Rinkodaros procesas: koncentracija, dispersija ir išlyginimas

Rinkodara - tai procesas, kuriuo keičiamasi prekėmis ir paslaugomis. Prekybos tikslas - perkelti produktus iš gamintojo į vartotoją. Prekių srautas iš kilmės vietos į paskirties vietą apima daugybę veiklos, kuri nėra paprasta užduotis. Šios perkėlimo veiklos yra funkcijos, kurios vadinamos rinkodaros procesu. Rinkodaros procesas apima tris pagrindines veiklas:

1. Koncentracija;

2. Dispersija; ir

3. Išlyginimas.

1. Koncentracija:

Pirmasis rinkodaros procesas yra koncentracija. Koncentracijos tikslas - rinkti produktus centrinėje vietoje.

Taip yra dėl:

a) Mažos produkcijos partijos:

Žemės ūkio produktai, kiaušiniai, vaisiai, daržovės, pieno produktai, pvz., Pienas, sviestas, ghee ir tt, yra surenkami centrinėje vietoje iš daugybės ūkininkų, išsklaidytų čia ir ten. Jie parduodami natūraliu pavidalu. Siekiant, kad kitos rinkodaros paslaugos, pvz., Klasifikavimas ir standartizavimas, būtų naudingos vartotojams, visos produkcijos - ryžių, kviečių, medvilnės, arbatos ir kt.

b) Dalių surinkimas:

Tam tikriems gaminių tipams reikalingi surinkimo darbai; f6r pavyzdys, produktų atsarginės dalys. Šios dalys gaminamos skirtingose ​​įmonėse ir skirtingose ​​vietose. Kad galutiniai produktai, surinkimas ar koncentracija būtų būtini.

c) palengvinti reguliarų tiekimą:

Siekiant užtikrinti nuolatinį produktų tiekimą vartotojams, būtina koncentracija. Paprastai darbą atlieka didmenininkai, eksportuotojai, agentai ir kt.

2. Dispersija:

Koncentracija vyksta dėl dispersijos. Priešingu atveju koncentracija neturi prasmės. Prekės ar produktai, surinkti centrinėje vietoje, turi būti paskirstyti vartotojams. Kai kurie produktai yra išsklaidyti gamintojams ar perdirbėjams, o likusios prekės yra paskirstomos galutiniams vartotojams per didmenininkų, mažmenininkų, agentų, tarpininkų ir pan. Grandinę. Galutiniams vartotojams skirti produktai yra suskirstyti į mažas partijas, reikalingas galutiniam vartojimui patenkinti. .

Dispersija yra labai svarbi, nes pirkėjai yra išsibarsčiusios ar esančios netoli įmonės ar koncentruotos vietos. Nesant vartojimo, gamyba neturi prasmės. Gamybos tikslas ir koncentracija siekia surasti vartotojus pelninga ir priimtina kaina.

3. Išlyginimas:

Tarp šių dviejų veiklų, ty koncentracijos ir dispersijos, yra išlyginimo procesas. Tai reiškia, kad paklausa ir pasiūla suderinama su saugojimu ir transportavimu, reikiamu kiekiu ir kokybe reikiamu laiku ir vietoje. Atliekami pasiūlos ir paklausos koregavimai.

Išlyginimo tikslas - reguliariai tiekti prekes, kurios gaminamos tam tikru metų laiku, bet suvartojamos ištisus metus, pvz., Žaliaviniai, kviečiai, žandikauliai, vaisiai, daržovės ir pan. Panašiai kai kurios prekių rūšys turi tik sezoninį poreikį, tačiau gamyba vyksta nuolat. Pavyzdžiui, lietaus paltai, skėčiai, megztiniai, vilnonės kojinės, duslintuvai ir kt. Tada transportavimas atneša pasiūlos suvienodinimą; ir sandėliavimas leidžia suvienodinti tiekimą laiku.

Koncentracija, dispersija ir išlyginimas sudaro rinkodaros sielą. Visas funkcijas atlieka tarpininkai. Kiekvienas procesas nėra nepriklausomas, bet tarpusavyje susijęs ir vienodai svarbus. Tarpininkai padeda perduoti nuosavybę vartotojams, bet nepripažįsta. Tokie tarpininkai vadinami funkciniais tarpininkais. Tarpininkai, kurie perka prekes vienakrypčiu pardavimu, vadinami prekybos tarpininkais, kurie parduoda vartotojams.