto tikslines sąnaudas.

5. Tarpfunkcinės komandos:

Norint pagaminti produktą, kurio kaina yra mažesnė arba mažesnė, reikia įtraukti žmones iš daugybės skirtingų organizacijos funkcijų: rinkos tyrimų, pardavimo, projektavimo, viešųjų pirkimų, gamybos inžinerijos, gamybos planavimo, medžiagų tvarkymo ir sąnaudų valdymo. Asmenys iš visų šių skirtingų sričių gali labai prisidėti prie tikslinių sąnaudų nustatymo proceso. Be to, kryžminė funkcinė komanda nėra specialistų, kurie prisideda prie jų patirties, o tada išvyksta; jie yra atsakingi už visą produktą.

6. Gyvavimo ciklo išlaidos:

Nurodant produkto tikslinę kainą, analitikai turi būti atsargūs, kad įtrauktų visas produkto gyvavimo ciklo išlaidas. Tai apima produktų planavimo ir koncepcijos projektavimo, preliminaraus projektavimo, detalaus projektavimo ir bandymo, gamybos, platinimo ir klientų aptarnavimo išlaidas. Tradicinės sąnaudų apskaitos sistemos daugiausia dėmesio skyrė tik gamybos etapui ir nepakankamai atsižvelgė į kitas produkto gyvavimo ciklo sąnaudas.

7. Vertės grandinės orientacija:

Kartais numatoma naujo produkto kaina viršija tikslinę kainą. Tada dedamos pastangos, kad būtų išvengta pridėtinės vertės, kad būtų sumažintos numatomos išlaidos. Kai kuriais atvejais glaudus visos įmonės vertės grandinės tyrimas gali padėti vadovams nustatyti sąnaudų mažinimo galimybes.

Tikslinė kaina yra įprasta praktika Japonijoje, kur rinkos yra labai konkurencingos. Rinka lemia produktų kainą ir atskiroms organizacijoms yra mažai galimybių nustatyti kainas. Todėl labai svarbu kontroliuoti išlaidas.