Akcinė bendrovė (privalumai ir trūkumai)

PLC privalumai:

PLC yra vertinga marketingo koncepcija. Jis padeda vadovui būti dinamiškam. Ši koncepcija pabrėžia konkurencijos dinamiką. Jis padeda vadovams kurti atitinkamas rinkodaros strategijas kiekvienam PLC etapui. PLC koncepcija pasisako už tai, kad rinkodaros atstovas žinotų, įspėtų ir suvoktų rinkos tendencijas, todėl jis turėtų stengtis gauti palankią rinkos reakciją. Ši koncepcija, jei ji laikomasi atidžiai, yra parengta gairė / formulė, skirta praktikuojančiam vadovui išnaudoti patrauklias galimybes ir spręsti bauginančius iššūkius.

Mes galime aptarti PLC koncepcijos vaidmenį:

1. Tai parengta gairė:

Jis padeda vadovui veiksmingai reaguoti į rinkos situacijas. Jis gali objektyviai interpretuoti produkto ir rinkodaros dinamiką. Tai naudinga priimant sprendimus pagal rinkos sąlygas.

2. Tai yra prognozavimo įrankis:

Labai paprasta prognozuoti rinkos elgesį. Remiantis ankstesnių PLC elgesio su panašiais produktais tyrimu ir dabartiniu produktų veikimu, galima prognozuoti būsimus pardavimų, pelno, iššūkių, konkurencijos ir kt. Pokyčius. Patikimas prognozavimas yra būsimų veiksmų pagrindas.

3. Tai yra planavimo įrankis:

Jame aprašomi rinkodaros iššūkių tipai kiekviename etape ir siūlomos pagrindinės alternatyvios rinkodaros strategijos, kurias įmonė gali pasirinkti. Žvelgiant į pardavimų apimtį, vadybininkas gali lengvai identifikuoti produkto eigą, ir jis gali iš anksto parengti strategijas, kad galėtų veiksmingai reaguoti.

4. Tai kontroliuojantis įrankis:

PLC koncepcija taip pat naudinga kontrolei. Vadybininkas gali palyginti produktų rezultatus su panašiais praeities produktais. Netgi lengva palyginti bendrus rinkodaros rezultatus su konkuruojančiomis įmonėmis. Remiantis našumo lygiu, atitinkamos strategijos gali būti sukurtos siekiant gerinti įmonės veiklą.

PLC trūkumai:

Kaip minėta anksčiau, jei PLC koncepcija nesilaikoma atidžiai, tai yra klaidinanti ir priešinga. Turime paminėti, kad PLC yra tik koncepcija. Tai nėra kvailas įrankis, skirtas naudoti geresniam veikimui. Tai, kiek jis yra naudingas, labai priklauso nuo jos suvokimo ir laikymosi. Koncepcijos naudingumas pagrįstas vadovų gebėjimais ir patirtimi.

Jis buvo kritikuojamas dėl kelių priežasčių:

1. Negalima ištirti viso produkto gyvavimo ciklo, nebent jis būtų baigtas; kai produktas baigia gyvavimo ciklą, jis nėra naudingas. Ankstesnis elgesys šiuolaikinėse rinkos sąlygose yra mažai vertingas. Gali būti, kad pernelyg pasitikima ankstesniu produkto elgesiu.

2. PLC modelis yra labai kintamas. Praktiškai yra keli modeliai ir formos. „S“ formos kreivė yra ideali būsena, kuri realiame praktikoje sunkiai aptinkama.

3. Etapai neturi nuspėjamos trukmės, fiksuotos sekos ir fiksuoto kiekvieno etapo ilgio. Kartais etapai sekė skirtingai nei idealus modelis. Vienas ar keli etapai kartojami kelis kartus.

4. Sunku teigti, kokiu etapu produktas praeina. Negalima tiksliai pasakyti, kuris etapas vyksta. Ir bet kokia šiuo atžvilgiu suformuluota strategija gali būti klaidinanti.

5. Periodinis, sezoninis ar ciklinis poveikis pardavimų apimčiai gali lemti nereikšmingus sprendimus ir veiksmus.

6. Tai kenkia rinkodaros vadybininkų ir rinkodaros strategijų vaidmeniui. Pardavėjai seka PLC etapus. Iš tiesų, veiksmingos strategijos yra tokios, kurios gali vadovauti arba valdyti PLC. PLC valdo rinkodaros vadybininkus, o rinkodaros vadybininkai negali valdyti PLC. Tai yra rinkodaros strategijų rezultatas, o ne priežastis. Iš tiesų pardavimai turėtų atitikti rinkodaros strategiją; prekybos ir rinkodaros strategija neturėtų atitikti pardavimo.

7. Tai tik koncepcija. Tai geriau knygoje. Tai konceptualiai turtinga, bet praktiškai tai mažai.