Pardavimų jėgos motyvavimas: individualus ir grupinis pagrindas

Pardavimų jėga gali būti motyvuota dviem būdais:

1. Individualiai ir

2. Grupės pagrindu.

1. Individualiu pagrindu:

Asmeninė motyvacija yra efektyviausia skatinant jo susidomėjimą ir geriausias atsakymas ne dviems pardavėjams yra vienodai vienodi. Asmeniniai ir atsitiktiniai santykiai tarp pardavimų vadybininko ir pardavėjų teikia reguliarias galimybes motyvuoti pardavėjus, parodydami jiems pagarbą jų asmeniniam orumui. Įspūdį už gerą darbą stebina.

Jis gali išreikšti susidomėjimą, atsidavimą ir bendradarbiavimą, jei jie turi pakankamą dalyvavimą. Pardavimų vadybininko ir pardavimų vadovo asmeninė patirtis paskatins pardavimų jėgas sekti jų lyderį.

Tai galima padaryti dviem būdais:

A. Asmeninė konferencija:

Asmeninės konferencijos tarp pardavimų vadybininko, vadovų ir pardavėjo suteikia pardavėjui saviraiškos laikmeną ir išpardavimus savo mėgstantiems ir nemėgstantiems. Tai galimybė dalytis informacija, aptarti klausimus, užtikrinti saugumą, peržiūrėti darbo pažangą ir sukurti priklausomybės jausmą.

Šios konferencijos turi būti rengiamos reguliariais intervalais, gražiose socialinėse vietose, pavyzdžiui, klube, restorane, pardavimų vadybininko namuose ar net pardavėjo namuose.

B. Asmeninė korespondencija:

Asmeninių laiškų rašymas pardavėjams ir atsakymų gavimas iš jų yra tikrai veiksmingas būdas motyvuoti pardavimo jėgas, nes jis suteikia individualaus pardavėjo dėmesį, pagirti ir pripažinti.

Laiškas, skatinantis blogai dirbančią pardavėją, keičia savo mintis ir rezultatas yra tas, kad pardavimų vadovas pelnė šio pardavėjo lojalumą ir bendradarbiavimą. Norint gauti kuo daugiau naudos iš tokių laiškų, tonas turi būti teigiamas, optimistiškas ir skatinantis, kuris sukuria abipusį pasitikėjimą ir pasitikėjimą.

2. Grupės pagrindu:

Pardavėjai taip pat motyvuojami grupėse ar komandose, rengdami konferencijas, leidinius, knygų leidinius ir vadovus, filmus, konkursus, dalyvavimo programas, pasiūlymų sistemas ir grupių kompensavimo planus.

A. Konvencijos ir konferencijos:

Tai susiję su pardavėjų grupių susitikimais, kurie suteikia jiems unikalią galimybę dalyvauti, įgyti socialinį pasitenkinimą ir pareikšti savo nuomonę apie jų darbą įtakojančius klausimus. Šie susitikimai vyko tinkamai, todėl susidomėjimas, įkvėpimas ir moralės didinimas yra nauji.

Galimas socialines kliūtis panaikina vadovybė ir pardavimų atstovai, kur juos labai sužavėjo įmonės ištekliai, jos augimas, pramonės padėtis ir pastangos kurti naujus produktus.

Gali būti keletas pardavimų konferencijų tipų, pvz., Nacionalinių konvencijų pagrindinėse būstinėse; sekcijų konvencijos jos rajonuose, vietiniai pardavimų susitikimai filialuose, konvencijos telefonu, televizija, paštu, netgi keliaujančių pardavimo sutarčių.

B. Periodiniai leidiniai / leidiniai:

Pardavėjui visiškai skirtas periodinis leidinys yra veiksminga motyvacijos dozė. Jis suteikia pardavėjui tikrą dalyvavimo įmonėje jausmą, nes jis nuolat informuoja juos apie įmonės politiką ir programas. Pardavėjai kviečiami rašyti straipsnius, kuriuose dalijasi savo patirtimi kitų labui.

Šie leidiniai motyvuoja pardavėjus didesniam lojalumui ir našumui, informuodami pardavėjus apie įmonės plėtrą, naujų produktų pridėjimą, mokslinius tyrimus ir plėtrą, įvairinimą, geresnę konkurencinę padėtį linijoje ir pan.

Šie leidiniai domina skaitytojų susidomėjimą, nes jų turinys yra pardavėjų pasiekimai, įmonės naujienos, naujos prekybos politikos, planų ir programų detalės, pardavėjų socialinė ir rekreacinė veikla, pardavimo konkurso naujienos, laiškai redaktoriui, pardavimų mokymo medžiaga, sėkmingų pardavėjų darbas atvejų istorija, patarimai pardavėjams sumažinti išlaidas, perspektyvas, demonstracijas, pardavimo įrangą, laimėtojų pardavimo idėjas ir pan.

C. Brošiūros ir rankinės knygos:

Pardavėjai turi būti informuojami apie naujas bendrovės politikos kryptis, programas ir pasiekimus. Tai daroma per bukletus, vadovus, biuletenius ir aplankus. Čia mes žinosime apie orientavimo paketą, pardavėjo vadovą, vadovus, bukletus ir aplankus.

„Orientavimo pakete“ yra keletas atspausdintų bukletų ar aplankų, kad jie būtų informuoti apie įmonės istoriją ir produktus bei politiką.

