Kainų nustatymo strategijos: kainų nugriovimas ir kainodara

Kai kurios svarbiausios kainodaros strategijos yra šios:

1. Kainų nugriovimas

2. Skverbties kainos

1. Kaina:

Pagal šią strategiją už naujovišką produktą mokama didelė įvadinė kaina, o vėliau kaina sumažėja, kai į rinką patenka daugiau rinkodaros produktų, pvz., „Sony“, „Philips“ ir kt. mokestis už produktą.

Kai tą pačią technologiją naudoja ir kitos elektroninės įmonės savo produkte, tuomet kaina sumažėja. Apskritai novatoriai naudoja kainų slopinimo strategiją, kad gautų atlygį už savo tyrimus ir plėtrą.

Kiekvieno rinkodaros kaina negali būti naudojama kaip kainų mažinimo strategija. Norėdami naudoti šią strategiją, būtina laikytis šių sąlygų:

a) Produktas turi būti labai skiriamasis, o šio produkto paklausa turi būti labai neelastinga:

Aukšta įvadinė kaina gali būti mokama tik už unikalius produktus ir produktus, už kuriuos nėra lengva pakaitalų. Klientas moka aukštą kainą už produktą už savo naujovę ir unikalumą, pvz., „Rolex“ laikrodžiai, „Rolls Royce“.

b) Įmonė tam tikrą laiką turi turėti galimybę išlaikyti savo unikalumą:

Jei gaminys gali būti lengvai kopijuojamas, kainų slinkimas ilgesnį laiką neduos pajamų.

c) Klasės rinkos segmento buvimas:

Norint naudoti kainų ribojimo strategiją, rinkoje turi būti klientų, kurie vertina produkto unikalumą ir yra pasirengę mokėti aukštą kainą.

2. Įtraukimas į kainodarą:

Ši strategija reiškia mažesnės pradinės kainos panaudojimą didelės rinkos užfiksavimui. Tai verčia klientus pirkti produktą, o įmonė gali užfiksuoti labai didelę dalį ir palikti labai nedidelę dalį konkurentų. Įsiskverbimo kainos yra patrauklios, jei tenkinamos šios sąlygos:

i) Paklausos kainų elastingumas yra aukštas ir yra lengvai prieinami šio produkto pakaitalai.

ii) įmonė gali padidinti savo gamybos pajėgumus, didindama paklausą.

(iii) kai klientai yra labai jautrūs kainoms, o tai reiškia, kad klientai lengvai pereina prie kito prekės ženklo, jei jis yra prieinamas mažomis kainomis.

iv) kai bendrovė, pradėdama gaminį, susiduria su didele konkurencija.

„Reliance“ kompanija, įdiegusi mobilųjį telefoną, vykdė skverbties kainų nustatymo strategiją. Ji pasiūlė tokią mažą kainą, kad užėmė didelę mobiliųjų telefonų rinkos dalį.