Produkto kainodara: Top 2 produktų kainodaros metodai

Bet kurios medžiagos kaina yra susijusi su jo kiekiu ir yra išreikšta pinigais. Du svarbiausi kainų nustatymo metodai yra šie: 1. Paskelbtas kainų sąrašas 2. Konkurencinis pasiūlymas.

Produkto kainų nustatymo metodas # 1. Paskelbtas kainų sąrašas:

Įsteigta gamybos organizacija nustato savo produkto (-ų) kainą, remdamasi savo gamybos sąnaudų analize ir pridėjus pelno procentinę dalį.

Taigi produkto kaina = gamybos kaina + pelnas. Tokios įsteigtos organizacijos periodiškai skelbia įvairių jų gaminamų prekių kainoraščius.

Tokiu būdu paskelbtame kainoraštyje nurodomos skirtingo dydžio ar kiekio prekių kainos. Galima palyginti skirtingų tiekėjų kainų sąrašą ir katalogus bei priimti sprendimą dėl pirkimo. Prireikus taip pat gali būti vedamos derybos dėl kainos apimties nuolaida, kaip ir mokėjimo sąlygos.

Produkto kainų nustatymo metodas # 2. Konkurencingas kainos pasiūlymas:

Pirkimo užklausos konkurso forma paprastai siunčiamos patvirtintiems ir įdarbintiems tiekėjams (jei yra konkretus pasiūlymas) ir skelbiami laikraščiuose, žurnaluose ir tt (atviro konkurso atveju). Prašymai pateikti pasiūlymus paprašo pardavėjų nurodyti kainą, kuria jie pristatys medžiagas.

Konkurencinis pasiūlymas vertinamas pagal penkis kriterijus:

i) Pirkimo apimtis ir vertė, \ t

ii) medžiagų kokybė ir specifikacija, \ t

iii) paklausos ir pasiūlos rinkos padėtis, \ t

(iii) pardavėjo ir pirkėjo santykinė derybinė galia;

vi) Pirkimo sutarties užbaigimo ir fizinio pristatymo laikas.

Paprastai kainodaros atveju turi būti atlikta produktų savikainos analizė ir visų sąnaudų įvertinimas, apimantis medžiagų kainą, pridėtines išlaidas, darbo ir apdorojimo išlaidas. Taigi produkto kaina nustatoma pridedant gamybos sąnaudas (įskaitant kokybės kontrolę ir pakavimą) ir pelną. Pelno dalis, pridedama prie sąnaudų, priklauso nuo rinkos sąlygų ir rinkodaros strategijos.

i) Fiksuota ir fiksuota kaina:

Fiksuotoje ir fiksuotoje kainoje pardavėjo sutartyje nenustatytas kainų pokytis, kurį perkančioji organizacija priims sutarties galiojimo laikotarpiu ir bus galiojanti, net jei pasikeis rinkos sąlygos.

ii) Kainos (rinkos) kaina:

Kai kuriais atvejais kaina nesikeičia, tačiau kartais keičiama atsižvelgiant į rinkos sąlygas. Šiai sistemai priklauso Vyriausybės kontroliuojamos ir reguliuojamos medžiagos pardavimui ir platinimui. Anglies, naftos ir naftos, dujų, plieno, cemento, aukso ir kt. Pavyzdžiai. Šių straipsnių kainos svyruoja beveik reguliariai, o valdančioji rinkos kaina turi būti sumokėta pristatymo dieną.

(iii) Kaina ir kaina:

Ilgalaikės sutarties su pagalbinėmis pramonės įmonėmis, subrangovais ir statybos, montavimo ir aptarnavimo sutartimis atveju kaina nustatoma sudėjus visas gamybos / statybos sąnaudas. Šiai sumai pridedama tam tikra pelno dalis.

a) Fiksuota kaina su padidinimo sąlyga:

Nurodydama fiksuotą ir tvirtą kainą, pardavėjas visada stengiasi numatyti bet kokį kainų kilimą ateityje, todėl prideda maržą tik tam, kad būtų saugioje pusėje. Žinoma, kaina negali būti keliama ad hoc pagrindu. Priešingai, kaina gali būti deramasi numatant bet kokius darbo, medžiagų ir transporto sąnaudų pokyčius.

Tokias derybas galima susieti su numatomais kainų pokyčiais tiek aukštyn, tiek žemyn. Pirkėjas turėtų nustatyti viršutinės eskalacijos ribą ir susieti tokią eskalavimą su tam tikru paskelbtu kainų indeksu, degalų sąnaudomis, darbo sąnaudomis, transporto mokesčiais ir kt.

b) Kainos sumažinimo apsaugos sąlyga:

Kaina taip pat gali būti deramasi, kai ji pradeda kristi. Tai prieštarauja eskalavimo sąlygai ir ji skirta apsaugoti pirkėją, kai medžiagų kainos krenta.

(iv) Minimali kaina:

Įkainojimo sutartyje dėl kainos, jei pirkėjui neįmanoma stebėti pardavėjo ar subrangovo sąnaudų apskaičiavimo ir kainų nustatymo sistemos, didžiausia garantuota kaina gali būti nustatyta remiantis sąnaudų analize, atsižvelgiant į tai maksimalią kainą ir kainą. Tokiu atveju galutinė kaina plius pagrindu niekada negali viršyti maksimalios garantuotos kainos.