Rėmimas: tikslai, atranka, išlaidos, vertinimas ir nutraukimas

Perskaitykite šį straipsnį, jei norite gauti informacijos apie verslo rėmimo tikslus: tai pasirinkimas, išlaidos, vertinimas ir nutraukimas!

Rėmimas - tai verslo santykiai tarp lėšų, išteklių ar paslaugų teikėjo ir asmens, įvykio ar organizacijos, kuris, mainais, siūlo tam tikras teises ir asociacijas, kurios gali būti naudojamos komerciniam pranašumui.

Image Courtesy: insurancetimes.co.uk/Pictures/web/f/x/y/IMG_6266.jpg

Rėmimas leidžia verslui įrodyti savo priklausomybę asmeniui, įvykiui ar organizacijai, kurią jis pasirinko susieti. Sporto, renginio, organizacijos ar asmens, kuris remia verslą, globėjai ar entuziastai turėtų būti galimi verslo klientams, ir jie turėtų jaustis dėkingi verslui už pagalbą savo mėgstamiausiam asmeniui, renginiui, sportui ar organizacijai . Rėmėjų idėja yra plėtoti stiprius verslo ir klientų ryšius dėl bendrų ryšių su remiamu asmeniu, renginiu, sportu ar organizacija.

1. Rėmimo tikslai:

Asmens, renginio ar organizacijos rėmimas gali būti laikomas strateginiu bendrovės sprendimu. Daugelis kompanijų klaidą rėmė renginyje tik dėl savo populiarumo. Rėmimas turėtų būti grindžiamas ne tik populiarumo apklausomis. Bet koks sprendimas dėl tokio rėmimo turi sudaryti tvirtesnes ir teigiamas obligacijas tarp bendrovės ir jos klientų dėl bendrų interesų (įvykio ar organizacijos ar asmens, kurį remia bendrovė).

i. Viešumas:

Rėmimas suteikia finansuojančiai bendrovei galimybę kurti žiniasklaidos žiniasklaidoje visame pasaulyje vykstančius renginius, pvz., Olimpines žaidynes ir futbolo čempionatą, kuris yra platforma pasaulinei žiniasklaidai. Milijonai žmonių stebi šiuos įvykius, o tokių renginių rėmimas gali suteikti milijonų žmonių ženklo poveikį.

Kai kurie renginiai, pvz., Golfas, yra labiau pranašūs, o žaidimas, pvz., Futbolas, yra plačiai taikomas. Rėmėjų reklamos galimybės gali sukelti didelius sąmoningumo pokyčius, o prekės ženklas gali tapti namų ūkio pavadinimu beveik per naktį, kai remia mega renginį.

Muzikos, scenos menų ir sporto rėmimas sukuria pramogų galimybes rėmimo įmonės klientams. Dalyvavimas rėmėjų renginiuose gali būti naudojamas apdovanoti sėkmingus darbuotojus, klientus ir prekybos partnerius.

ii. Palankių prekių ženklų ir įmonių asociacijų skatinimas:

„Mega“ renginio, pvz., Olimpinių žaidynių ar futbolo pasaulio taurės, rėmimas užtikrina beveik akimirksniu tarptautinį pripažinimą. Yra didelis prestižas, susijęs su tokių didelių renginių rėmimu ir rėmėjų įmonių patikimumu. Jie laikomi tokiais dideliais, kokie yra rėmimai, nes yra žinoma, kad dideli pinigai yra susiję su tokių renginių rėmimu. Bendrovė išeina į didelę lygą, kai tik ji siejasi su mega įvykiu.

Tačiau bendrovė taip pat gali skatinti palankias prekinių ženklų asociacijas remdama specialius renginius, pvz., Kai kuriuos menus ar labdaros organizacijas. Renginių globėjai pradės matyti rėmimo įmonę palankiai.

iii. Bendruomenių santykių gerinimas:

Rėmimasis renginys ar organizacija, kuri padės bendruomenei, kurioje rengiamas renginys, arba kur organizacijos funkcijos visada yra gera idėja. Pavyzdžiui, senatvės namų rėmimas gali paskatinti socialiai atsakingą, rūpestingą įmonės reputaciją. Bendruomenių santykių plėtra yra svarbiausias verslo ir vartotojų įmonių rėmimo tikslas. Paprastai yra daug tokių galimybių bendruomenei padėti. Dvi ar daugiau kompanijų gali prisijungti prie rankų, kad galėtų rengti programą, kuri būtų naudinga bendruomenei, kurioje jie yra įsikūrę.

iv. Papildomų reklaminių galimybių kūrimas:

Krepšiai, rašikliai ir tt, turintys įmonės logotipą ir renginio pavadinimą, gali būti parduodami uždarajai auditorijai. Vėliavos ir baneriai, turintys įmonės pavadinimą ir renginį, gali būti rodomi renginio vietoje ir už jos ribų.

