Įvairių įmonių pelno didinimo principas

Įvairių įmonių pelno didinimo principas!

Pelnas gaunamas, kai įmonės uždirbtos pajamos yra didesnės už jo patirtas išlaidas. Pelno didinimas yra tikslas, kurį siekia dauguma privačiojo sektoriaus įmonių.

Pelno pobūdis:

Bendras pelnas yra teigiamas skirtumas tarp bendrųjų pajamų ir bendrųjų išlaidų. Pelnas už vienetą (kartais vadinamas pelno marža) yra teigiamas skirtumas tarp vidutinių pajamų (pajamų už vienetą) ir vidutinių sąnaudų (vieneto kaina).

Pajamos:

Pinigai, kuriuos įmonės gauna iš savo produktų pardavimo, vadinami pajamomis. Bendra pajamų suma, kaip rodo jo pavadinimas, yra bendra įmonių gautų pinigų suma, gauta parduodant savo produktus. Vidutinės pajamos gaunamos dalijant visas pajamas iš parduoto kiekio ir yra tokios pačios kaip ir kaina.

Gerai konkuruojančių įmonių pardavimų augimas neturi įtakos kainoms. Šiuo atveju visos pajamos nuolat didėja, nes parduodamas didesnis kiekis. 1 lentelėje parodyta visų pajamų ir pardavimų pokyčiai.

1 lentelė. Gerai konkuruojančios įmonės vidutinės ir bendros pajamos.

1 pav. Pateikiama ta pati informacija grafiškai:

Tačiau daugelyje rinkų įmonės yra kainų kūrėjai ir turi mažesnę kainą, kad parduotų daugiau. 2 ir 2 lentelėse pavaizduoti bendros pajamos ir vidutinės pajamos šiuo atveju.

2 lentelė Vidutinės ir bendros pajamos netinkamai konkurencinėje rinkoje:

Įmonės tikslai:

Įmonės gali siekti įvairių tikslų, įskaitant pardavimo pajamų didinimą, augimą, pelno pasitenkinimą, aplinkos gerinimą, socialinę atsakomybę ir pelno didinimą. Pardavimo pajamų padidinimas įvyksta, kai įmonė gauna kuo daugiau pajamų.

2 lentelėje tai atsitinka, kai parduodamas kiekis yra 5. Didelės ir plečiančios pardavimo pajamos leidžia įmonėms lengviau pritraukti finansavimą ir pigiau parduoti dideliais kiekiais. Žinoma, priimdamos sprendimą dėl kiekio, kurį reikia gaminti ir parduoti, įmonės taip pat turi atsižvelgti į jų išlaidas. Tiems, kurie vadovauja įmonėms - vadovams, direktoriams ir vyresniesiems vadovams, gali būti pagrindinis įmonės tikslas, todėl jie gali stengtis padidinti pardavimus.

Taip yra todėl, kad vadovai, direktoriai ir vyriausiojo vadovo darbo užmokestis ir statusas yra glaudžiau susiję su įmonės dydžiu. Tie, kurie atsakingi už dideles įmones, paprastai moka daugiau nei mažesnes įmones.

Jie taip pat gali turėti didesnį darbo saugumą, nes kuo didesnė įmonė veikia, tuo sunkiau bet kuriai kitai įmonei ją perimti ir pakeisti savo vadovų komanda. Pastaraisiais metais įmonės parodė didesnį susirūpinimą dėl savo veiksmų poveikio aplinkai ir socialinei veiklai. Nemažai įmonių stengėsi išvalyti savo gamybos procesus ir užtikrinti, kad jų žaliavos būtų tiekiamos iš įmonių, kuriose nėra vaikų darbo.

Siekdami maksimaliai padidinti pardavimo pajamas ir augimą, gerinti aplinką, prisiimti socialinę atsakomybę arba siekti bet kokio kito tikslo, ribotos atsakomybės bendrovių vadovai, direktoriai ir vadovai turi išlaikyti savo akcininkus. Pasiekti pakankamai pelno, kad galėtume išmokėti pakankamai didelių dividendų, kad jie būtų laimingi.

Tačiau tradicinė teorija teigia, kad įmonės siekia padidinti pelną. Tai reiškia, kad jie bando uždirbti didžiausią galimą pelną per tam tikrą laikotarpį. Įdomu pažymėti, kad nors kai kurie kiti tikslai gali prieštarauti pelno didinimui, jų vykdymas ilgainiui iš tikrųjų gali padidinti pelną.

Pavyzdžiui, didinant įmonių dydį gali sumažėti konkurentų skaičius, o veiklos mastas gali sumažinti vidutines išlaidas. Abu šie rezultatai padidintų pelną.

