Derybos dėl pirkimo: apibrėžimas, tikslai ir metodai

Derybos dėl pirkimo: apibrėžimas, tikslai ir metodai!

Derybos iš esmės susijusios su kokybe, pristatymo data, kainomis ir tt, kad būtų pasiektas patenkinamas sprendimas. Dėl derybų tiekėjas sumažina kainą.

Pakartotinių užsakymų atveju derybos dėl kainų gali vykti net prieš gaunant citatą, jei kainos padidėja.

Toliau pateikiamos derybų sritys.

a) Kainos sumažinimas.

b) didesnė prekybos nuolaida didmeniniams pirkimams.

c) Pakavimo mokesčių sumažinimas.

d) Nemokamas pristatymas iki pirkėjų.

e) grynųjų pinigų nuolaida, kurią galima prašyti nedelsiant sumokėti tiekėjui.

Derybos perkant:

Derybose kalbama apie prekybos svarstymus, dėl kurių pardavėjai paprastai mažina kainas. Tačiau nebūtų tinkama manyti, kad derybų pasiūla yra susijusi su derybomis dėl mažesnių kainų. Plačiąja prasme derybų tikslas - gauti maksimalią pinigų sumą, skirtą pirkti. Pirkimo vadybininkas turi būti sumanus ir gerai informuotas. Savo derybų įgūdžius gerina kiekvienas naujas pirkimas.

Apibrėžimas:

Derybų žodyno reikšmė yra „duoti / aptarti“ arba derėtis, kad būtų pasiektas susitarimas verslo sandoriuose. “Derybas galima apibrėžti kaip planavimo, peržiūros ir analizės procesą, kurį pirkėjas ir pardavėjas naudoja priimtiniems susitarimams ar kompromisams pasiekti. Derybos apima visus verslo aspektus, o ne tik kainą. Tai yra sprendimų priėmimo procesas.

Tikslai:

Derybų tikslai yra šie:

a) apmokėti sąžiningą ir priimtiną kainą.

b) užtikrinti, kad sutartis būtų vykdoma laiku.

c) Siekiant pašalinti kliūtis, tai gali būti ir ateityje.

d) kontroliuoti sutarties vykdymo būdą.

e) įtikinti tiekėją maksimaliai bendradarbiauti su pirkėjo įmone.

f) plėtoti nuoširdžius santykius su kompetentingais tiekėjais.

Ar derybos yra esminės?

Šiais atvejais derybos yra būtinos.

i) Kai trūksta konkurso.

(ii) Kai kokybė ir aptarnavimas yra svarbūs be kainos.

(iii) Kai negalima tiksliai nustatyti verslo rizikos, pardavėjas be reikalo padidina kainą, kuri gali būti sumažinta tik derybų būdu.

(iv) Kai laikas, reikalingas prekei gaminti, yra labai ilgas.

(v) Kai gamybos tvarkaraštį dažnai keičia nauji užsakymai dėl pasikeitusios technologijos. Tam reikia keisti brėžinius, dizainą ir specifikacijas.

vi) sprendimams, susijusiems su gamyba ar pirkimu, reikia daug derybų.

vii) Sąlygos ir kainos turi būti išsamiai deramasi, kad būtų išvengta nepagrįsto pardavėjo diktavimo.

Derybų metodai:

Toliau pateikiami derybų būdai:

1. Organizuokite problemas:

Turėtų būti pasiektas susitarimas dėl derybų. Patyręs derybininkas retai leidžia deryboms suskaidyti. Šiuo tikslu visi klausimai turi būti organizuoti veiksmingai.

2. Mokymasis iš sąjungų:

Profesinės sąjungos ugdo aukščiausio lygio derybų įgūdžius ir šiuo klausimu galime daug sužinoti iš sąjungų. Prieš pradėdami derybas su vadovybe, darbo lyderiai patys pasirengę.

3. Įsitikinkite, kad priešininkas turi:

Pardavėjo teisė pasirašyti sutartį yra daug pranašesnė. Pirkėjas turėtų įsitikinti, kad pardavėjo atstovybė turi įgaliojimus sudaryti sutartį.

4. Derėtis dėl namų pagrindo:

Pirkėjas derybas turėtų surengti savo biure. Ji turi daug privalumų.

5. Nustatykite nuolaidas:

Pirkėjas turėtų iš anksto nustatyti nuolaidas, kurias jis yra pasirengęs pateikti pardavėjui.

6. Pirkėjas neturėtų būti gynybinis:

Geriausias sandoris - paprašyti tiekėjo pagrįsti šią kainą, kokybę, kiekį ir tt Geras nusikaltimas yra geriausia gynyba.

7. Naudokite nukreipimus:

Derybų metu, jei tempai eina labai aukštai, geriau palengvinti įtampą krekinguojant pokštą ar kavos pertrauką.

8. Įvairūs:

Kiti derybų būdai apima: