Pastabos apie problemas, su kuriomis susiduria pardavėjas

Kai kurios pagrindinės problemos, su kuriomis susiduria pardavėjas, yra šios:

Pardavėjo darbas yra sunkus ir dažnai nubaustas. Jo nesėkmės turėtų būti vertinamos kaip tikimybė, su kuria jis susiduria savo rinkoje.

Image Courtesy: jeffbullas.com/wp-content/uploads/2012/10/How-to-Use-Social-Media-to-Close-More-Deals-without-Being-a-Pushy-Salesperson1.jpg

Pernelyg dažnai, nes pardavėjo veiklą galima lengvai nustatyti pagal jo sukurtą pardavimų kiekį, vadovybė jam yra griežta, jei skaičiai nėra labai geri.

i. Geografinis atskyrimas:

Yra geografinis atskyrimas tarp pardavimų vadybininkų ir jų pardavimo vietos. Tai sukuria motyvacijos, bendravimo ir kontrolės problemas.

ii. Pakartotiniai atmetimai:

Pardavėjas gali patirti pakartotinį atmetimą bandydamas uždaryti pardavimus. Tai gali sukelti pardavėjo entuziazmo, požiūrio ir įgūdžių susilpnėjimą. Pardavimų vadybininkai turi teikti paramą ir atnaujinti motyvaciją šiose nepalankiose aplinkybėse.

iii. Pardavėjo asmenybė ir darbo realijos:

Dauguma pardavimų žmonių yra išeinantys ir garbingi. Tai yra pageidautinos charakteristikos žmonėms, parduodantiems klientams. Tačiau darbo tikrovė yra ta, kad tik 30 proc. Pardavėjo laiko praleidžia į akį su klientais, o kelionės ir administravimo darbai prisideda prie poilsio.

Tai reiškia, kad daugiau nei pusė pardavėjo laiko praleidžia patys, o tai gali sukelti nusivylimą žmonių, kurie mėgsta kitų kompaniją.

iv. Užduoties supaprastinimas:

Pardavimų vadybininkai laikosi požiūrio, kad jie domisi tik rezultatais. Jie mano, kad jų darbas yra atlyginti tiems, kurie atitinka pardavimo tikslus ir bausti tuos, kurie nepavyksta. Toks požiūris ignoruoja pardavimo jėgos indėlį į sėkmingą įmonės tikslų įgyvendinimą.