Siekdami įgyvendinti aplinką tausojančią politiką ir būti socialiai atsakingai, gali padidėti gamybos sąnaudos, tačiau taip pat gali padidėti paklausa ir pajamos, nes vartotojai vis labiau susirūpinę, kad įmonės turėtų veikti etiškai. Žinoma, vyriausybės rūpesčiai gali turėti kitus tikslus, įskaitant paslaugų teikimą bendruomenei ir aukšto užimtumo palaikymą.

Pelno padidinimas:

Pelnas yra maksimalus, kai didžiausias skirtumas tarp pajamų ir sąnaudų yra didžiausias. 3 lentelėje parodyta, kad pelnas būtų maksimaliai padidintas esant 40 gamybos vienetų.

3 lentelė. Bendrųjų pajamų, bendrųjų sąnaudų ir pelno santykis.

Apskaičiuojant bendrą pelną, vieneto pelną galima rasti atėmus vidutines sąnaudas iš vidutinių pajamų, kaip parodyta 4 lentelėje. Šiuo atveju pelnas didinamas trimis vienetais.

4 lentelė. Vidutinių pajamų, vidutinių sąnaudų ir pelno santykis.

5 lentelė. Bendros pajamos, bendros išlaidos ir bendras pelnas.

Jei pateikiama informacija apie produkciją, sąnaudas ir pajamas, galima gauti pajamas, kaip parodyta 6 lentelėje. Taip yra todėl, kad yra žinoma, kad

Pelnas = pajamos - išlaidos,

taip pajamos = pelnas + kaina. Panašiai kaip ir informacija apie produkciją, pajamas ir pelną, galima apskaičiuoti išlaidas.

Kaina = pajamos - pelnas.

6 lentelė. Bendrųjų sąnaudų, viso pelno ir bendrųjų pajamų santykis.

Pelno pokyčių poveikis:

Pelnas verslininkams skatina imtis gamybos. Pelno padidėjimas paskatins daugiau įmonių patekti į konkurencingą rinką. Ji taip pat suteiks įmonėms daugiau lėšų atnaujinti savo kapitalo įrangą ir plėsti savo verslą.

Pelninga įmonė taip pat lengviau gaus išorės finansavimą. Akcininkai labiau linkę pirkti akcijas pelningose ​​įmonėse, o bankai paprastai nori suteikti jiems paskolas. Šios įmonės taip pat gali lengviau įdarbinti aukščiausio lygio vadovus ir direktorius, kuriuos traukia jų sėkmė.

Pelno sumažėjimo poveikis gali skirtis priklausomai nuo laiko. Iš pradžių tai gali turėti mažai įtakos įmonių elgesiui, jei jie mano, kad jis bus trumpas. Po kurio laiko pelnas išlieka žemas arba toliau mažėja, kai kurios įmonės sumažins gamybą, o kitos nutrauks gamybą.

Pelno didinimo būdai:

Du pagrindiniai pelno didinimo būdai yra

i. Sumažinkite gamybos sąnaudas

ii. Padidinti pajamas.

Yra keletas būdų, kaip sumažinti gamybos sąnaudas. Vienas iš jų yra mažinant bet kokią švaistymą ir neefektyvumą. Kitas yra gamybos veiksnių našumo didinimas. Trumpuoju laikotarpiu antroji strategija iš tikrųjų gali padidinti išlaidas, tačiau ilgainiui ji gali sumažinti vidutines išlaidas ir padidinti pajamas gerindama kokybę.

Pavyzdžiui, įmonė gali skirti daugiau lėšų darbuotojų mokymui ir gali pakeisti esamą įrangą technologiškai pažangesne versija. Ilgainiui šios priemonės turėtų padidinti našumą vienam darbuotojui ir kiekvienai mašinai ir taip sumažinti vidutines išlaidas.

Trečias būdas - didinti įmonės dydį per susijungimą ar perėmimą. Didesnė įmonė gali labiau pasinaudoti masto ekonomija.

Tikėtina, kad jos turės didesnes bendras pajamas. Tai taip pat gali turėti didesnį bendrą pelną ir pelną, tenkantį vienam vienetui, dėl didesnės rinkos dalies. Įmonėms, turinčioms didelę įtaką rinkoje, dažnai trūksta jų produktų paklausos. Kai paklausa yra neelastinga, įmonė gali padidinti savo pajamas didindama kainą. Priešingai, jei paklausa yra elastinga, pajamos gali būti padidintos mažinant kainą.

Be bando padidinti pajamas keičiant kainą, įmonės gali siekti padidinti produktų paklausą. Tai galima padaryti įvairiais būdais. Jie gali siekti pagerinti savo produktų kokybę, diversifikuoti ir geriau reaguoti į vartotojų paklausos pokyčius, gerindami jų rinkos tyrimus. Kitas būdas, kurį įmonės gali taikyti, yra reklama. Sėkminga reklamos kampanija yra tokia, kuri padidina paklausą daugiau nei sąnaudos ir todėl padidina pelną.