Gero atlyginimų plano savybės (10 savybių)
Kai kurios svarbiausios geros atlyginimų plano savybės yra šios:
1. Atitinkamos pajamos:
Ji turi būti tinkama gyvenimo išlaidoms padengti. Nepakankamas mokėjimas leidžia pardavėjams dirbti kitur, kad uždirbtų papildomų pajamų.
2. Paskatos skatinimas:
Siekiant paskatinti pardavėjus aktyviai dirbti su susidomėjimu, jiems turi būti pasiūlytos patrauklios paskatos, pvz., Kintamos komisinių normos, pašalinės išmokos, apdovanojimai, premijos ir kt.
3. Lankstumas:
Atlyginimų planas turi būti lankstus, kad būtų atsižvelgta į naudingus pokyčius. Jis turi būti periodiškai keičiamas, kad atitiktų dinamišką aplinką.
4. Paprastumas:
Darbo užmokesčio planas turėtų būti paprastas, suprantamas ir įgyvendinamas. Tai neturėtų sukelti nereikalingų sunkumų, dėl kurių kyla painiavos ar nesusipratimų.
5. Reguliarumas:
Atlyginimas turi būti mokamas reguliariai. Pardavėjai turi būti sumokėti pagal iš anksto nustatytą grafiką.
6. Tinkamumas:
Bendrovės atlyginimų planas turi būti tinkamas. Trumpai tariant, jis turi atitikti įmonės tikslą, politiką, dabartinę pramonės praktiką ir, viena vertus, darbo pobūdį, o kita vertus, pardavėjų lūkesčius, užduotis, kvalifikaciją, patirtį ir kt.
7. Konkurencingumas:
Pardavėjų atlyginimų planas turi būti konkurencingas. Norint išlaikyti pardavėjų susidomėjimą dirbti su bendrove, jis turi būti lygus ar patrauklesnis už konkurentus.
8. Teisinių nuostatų svarstymas:
Atlyginimų planas turi būti suformuluotas pagal galiojančias teisines nuostatas. Ji turi atitikti teisines sąlygas ar normas.
9. Sąžiningas ir ekonomiškas:
Mokėjimo planas turi būti sąžiningas tiek bendrovės, tiek pardavėjų atžvilgiu. Ji neturi būti didesnė už įmonės galimybes mokėti. Tai turi apimti pagrįstas išlaidas suformuluoti ir administruoti.
10. Saugumo nuostatos:
Pardavėjai nenori tik geresnio darbo užmokesčio, bet ir saugumo. Jie nori užtikrinti darbo saugumą. Kartu su jų darbo saugumu turi būti užtikrintas jų jausmas ir savigarba.
11. Pardavėjo motyvavimas:
Mokėjimo planas turėtų būti toks, kad pardavėjai galėtų dirbti daugiau. Ji turi motyvuoti pardavėjus plėtoti susidomėjimą darbu ir kuo labiau stengtis. Tai turi paskatinti pasitenkinimą darbu.
12. Patrauklumas:
Ji turi būti patraukli. Gali, kvalifikuoti ir patyrę pardavėjai gali būti pritraukti dirbti su įmone. Panašiai patrauklus atlyginimų planas užtikrina pardavimų stabilumą.