Rinkos orientacija: kodėl įmonės, turinčios didžiausią rinkodaros orientaciją, pasiekia aukščiausius pelningumo lygius?

Atsakykite į: Kodėl įmonės, turinčios didžiausią rinkodaros orientaciją, pasiekia aukščiausius pelningumo lygius?

Rinkodaros orientacija lemia orientaciją į klientą, konkurentų orientaciją ir tarpusavio koordinavimo laipsnį.

Image Courtesy: usje.com.mk/upload/gallery/DSC08147b.jpg

Matyti, kad didžiausios rinkodaros orientacijos įmonės turi didžiausią pelningumą, taip pat tai, kad mažiausios rinkodaros orientacijos įmonės turi antrą didžiausią pelningumą. Įmonės, kurios vadovaujasi žemos kainos strategija, yra sėkmingos, tačiau jų pelno lygis yra mažesnis nei didelės rinkos orientacijos įmonių.

Nekomercinėse įmonėse ryšys tarp rinkodaros orientacijos ir verslo veiklos yra linijinis, o stiprios įmonės, turinčios aukščiausio lygio rinkodaros orientaciją, pasiekia aukščiausio lygio pelningumą, o tie, kurių rinkodaros orientacija yra žemiausia, turi mažiausią pelningumą.

Yra keturios atskiros įmonių grupės, turinčios skirtingą klientų orientavimo laipsnį:

i. Pirmoje grupėje rinkodara yra funkcija, kurios pagrindinė atsakomybė yra nustatyti ir patenkinti klientų poreikius. Rinkodara yra pagrindinė visos organizacijos filosofija. Jis neapsiriboja rinkodaros skyriumi ir nėra tik pardavimo pastangų rėmimas.

ii. Antroje grupėje įmonės tiki, kad rinkodaros pagalba nustatant ir patenkinant klientų poreikius, tačiau jie taip pat mano, kad rinkodara apsiriboja rinkodaros skyriaus veikla.

iii. Trečioje grupėje rinkodara remia įmonės pardavimų ir skatinimo pastangas, tačiau apsiriboja rinkodaros skyriumi ir nepadeda nustatyti ir patenkinti klientų poreikių.

iv. Ketvirtoji grupė neturi nuomonės apie rinkodarą. Jie gamina produktus ir bando juos parduoti. Jie yra neprisijungę prie rinkodaros kaip visapusiška filosofija arba kaip departamento funkcija.

Didžiausia įmonių, kurios vadovaujasi rinkodaros filosofija, pelningumas. Kadangi rinkodaros vaidmuo tampa vis mažesnis, įmonės pelningumas mažėja.

Daroma išvada, kad rinkodara neturėtų būti vertinama tik kaip departamento funkcija, o kaip visos organizacijos vadovaujanti filosofija. Ir yra tvirtas ryšys tarp rinkodaros orientavimo ir verslo veiklos.