Top vadovybės vaidmuo rinkodaros plane
Top vadovybės vaidmuo rinkodaros plane !
Sėkminga kompanija sukuria ir išlaiko klientus, suteikdama geresnę vertę nei konkurentai. Ji nusprendžia, kokias klientų grupes ji aptarnaus, ir kaip ji sukurs vertę jiems, o tai reiškia, kad reikia rinktis dėl technologijų, konkurencingų strategijų ir konkurencinių pranašumų.
Image Courtesy: cdn2.content.compendiumblog.com/uploads/w640.jpeg
Verslo aplinka nuolat kinta, o įmonė turi prisitaikyti, kad išlaikytų strateginį savo pajėgumų ir rinkos reikalavimų suderinamumą. Rinkodaros planavimas yra procesas, kuriuo bendrovė analizuoja aplinką, priima sprendimą dėl veiksmų eigos ir ją įgyvendina.
Rinkodaros planas padeda užtikrinti, kad įmonės rinkodaros rinkinys tarnauja kintančius klientų poreikius. Ji taip pat padeda įmonei rasti galimybių, kur ji gali pasinaudoti savo stipriomis pusėmis, kad galėtų parduoti savo produktus naujose rinkose.
Bendrovė gali parduoti daugelį produktų daugelyje rinkų ir jai reikia skirti lėšų kiekvienam produktui. Išteklių paskirstymas priklauso nuo kiekvieno produkto strateginio tikslo, kuriame atsižvelgiama į kiekvieno produkto rinkos dalį ir į rinkos augimo tempą.
Įmonė pradeda rinkodaros planavimą, įvertindama savo pasiekimus rinkos dalies, pelningumo ir klientų suvokimo požiūriu - kur tai yra dabar. Svarbu, kad įmonė vertintų savo sąžiningumą ir naudotų faktus bei duomenis savo verslo sveikatai nustatyti.
Pavyzdžiui, bendrovė gali daryti išvadą, kad, nors jos rinkos dalis yra gera, jos pelningumas yra mažas, o kita bendrovė gali daryti išvadą, kad nors jos rinkos dalis ir pelningumas yra geri, klientų suvokimas apie jos kokybę nėra geras. Antra, bendrovė svarsto strategijas, kurių ji siekė - kaip ji pasiekė čia.
Pavyzdžiui, bendrovė gali daryti išvadą, kad ji pasiekė savo dabartinę padėtį, kai ji yra rinkos lyderė, laikydamasi diferenciacijos strategijos. Ji taip pat svarsto savo stipriąsias ir silpnąsias puses. Trečia, bendrovė svarsto, ką ji gali tikėtis pasiekti, jei ji ir toliau sieks savo esamų strategijų ir nekeičia jų, kur ji pasieks. Pavyzdžiui, bendrovė gali daryti išvadą, kad ji gali tapti rinkos lydere, jei ji ir toliau vykdys savo sąnaudų valdymo strategiją.
Be to, kompanija lygina savo ateities prognozes su ateities siekiais - kur norėtų būti. Jei ji pasieks, kur nori, tęsdama savo dabartines strategijas, ji ir toliau gali vykdyti savo dabartines strategijas, o ne keisti jų.
Pavyzdžiui, jei įmonė nori tapti rinkos lyderiu, ji turi raginti, ar ji gali pasiekti savo tikslą siekdama savo išlaidų lyderystės strategijos. Tačiau, jei įmonė įvertins, kad negali įgyvendinti savo ateities siekių įgyvendindama savo dabartines strategijas, ji turi parengti naujas strategijas, siekdama įgyvendinti savo ateities siekius - kaip ji įgyvendina savo ateities siekius.
Pavyzdžiui, bendrovė gali daryti išvadą, kad ji negalės tapti rinkos lyderiu, toliau tęsdama savo išlaidų lyderystės strategiją, taigi po deramų svarstymų ji priima diferenciacijos strategiją. Tada ji įgyvendina savo pasirinktas strategijas ir tikrina, ar ji įgyvendina savo pačių nustatytus tikslus - ar tai vyksta kurso metu. Jei ji vertina, kad jos naujos strategijos padeda jai įgyvendinti savo ambicijas, ji ir toliau siekia juos įgyvendinti, tačiau jei ji vertina, kad strategijas reikia keisti, ji tai daro. Pavyzdžiui, bendrovė gali daryti išvadą, kad ji siekia tapti rinkodaros lyderiu, taigi ir toliau vykdo diferenciacijos strategiją.
Top vadovavimo vaidmuo žymėjimo planavime:
Svarbiausias žingsnis planuojant darbą yra įmonės vadovybės dalyvavimas. Turėtų būti užtikrintas skaidrumas nustatant tikslus ir naudą. Bendra organizacijos gerovė visada turėtų būti svarbesnė už vieno ar dviejų departamentų gerovę. Ryšių aiškumas ir nuoseklumas gali sumažinti įgyvendinimo problemą.
i. Aukščiausia vadovybė turi būti pasiryžusi planuoti ir vidutinės vadovybės nuomone, kad ji visapusiškai remtų. Aukščiausioji vadovybė turėtų būti vertinama kaip reikalinga įgyvendinti planuotą. Kai rinkodaros planas yra atmestas nepateikiant įtikinamų priežasčių, darbuotojai skeptiškai vertina visą planavimo procesą. Planavimas turėtų būti nuolat remiamas, o ne traktuojamas kaip trumpalaikis.
ii. Rinkodaros planavimo proceso valdymas turėtų atitikti organizacijos kultūrą.
iii. Atlygio sistemoje turėtų būti skiriamas pakankamas dėmesys ilgalaikių tikslų įgyvendinimui ir jis neturėtų būti skiriamas tik trumpalaikiams rezultatams.
iv. Visi apdovanojimai neturėtų būti skiriami vadovams, kurie turi „statyti“, ty padidina pardavimus ir rinkos dalį. Vadybininkai, kurie gynė rinkos dalis arba sėkmingai likvidavo įmones, turėtų būti apdovanoti taip pat gražiai, kaip „statybininkai“. Bendrovė turėtų pripažinti, kad reikia daugiau įgūdžių ir atkaklumo ginti rinkos dalį labai konkurencingoje, subrendusioje rinkoje nei auginti verslą naujoje produktų kategorijoje.
v. Planai turėtų būti aiškiai perduoti asmenims, atsakingiems už įgyvendinimą. Naudinga, kai žmonės, kurie yra galutinai atsakingi už plano įgyvendinimą, taip pat dalyvauja jos rengime. Darbuotojai yra labiau linkę įgyvendinti planą, kurį jie patys sukūrė.
vi. Rinkodaros planavimas yra specializuota užduotis, todėl rinkodaros vadybininkai turėtų būti mokomi atlikti rinkodaros planavimo darbą. Vyresnieji vadovai taip pat turėtų būti mokomi, kad jie galėtų rengti prasmingas diskusijas su rinkodaros vadovais.