Jis vadinamas paketu, nes jame yra vadovas, žurnalas ir įmonės istorija, metinė ataskaita, organizacinis vadovas, politikos knyga, produktų katalogas, pardavimų mokymo vadovas, dabartinės reklamos įrodymai ir kita medžiaga. Pardavėjo vadovas ir vadovas - tai du dalykai: vadovas ir vadovas.

Instrukcijoje aprašomi pardavimo būdai, prieštaravimų sprendimo būdai, demonstravimas, pardavimų uždarymas ir su pirkėjais susiję klausimai.

Kita vertus, vadovas apima išsamią informaciją apie pardavėjo išmokas, pensijų planus, pagalbos ir paskolų planus, gyvybės draudimą, hospitalizavimo planą, taupymo planą, atostogas, pervedimus, paaukštinimus, nebuvimus, kompensacijas, išlaidas ir pan., „Brošiūros ir aplankai“. yra faktų apie naujus produktus, tyrimus, reklamą, organizacinius pokyčius, pagrindinių vadovų kalbas, besikeičiančias ekonomikos ir verslo perspektyvas ir pan.

D. Kino filmai:

Pardavėjai gali efektyviai žinoti apie savo įmonę, produktus ir operacijas per filmus. Nėra kito geresnio būdo pasakyti ir įtikinti įmonės praeities istoriją, gamybos linijas, gamybos, mokslinių tyrimų ir plėtros veiklą, įmonės dabartinį augimą, augimą ateityje ir plėtrą įvairinant. Netgi skaitytoji literatūra gali būti pakartotinai pakartota kino filmuose.

E. Pardavimų konkursai:

Pardavėjai ieško galimybių parodyti savo sugebėjimus perduoti savo partnerius. Tai įmanoma per pardavimo varžybas. Tai yra vienas, kuris kreipiasi į pardavėjų norą tobulėti, mėgautis kitų pagarba, būti pripažintam ir priklausyti laimėtojai. Jo konkurencinė dvasia konkursuose nukreipiama į konstruktyvesnę veiklą.

Pardavimo turinio tikslai yra:

1. Išlaikyti ir padidinti pardavimo apimtį.

2. Naudokite ją kaip motyvuojančią dozę, kad atliktumėte darbą efektyviau.

3. Išvalykite senus išteklius arba pristatykite naujus produktus.

4. Gerinti asmeninį konkurencinės dvasios atlikimą.

5. Plėtoti grupės sąmonę ar komandinę dvasią.

6. Populiarinkite produktą, kurio paklausa yra mažiausia arba kurios yra mažiausiai.

7. Paspartinti rinkliavų surinkimą.

Siekiant kuo daugiau pasinaudoti, tokie konkursai turi būti teisingi, suteikiant visiems vienodas galimybes skleisti bendradarbiavimo dvasią, kad padidėtų moralė.

Asmenys, laimėję tokius konkursus, apdovanojami grynaisiais pinigais, prekėmis ar abiem, garbės pažymėjimais, medaliais, atostogų apdovanojimais ir kelionių stipendijomis.

F. Dalyvaujančios programos:

Dalyvavimo jausmas yra labai stiprus daugumos pardavėjų motyvas. Jie nori kalbėti klausimais, kurie daro įtaką jų darbui. Jie nenori likti darbo užmokesčiuose kaip tik darbuotojai. Jie nori pajusti, kad jie yra verslo dalis.

Štai kodėl jie nori gauti visą informaciją apie savo verslą ir problemas; jie nori pareikšti savo nuomonę planuojant ir įgyvendinant pardavimo politiką ir programas.

Tai daroma per susitikimus su vadovybe, kuri išvalo spragas ir skatina geresnius žmogaus santykius. Šią dalyvavimo problemą sprendžia komitetas, kurį sudaro pardavėjai ir vadovybės atstovas.

G. Siūloma sistema:

Pardavimų pasiūlymo sistema gali būti veiksmingas motyvuojantis įrenginys, kuris pagerina pardavimų jėgos moralę ir efektyvumą, nes skatina pardavėjus pasiūlyti vadovams naudingas idėjas, kad būtų pagerintas pardavimo efektyvumas ir sumažintos pardavimo išlaidos.

Bet kuri sėkminga siūlymų sistema suteikia galimybę pardavėjams prisidėti prie praktinių idėjų, kaip padidinti pardavimų apimtį, sumažinti išlaidas, sumažinti pardavimo išlaidas, didinti pardavimų pasiskirstymą ir gerinti pardavimų mokymą, priežiūrą, reklamą ir reklamą, klientų aptarnavimą, pardavimo politiką, teritorijų aprėptį ir pan. .

Atskiras pasiūlymo komitetas turėtų suplanuoti sistemą, nustatančią apdovanojimus, pasiūlymų pateikimo tvarką, vertinant jų nuopelnus, skelbiant nugalėtojus ir tolesnius veiksmus.

H. Finansinės apsaugos programos:

Finansinis saugumas yra svarbesnis daugeliui pardavėjų. Tarp visų vertybinių popierių, finansinis saugumas yra stipriausia motyvuojanti jėga, skatinanti pardavėjo susidomėjimą, gerinant efektyvumą ir didinant moralę. Štai kodėl dauguma įmonių pripažino šį faktą ir suteikė įvairią finansinę naudą pardavėjams, pvz., Grupės gyvybės draudimas, sveikata, hospitalizavimas, nelaimingi atsitikimai, stomatologijos, medicinos, chirurgijos paslaugos, įmonių paskolos mažomis palūkanų normomis, pensijų planai, atostogos su atlyginimu, kredito galimybėmis, atleidimo iš darbo kompensacija, švietimo pagalba ir pan.