Tai ypač svarbu, kai yra daug įmonių, kurios rėmė renginį. Svarbu, kad kompanija skatintų asociaciją tarp savo ir renginio, skatindama asociaciją agresyviai. Kai prekės ženklas gali būti suvartotas renginio metu, tai suteikia galimybę klientams pasirinkti prekių ženklus.

2. Pasirinkimas:

Rėmimas gali būti vienkartinis sandoris arba gali būti nuolatinė asociacija. Nors reklamos sverto efektas iš rėmimo yra svarbus, labai svarbu įvertinti asociacijos įtaką klientų ir kitų suinteresuotųjų šalių požiūriui į įmonę.

Renginio ar programos parinkimas rėmėjui turėtų būti vykdomas atsakant į keletą klausimų:

i. Ką įmonė nori pasiekti iš rėmimo sandorio:

Ar įmonė ieško didesnio prekės ženklo žinomumo? Ar įmonė nori pagerinti savo įvaizdį ar bendruomenės santykius? Arba ji ieško pramogų savo klientams ir darbuotojams? Asmens, renginio ar organizacijos pasirinkimas, kurį bendrovė rems, turėtų būti valdomas pagal tai, ką jis nori pasiekti iš rėmimo sutarties.

Jei įmonė nori padidinti prekės ženklo žinomumą, ji turėtų susieti su mega įvykiais, pvz., Futbolo pasaulio taurės. Jei ji nori pagerinti savo santykius su bendruomene, ji turėtų būti rėmėjo programa, skirta šiai vietovei. Ir jei įmonė nori tobulinti savo įvaizdį, ji turėtų remti miršta meną ar įvykį, kuris nebūtų įvykęs, jei įmonė nepradėtų įsikurti.

ii. Renginio asmenybė turi atitikti norimą prekės ženklo įvaizdį:

Tai lengva gauti viliojančius mega renginių reklamines galimybes, bet jei tai yra viskas, ko bendrovė ieško rėmimo sutartyje, tai bus geriau išleisti pinigus į reklamą. Tai bent jau turės didesnį svertą sprendžiant, kaip išleisti pinigus reklamoje, nei ji turi tą patį pinigą rėmimo sutartyje.

Rėmimas turėtų būti naudojamas finansuojančios įmonės asmenybei formuoti. Jei bendrovė remia prestižinį golfo turnyrą, motyvas turėtų būti įmonės išskirtinumo įvaizdžio suteikimas. Bendrovė turėtų labai aiškiai suprasti, kokio tipo vaizdą ji nori vaizduoti, ir susieti su asmeniu, įvykiu ar panašia nuotrauka turinčia organizacija.

iii. Tikslinė rinka:

Bendrovės klientų bazės profilis turėtų atitikti tikėtiną rėmėjo ar programos auditoriją. Vienas iš svarbiausių įmonės, įeinančios į bet kokį rėmimo sandorį, tikslas yra daryti įtaką savo klientams. Tai gali atsitikti tik tada, kai rėmėjų entuziastai taip pat yra įmonės klientai. Renginio entuziastai turėtų jaustis dėkingi bendrovei už savo mėgstamą renginį ar sportą.

iv. Rizika:

Kokios yra tikimybės, kad renginys ar programa gali pritraukti neigiamą viešumą? Rėmėjas turi giliai gilintis, kad surastų asmens įvykius, organizacijos pobūdį ir kitas asociacijas. O kai tik rėmeliai rėmėjo renginio spintelėje, individualūs ar organizacijos nariai, rėmėjas turėtų viešai paskelbti abiejų santykių nutraukimą. Bet kokie klausimai, susiję su šiuo klausimu, pakenktų rėmimo įmonės interesams. Bendrovė turėtų stengtis užtikrinti, kad jos suinteresuotosios šalys nebūtų sužeistos dėl savo asociacijos su asmeniu, įvykiu ar organizacija.

