Gero atlyginimų plano savybės (10 savybių)

Kai kurios svarbiausios geros atlyginimų plano savybės yra šios:

1. Atitinkamos pajamos:

Ji turi būti tinkama gyvenimo išlaidoms padengti. Nepakankamas mokėjimas leidžia pardavėjams dirbti kitur, kad uždirbtų papildomų pajamų.

2. Paskatos skatinimas:

Siekiant paskatinti pardavėjus aktyviai dirbti su susidomėjimu, jiems turi būti pasiūlytos patrauklios paskatos, pvz., Kintamos komisinių normos, pašalinės išmokos, apdovanojimai, premijos ir kt.

3. Lankstumas:

Atlyginimų planas turi būti lankstus, kad būtų atsižvelgta į naudingus pokyčius. Jis turi būti periodiškai keičiamas, kad atitiktų dinamišką aplinką.

4. Paprastumas:

Darbo užmokesčio planas turėtų būti paprastas, suprantamas ir įgyvendinamas. Tai neturėtų sukelti nereikalingų sunkumų, dėl kurių kyla painiavos ar nesusipratimų.

5. Reguliarumas:

Atlyginimas turi būti mokamas reguliariai. Pardavėjai turi būti sumokėti pagal iš anksto nustatytą grafiką.

6. Tinkamumas:

Bendrovės atlyginimų planas turi būti tinkamas. Trumpai tariant, jis turi atitikti įmonės tikslą, politiką, dabartinę pramonės praktiką ir, viena vertus, darbo pobūdį, o kita vertus, pardavėjų lūkesčius, užduotis, kvalifikaciją, patirtį ir kt.

7. Konkurencingumas:

Pardavėjų atlyginimų planas turi būti konkurencingas. Norint išlaikyti pardavėjų susidomėjimą dirbti su bendrove, jis turi būti lygus ar patrauklesnis už konkurentus.

8. Teisinių nuostatų svarstymas:

Atlyginimų planas turi būti suformuluotas pagal galiojančias teisines nuostatas. Ji turi atitikti teisines sąlygas ar normas.

9. Sąžiningas ir ekonomiškas:

Mokėjimo planas turi būti sąžiningas tiek bendrovės, tiek pardavėjų atžvilgiu. Ji neturi būti didesnė už įmonės galimybes mokėti. Tai turi apimti pagrįstas išlaidas suformuluoti ir administruoti.

10. Saugumo nuostatos:

Pardavėjai nenori tik geresnio darbo užmokesčio, bet ir saugumo. Jie nori užtikrinti darbo saugumą. Kartu su jų darbo saugumu turi būti užtikrintas jų jausmas ir savigarba.

11. Pardavėjo motyvavimas:

Mokėjimo planas turėtų būti toks, kad pardavėjai galėtų dirbti daugiau. Ji turi motyvuoti pardavėjus plėtoti susidomėjimą darbu ir kuo labiau stengtis. Tai turi paskatinti pasitenkinimą darbu.

12. Patrauklumas:

Ji turi būti patraukli. Gali, kvalifikuoti ir patyrę pardavėjai gali būti pritraukti dirbti su įmone. Panašiai patrauklus atlyginimų planas užtikrina pardavimų stabilumą.