Produkto kaina: apibrėžimas ir determinantai

Perskaitykite šį straipsnį, kad sužinotumėte apie produkto kainos apibrėžimą ir veiksnius.

Produkto kainos apibrėžimas:

Šiuolaikiniuose piniguose, naudojančiuose ekonomiką, kaina nurodo biržos prekės ar paslaugos mainų vertę pinigų atžvilgiu.

Primityvioje mainų ekonomikoje biržos prekės valiutos vertė būtų išreikšta pagal kitą prekę.

Pasak FE Clark, „Straipsnio ar paslaugos kaina yra jos rinkos vertė, išreikšta pinigais“.

Tačiau pirkėjas neperka tik fizinio produkto; jis taip pat įgyja tam tikras paslaugas ir naudą kartu su produktu, pvz., nemokamas pristatymas namuose, remonto paslaugos, kredito galimybės; garantija / garantija ir tt Todėl kaina yra pinigų suma, kurios reikia norint įsigyti produktą ir su tuo susijusias paslaugas bei naudą.

Svarbiausios kainos savybės:

Gali būti stebimi šie svarbiausi kainos bruožai:

i) kaina yra vienintelis rinkodaros mišinio elementas, kuris generuoja pajamas įmonei; kiti rinkodaros elementų elementai. produktas, vieta (ty kanalai ar platinimas) ir skatinimas - lemia išlaidas.

ii) kaina yra lankstiausias elementas; nes jis gali būti greitai reguliuojamas. Kiti elementai, ty. produktas, vieta ir reklama yra mažiau lankstūs prisitaikyti.

(iii) Kaina yra tylus informacijos teikėjas. Jis padeda klientui įvertinti produkto naudą. Iš tiesų, aukštesnės kainos laikomos aukštesnės produkto kokybės rodikliu; specialiai tada, kai produktas yra naujas ir objektyviai išmatuojama produkto nauda.

Pagrindiniai produkto kainos veiksniai:

Kainos nustatymo metu svarbūs veiksniai, į kuriuos reikia atsižvelgti, yra šie:

(1) Gamybos išlaidos:

Produkto kaina turi būti nustatyta taip, kad iš visos kainos būtų susigrąžinta visa gamybos kaina; priešingu atveju visa gamybos veikla turi būti sustabdyta ilgainiui.

(2) Norima pelno marža:

Produkto kaina turėtų apimti pagrįstą (arba tikslinę) pelno maržą; užtikrinti pelningą pardavimą.

(3) Konkurentų kainodara:

Dabartiniame konkurenciniame rinkodaros pasaulyje nė vienas verslininkas negalėjo ignoruoti konkurentų taikomų kainų nustatymo politikos; tuo pačiu atliekant savo gaminio kainas. Bet kokiu atveju produkto kaina, kurią turi sumokėti gamintojas, neturi būti gerokai skiriasi nuo kainų, kurias konkurentai taiko už panašius produktus.

(4) Vyriausybės kainų kontrolės politika:

Kai tam tikrais atvejais Vyriausybė nustatė didžiausias mažmenines kainas; šiuo atžvilgiu gamintojo vykdoma kainų politika turi būti suderinta su vyriausybės nuostatomis.

(5) Vartotojų pirkimo pajėgumai:

Kadangi pagal šiuolaikinę rinkodaros koncepciją produktas gaminamas pagal tikslinių vartotojų poreikius ir pageidavimus; produkto kainos nustatomos taip, kad atitiktų tikslinių vartotojų kišenę. Jei kitaip, produktas negali kreiptis į juos; ir parduodant produktą gali tapti „didele“ problema.

(6) Gaminio gyvavimo ciklo etapas:

Kainodamas produktą, gamintojas turi atkreipti dėmesį į konkretų produkto gyvavimo ciklo etapą; per kurį produktas praeina. Pavyzdžiui, produkto įvežimo etape kaina turi būti maža; jis gali būti šiek tiek pakilęs augimo stadijoje ir galiausiai prisotinimo taške, kaina vėl turi būti sumažinta.

(7) Paklausos tiekimo sąlygos:

Ar produkto kaina turėtų būti didelė ar maža; priklausys nuo paklausos ir pasiūlos sąlygų, susijusių su aptariamu produktu. Jei paklausa yra didesnė nei pasiūla; net ir didelė kaina gali gerai veikti. Priešingai, kai paklausa yra mažesnė už pasiūlą, tik maža kaina gali pritraukti vartotojus.