3. Rėmėjo, renginio ir klientų tinkamumas:

Suderinkite renginio vertes ir rėmimo įmonės klientus.

Tradiciškai klientai pirmenybę teikė vienam prekės ženklui kitam, remdamiesi funkcinėmis savybėmis ir kaina. Tačiau daugelyje kategorijų šiose dviejose srityse tapo prekėmis. Pirkėjai vis dažniau savo pirkimus grindžia tokiais veiksniais kaip emocinis poreikis ir vertės derinimas. Kaip viskas atrodo Ray-Ban akiniai nuo saulės?

Tinkama rėmimas rodo emocinį suderinimą su tiksline rinka. Labiau, nei kitos rinkodaros žiniasklaidos priemonės, rėmimas praneša apie tai, kas yra prekės ženklo vertės, ir kaip jie suderinti su tikslinių rinkų vertybėmis. Kuo daugiau yra renginio vertybių ir suderintų klientų, tai daugiau yra iš rėmimo gaunama vertė. Jei žmogus mėgsta gyvūnus, jis labiau linkęs pirkti iš bendrovės, kuri dovanoja Žmogaus draugijai, nes jo įsigijimas iš tos bendrovės pasakys kažką apie jį.

4. Rėmimo išlaidos:

Rėmimo išlaidos didėja dėl:

i. Ribojantis vyriausybės politika kai kuriuose produktuose, pavyzdžiui, draudimas tabakui ir alkoholio reklamai.

ii. Didelės žiniasklaidos reklamos išlaidos.

iii. Daug laisvalaikio ir sporto renginių.

iv. Didesnė žiniasklaida apie įvykius.

v. Tradicinės žiniasklaidos reklamos efektyvumo sumažėjimas dėl didelių netvarkų.

vi. Nors įmonės didžiąją dalį savo rėmimo pinigų skiria renginių rėmimui, pvz., Sporto renginiams, transliacijų rėmimui, kur remiamas televizijos ar radijo programuotojas, taip pat pritraukiami rėmimo pinigai.

vii. Renginį gali remti viena kompanija, tačiau renginio aprėptį gali remti kita įmonė.

5. Vertinimas:

Supratimas apie rėmimo tikslą, ty, kodėl renginys ar programa yra remiamas, yra pirmas žingsnis vertinant jo sėkmę. Turi būti imtasi oficialaus žiniasklaidos aprėpties ir vardų paminėjimo bei stebėjimo, taip pat bendrovės suinteresuotųjų šalių suvokimo pokyčių.

Svarbu, kad būtų sukurta oficiali sistema, pagal kurią būtų galima sužinoti, koks yra pelnas iš rėmimo sutarties. Dažnai patartina manyti, kad pelnas būtų susikaupęs iš asociacijos su renginiu. Taip pat svarbu įvertinti įmonės pelną, nesvarbu, ar ji pirmiausia įgijo sąmoningumą, ar galėjo pagerinti savo santykius su bendruomene, ar kitą naudą. Vertinimo proceso rezultatai bus naudingi, kai bendrovė ateityje svarsto rėmimo sandorį arba kai ji turi nuspręsti dėl rėmimo sutarties tęsimo ar nutraukimo.

6. Kada nutraukti rėmimą:

Nutraukti rėmimo sandorį, net jei jis yra ilgalaikis, jei nukentėjo įvykio reputacija. Įmonės remia renginius, visų pirma siekdamos pagerinti jų reputaciją. Jie nori panaudoti kito asmens patikimumą ir įvaizdį savo naudai.

Nėra prasmės tęsti asociacijas su įvykiu, kurio reputacija buvo apgaubta, nesvarbu, kaip atlyginami santykiai praeityje. IBM išvyko nuo 40 metų santykių, kaip geriausio olimpinio rėmėjo, po išvadų apie korupciją savo atrankos procese. 1968 m. Pepsi-Cola pasitraukė iš „Miss America“ konkurso, nes šis renginys nebeatitiko besikeičiančių Amerikos vertybių.

Visada egzistuoja pavojus, kad į rėmimą bus surengtas įvykis, susijęs su nepagrįstais darbais, kurie dar nėra žinomi visuomenei. Būtina, kad rinkodaros partneriai pasirinktų rėmimo sandorio partnerį. Rėmimasis su partneriu, turinčiu sullied reputaciją, gali atsikratyti svarbių klientų.