Rinkodara trumparegystė: ką reiškia marketingo trumparegystė?

Šį terminą Theodore Levitt pristatė per straipsnį „Rinkodaros trumparegystė“. Rinkodara Miopija pradžioje buvo apibūdinta kaip įmonės trumparegystė ar siaura, kai ji bando apibrėžti savo verslą.

Rinkodara Myopia yra analogiška produkto orientacijai, todėl įmonė save apibrėžia kaip produkto gamintoją. Viena iš alternatyvų yra orientacija į klientą (ty rinkodaros koncepcija), pagal kurią įmonė save apibrėžia kaip klientų pageidavimus ir poreikius; tai yra, orientacija į klientą padeda įmonei numatyti ir prisitaikyti prie klientų paklausos pokyčių.

Klientų orientavimas taip pat buvo laikomas rinkodaros trumparegystės tipu. Įmonės pernelyg pabrėžia kliento pageidavimų ir poreikių tenkinimą ir todėl ignoravo konkurenciją. Konkurento orientacija buvo pasiūlyta kaip orientacija į kliento orientaciją su šia orientacija.

Vadovo pareigos taip pat sukūrė rinkodaros trumparegystės tipą. Kai kurie rinkodaros vadovai turi pernelyg siaurą perspektyvą, nes visa jų karjera išleista vienoje pramonės šakoje. Ši trumparegystė skatina klaidingą protą, kad kiekviena pramonė yra unikali. Ji riboja įmonės gebėjimą mokytis iš kitų pramonės šakų, susiduriančių su lygiagrečiomis problemomis ir galimybėmis, patirties.

Rinkodaros strategijos viršija pramonės ribas. Suomiai gali išspręsti rinkodaros problemas ir išnaudoti galimybes žvelgdami ne tik į tiesioginius konkurentus. Platesnė perspektyva gali paskatinti idėjų kryžminimą ir savo ruožtu sukurti naujoviškas rinkodaros strategijas.

Nagrinėjamoje diskusijoje siūloma sistemingai rinktis rinkodaros trumparegystės tipus. Tipai gali būti klasifikuojami pagal du matmenis. Pirmasis susijęs su vadovybės apibrėžimu.

Įmonės gali būti siaurai apibrėžtos pagal gaminamo produkto tipą. Tokios įmonės yra orientuotos į įmonę. Pavyzdžiui, įmonė gali būti apibrėžiama kaip šalta pusryčiai. Klasikinės „Myopic“ įmonės yra tos, kurios susijusios su produkto apibrėžimu vienos pramonės požiūriu.

Šias įmones siaurai apibrėžia jų gaminys, todėl netinkamai naudojasi rinkodaros koncepcija. Jie turi vieną pramonės perspektyvą ir yra susiję tik su tiesioginių konkurentų veiksmais ir reakcija.

Vadyba yra inbred, ir kadangi vadovai mano, kad jų pramonė yra unikali, jie nenori mokytis iš kitų pramonės įmonių. Dėl nepakankamo idėjų tręšimo įmonės, turinčios tokio pobūdžio rinkodaros trumparegystę, strateginėse alternatyvose yra ribotos.

Tata Engineering džiaugėsi galėdamas pranešti apie savo pirmaujančios prekės ženklą „Indica V2“ su mūsų laikais gyvenančia legenda „Diva Asha Bhosle“ ir „Pop“ princą, Dalerą Mehandi už gyvą, mega muzikinį „Extravaganza“, kuris buvo surengtas Mumbajuje ir Delyje .

„Indica V2“ įsitvirtino kaip „naujos kartos automobilių simbolis ir šiandien jį patvirtino beveik 125 000 Indijos klientų“. Siekdama toliau stiprinti „santykius su didelėmis„ Indica “klientų grupėmis ir siekti savo potencialių klientų, „ Tata Engineering “pristatė šį unikalų mega šou skalę, kurios niekada nepateikė jokia kita Indijos automobilių įmonė.

Testiniai diskai buvo organizuoti visuose „Tata Engineering“ keleivinių automobilių prekybos centruose Delyje ir Mumbajuje. Specialūs mobilūs „Test Drive“ centrai taip pat buvo įrengti patogiuose taškuose, kad būtų galima lengvai pasiekti „Indica V2“ bandymus.

Klientai, perkantys automobilį nuo 2001 m. Spalio mėn. Pabaigos, turėjo teisę į du nemokamus bilietus Asha Bhosle ir Daler Mehandi šou.

Analizė:

1. Naujo produkto kūrimas apima kelis žingsnius, verslo analizės, kūrimo, testavimo ir komercializavimo patikrinimus.

2. Produktas turi gyvavimo ciklą, kurį sudaro įvedimo, augimo, brandos ir nuosmukio etapai.

3. Produkto gyvavimo ciklo koncepcija yra labai naudinga kuriant tinkamas rinkodaros strategijas skirtingais produkto naudojimo metu.

4. Daugelis produktų nepavyksta dėl nepakankamos rinkos analizės, produkto defektų, didesnių sąnaudų, prastos laiko, didelės konkurencijos, nepakankamos rinkodaros pastangos, netinkamos pardavimo jėgos, paskirstymo trūkumai ir pan.

5. Produktų diferencijavimas - tai produktas iš konkurencingų produktų. Tai naudinga produkto strategija.