Imties motyvų pavyzdys

Produktas turi tam tikrus pardavimo taškus ar privalumus. Tačiau visi pardavimo taškai negali būti naudojami visiems klientams. Pavyzdžiui, „racionalūs“ motyvai, tokie kaip „pelnas“, labiau įtakoja vyrus, o moterys dažnai perka „emocinius“ apeliacinius skundus, pavyzdžiui, „sandorį“.

Svarbūs konkretaus kliento pirkimo motyvai lemia, kokie pardavimo taškai turėtų būti naudojami ar vengiami.

Image Courtesy: blog.vistage.com/wp-content/uploads/2013/10/Comparing-Prices-with-Competitors.jpg

Pavyzdžiui, sąmoningas klientas negali pirkti, jei pardavėjas pabrėžia mažą pardavimo taško kainą.

Produkto kalbėjimo taškas turėtų būti patobulintas ir įstumtas į perspektyvą, kreipdamasis į pirkimo motyvus.

Žinoma, galima kalbėti apie daugiau nei vieną pirkimo motyvą. Jei yra oro kondicionierius, kalbėjimo taškas, ty „oras filtruojamas patekus į kambarį“, gali būti pateiktas taip, kad kreiptųsi į įvairius pirkimo motyvus.

Pavyzdžiui, jis išlaiko kambario valiklį ir pašalina dulkių būtinybę. Tai leidžia užuolaidoms ir tapetams tęsti.

Jis atleidžia žmones, kurie kenčia nuo nuolatinio šalčio ir pan. Analizuojant gautus taškus, paaiškės, kad daugiau nei vienas pirkimo motyvas buvo naudojamas vairuoti „.me“ pokalbio tašką.

Norėdami kreiptis į perkantį motyvą „pasididžiavimas“, pardavėjas, parduodantis automobilį, gali pabrėžti kalbėjimo taškus, gražią automobilio išvaizdą ir gerai žinomų asmenų, kuriems jis priklauso, pavadinimus.

„Cupidity“ arba taupydamas pinigus jis gali išvardyti mažas sąnaudas, ilgą gyvenimą, lengvas padangas ir gerą antrinę vertę.