Pardavimai kaip profesija

Tam tikrai profesijai reikalingas tam tikras įgūdžių ar specializacijos laipsnis. Profesionalūs žmonės, pavyzdžiui, teisininkai, gydytojai, rašytojai ir aktoriai, susitinka su savo klientais. Kai kurie žmonės sako: „Pardavėjas yra gimęs, bet nepadarytas“. Kiti jaučiasi: „Pardavėjai dažniausiai gaminami nei gimę.“ Dar kiti teigia: „Pardavėjai yra gimę ir pagaminti“. kurios gimė savybės.

Su patrauklia asmenybe ir įtikinamu požiūriu, perspektyvos gali būti patrauklios. Tačiau geram pardavėjui nepakanka vien tik asmenybės. Yra specializuotų institucijų, teikiančių mokymus pardavimų srityje. Profesionalas paprastai „paslaugą“ laiko savo tikslu. Jis siūlo savo paslaugą savo darbdaviui, kurio pelnas padidėja. Vėlgi profesijai reikia įgūdžių. Įgūdis yra pardavimų srityje.

Profesionalus žmogus užtikrina geriausius savo dalyko meistriškumo principus. Stiprios konkurencijos eros asmenybė vien neparduos. Mokymas yra vienas geras pardavėjas. Taigi pardavėjas yra ne tik profesionalus prekiautojas su visuomene, bet ir paverčia jas klientais. Keturių pagrindų-perspektyvos, produkto, asmenybės ir organizacijos žinios kartu su pardavimų proceso meistriškumu verčia parduoti verslą.

Pagrindiniai reikalavimai tikrajai profesijai apima:

1. Organizuotas žinių rinkinys,

2. Santykinai ilgas ir specializuotas pasirengimas,

3. Organizuotas planas ar programa, skirta mokyti asmenis, kurie planuoja atvykti į profesiją,

4. Nustatytas ir pripažintas etikos kodeksas,

5. Priėmimo ir diskvalifikavimo standartų rinkinys,

6. Pripažinimas, kad paslaugų teikimas kitiems yra prieš save dominantis.

Profesija, kurią reikia vadinti profesija, turėtų atitikti minėtus reikalavimus.

Sveiki! Profesionalūs pardavėjai:

1. Turite siekti sėkmės.

2. Turite susitarti su žmonėmis.

3. Jūs turite vykdyti savidiscipliną.

4. Turite kurti pardavimo įgūdžius.

5. Turite turėti žinių apie produktą.

Profesionalaus pardavimo atstovo „Creed“:

1. Klientų ir įmonių interesus iškelsiu virš savęs.

2. Aš nuolat stebėsiu koncepciją, kad sėkmingas pardavimas turi duoti abipusę ir nuolatinę naudą tiek pirkėjui, tiek pardavėjui.

3. Visada palaikysiu optimistišką ir teigiamą požiūrį į mano verslą.

4. Išlaikysiu lojalumą savo įmonei, mano partneriams ir klientams.

5. Aš darysiu viską, kas įmanoma, kad remčiau laisvos įmonės sistemą, pagrįstą atvira konkurencija ir laisve rinktis rinkoje.

6. Toliau tobulinsiu naujas žinias, įgūdžius ir požiūrį, kad neatsiliktų nuo besikeičiančios technologinės ir socialinės aplinkos. i

7. Aš dėsiu viską, kad galėčiau veiksmingai panaudoti savo bendrą pajėgumą teikiant kokybiškas paslaugas savo klientams ir įmonei.

8. Niekada nepažeisiu savo klientų ar partnerių pasitikėjimo.

9. Visuose savo santykiuose su savo klientais, konkurentais, kolegomis ir įmone išlaikysiu sąžiningumą ir vientisumą.

10. Visose savo asmeninėse veiklose bandysiu daryti tai, kas teisinga ir teisinga visoms susijusioms šalims. - Pedersonas ir Wrightas