Rinkodaros planavimo problemos (5 problemos)

Rinkodaros planavimas yra svarbi visuotinio organizacinio planavimo proceso dalis. Skaitytojams rinkodaros planavimas yra sistemingas ir racionalus ateities skaitymo procesas. Kaip kūrybinio mąstymo ir įsivaizduojamo verslo kintamųjų žongliravimo procesas, jis iškirsta į praeitį, peržiūri dabartį ir bando projektuoti ateitį.

Nors planavimas yra žinomas dėl savo indėlio į organizacijos išlikimą, augimą ir klestėjimą, jis turi savo spąstus. Tai yra mišri palaima rinkodaros organizacijai, nes rinkodaros planavimas neturi problemų. Taigi rinkodaros planuotojas turi žinoti tokio mąstymo proceso problemas.

Iš visų sunkiausių klausimų aptariama toliau:

1. Netikslumo problema:

Galbūt didžiausia problema yra prognozių, kuriomis siekiama pastatyti rinkodaros organizacijos pastatą, tikslumo laipsnis. Ateityje planuose nėra tikslaus mėlynojo atspaudo. Tikslumo laipsnis yra abejotinas daugiausia dėl dviejų veiksnių rinkinių. Vienas iš jų yra patikimų duomenų trūkumas, kai įvertinimas atlieka savo ledines rankas.

Netgi sukurti įrankiai nėra patikimi, užtikrinantys 100% rezultatų tikslumą. Antra, išorinės rinkos jėgos yra dinamiškos. Todėl rinkodaros planuotojas turi šaudyti plaukiojančią žaidimą, o ne statinį.

Šie du faktai nulėmė didesnio tikslumo galimybes. Ekspertai pasiūlė keletą šių nelaimių sprendimų; kad vadovybė turėtų parengti alternatyvius patalpų ir alternatyvių planų rinkinius, pavyzdžiui, lanksčius biudžetus, kad pasirinktų pageidaujamų veiksmų atitikimo planą; kad vadovai yra pasirengę su planais, kad galėtų numatyti nenumatytus įvykius. Šie pasiūlymai reikalauja gana didelio planų ir planavimo lankstumo.

2. Įmontuotas lankstumas:

Įmonių lankstumas kelia dar vieną rimtą grėsmę įmonių veiklai, jau nekalbant apie įmonės planus. Šios įmonių nelankstumo galimybės yra personalo ir sistemų, veikiančių prieš rinkodaros plane numatytus pokyčius, nelankstumo, nelankstumo ir atsparumo apraiškos.

Žinoma, jie gali būti „vidiniai“ ir „išoriniai“. Vidaus lankstumas susijęs su rinkodaros ir kito personalo psichikos rėmu, nuostatomis, suvokimu ir elgesiu. Net sistemos, sudarytos iš politikos, procedūrų, metodų, taisyklių, kurios tampa neaktyvios, nes jos laikomos aversinėmis ar alerginėmis; net ir investicijos į bet kurį skyrių gali būti kliūtis rinkodaros planavimui.

Vadinasi, valdymas gali būti ypač svarbus susigrąžinti investicijas į vieną pardavėjo mokymą, nes pakeistas rinkodaros planas tokias investicijas nurašo. Kita vertus, išoriniai nelankstumai yra už įmonės ribų; juos sukelia išorinė aplinka, kurioje įmonė neturi arba labai mažai kontroliuoja.

Tai yra pokyčiai ir pasipriešinimas iš socialinių, kultūrinių, politinių, ekologinių ir technologinių jėgų. Tai veikia kaip apribojimai, per kuriuos planuotojas turi rasti savo kelią. Kas yra rimčiau, planuotojui paliekama srauto ar pusiausvyros būsena.

3. Iniciatyvos ir vairavimo praradimas:

Kaip ir alopatijos vaistas, gerai žinomas visapusiškas planas kalba apie koordinavimą ir integraciją iš vienos pusės, o tuo pačiu metu skatina natūralų ir spontanišką dalyvių iniciatyvą ir iniciatyvą, nes jie yra griežtai ir labai susieti nustatytus tikslus ir uždavinius, atsakomybę ir valdžią.

Tai atgraso nuo laisvo ir atviro proto, taigi ir naujovių įmonės rinkodaros operacijose, ir dėl to atveria atsakymus į įprastas nenumatytas rinkos situacijas, kai jos atsiranda organizacijoje.

4. Darbo spaudimo problema:

Labai dažnai skundžiamasi, kad rinkodaros personalas yra pernelyg susirūpinęs rinkodaros funkcijų vykdymu ir problemų sprendimu ar rutina, kad vargu ar kada nors verta prisidėti prie rinkodaros operacijų planavimo. Tokį darbo jėgos spaudimą paprastai sukelia padidėjusi kontrolės apimtis, įgaliojimų nesuteikimas ir nenoras planuoti.

Ši darbo jėgos spaudimo problema dar labiau skatina ir verčia skatinti valdymą klaidomis ir krizėmis, kai rinkodaros planavimas, kuriam reikia gilių šaknų, nebūtų. Jis neveikia taip, kaip turėtų.

5. Planavimo išlaidos:

Norint nustatyti planavimo naudą rinkodaros srityje, ji turėtų būti sisteminga arba patikima; turėti veiksmingą ir patikimą rinkodaros planavimą, įmonė turi išleisti turtą, laiką ir talentą.

Konkretūs ir loginiai žingsniai, susiję su rinkodaros planavimu, pavyzdžiui, aplinkos planavimo patalpų planavimas, įvertinant galimas alternatyvas išvestinių planų projektavimui, integruojantis į pagrindinį planą, suvartoja daug pinigų, laiko ir talentingų pastangų, gerokai daugiau nei paprastų firmų pasiekiamumas ir vaizduotė.

Visa tai, rinkodaros planavimo privalumai iš karto nėra prieinami kaip miltų malimo procesas. Ji turi savo atsipirkimo laikotarpį, kuris yra daug ilgesnis. Ši sąnaudų ir naudos lygtis neužkerta kelio įmonėms atidėti nuo rinkodaros planavimo daugelyje mokslinių linijų.