Mažmeninės prekybos zonos rinkos analizė (su diagrama)

Perskaičius šį straipsnį, sužinosite apie: - 1. Mažmeninės prekybos zonos vertinimą 2. Mažmeninės prekybos paklausos įvertinimas 3. Mažmeninio tiekimo vertinimas 4. Kiti rinkos aspektai 5. Prekybos srities analizė 6. Kaip skiriasi prekybos sritys? 7. Paprasti prekybos zonos apibrėžimai.

Mažmeninės prekybos zonos vertinimas:

Siekiant pradėti mažmeninės prekybos galimybių vertinimą, turėtų būti atliktas rinkos analizės tyrimas siekiant suprasti pagrindinių kategorijų paklausą ir pasiūlą, siekiant nustatyti rinkos potencialą. Paklausa susijusi su mažmeninės prekybos ploto (kvadratinėmis pėdomis) suma, kurią galėtų remti prekybos srityje gyvenantys vartotojai, remiantis jų išlaidų potencialo įvertinimais.

Tiekimas - tai tikrasis prekybos ploto kvadratinių pėdų plotas, kartais vadinamas bendrojo nuomojamo ploto (GLA), kuris šiuo metu yra prekybos srityje. Paklausos ir pasiūlos palyginimas pagal parduotuvių tipą gali padėti nustatyti spragas (paklausa viršija pasiūlą).

Išnagrinėjus kitus kokybiškesnius rinkos veiksnius, įskaitant tai, kaip ir kur vietos gyventojai / žmonės parduotuvė, galima daryti išvadas dėl galimų verslo kategorijų, kurios vertos verslo plėtrai ar įdarbinimo pastangoms.

Toliau pateikiamas šio metodo aprašymas.

Mažmeninės paklausos įvertinimas:

Apskaičiuojant mažmeninį tiekimą:

Norint išanalizuoti tiekimą, kiekvienai iš tiriamų parduotuvių kategorijų turi būti sukurta esamų įmonių duomenų bazė. Kiekvienos parduotuvės kategorijos duomenų bazėje turėtų būti visos prekybos srities mažmeninės prekybos įmonės, naudojamos apskaičiuoti paklausą. Į duomenų bazę turėtų būti įtrauktas visų dabartinių mažmenininkų, esančių pirminėje prekybos srityje, pavadinimų ir adresų sąrašas.

Kiekvienoje mažmeninės prekybos parduotuvėje pateikite pagrįstą parduotuvės dydžio vertinimą kvadratinėmis pėdomis. Bendrųjų prekių parduotuvėse nurodykite apytikslį to produkto linijos kvadratinių pėdų skaičių. Nors mažmeninės prekybos ploto skaičiavimai rinkos zonoje dažnai grindžiami stebėjimais ir apytikriais skaičiavimais, jie pateikia pagrįstą ir svarbų „balionų“ skaičių šiai analizei.

Kvadratinių pėdų parduotuvių ploto dažnai vadinama bendrojo nuomojamo ploto (GLA). Tai galima įvertinti pagal faktinį pastato gatvės priekio plotį ir jo gylį.

Kiti rinkos aspektai:

Nagrinėjant kiekybinius paklausos ir pasiūlos aspektus yra tik dalis analizės. Taip pat yra keletas kokybinių aplinkybių, reikalaujančių vietinių žinių ir supratimo apie rinką. Anksčiau apskaičiuoti mažmeninės prekybos ploto paklausos ir pasiūlos skirtumai turi būti analizuojami atsižvelgiant į kitus rinkos veiksnius.

Toliau pateikiamos papildomos aplinkybės, kurios papildo kiekvienos kategorijos analizę.

1. Apklausa ir tikslinės grupės rezultatai:

Ką sužinojome iš vietinių tyrimų apie vartotojų elgesį ir miesto centro suvokimą? Turime naudoti „Vartotojų požiūrio studijos“ išvadas .

2. Prekybos zonos demografiniai ir gyvenimo būdo rezultatai:

Ar gyvenimo būdo segmentavimo duomenys rodo, kad vietos gyventojai labiau tikisi pirkti prekes šioje parduotuvių kategorijoje? Naudokite „Studijų klientų demografijos ir gyvenimo būdo“ rezultatus.

3. Ne vietos rinkos segmentų analizė:

Ar yra nemenkų klientų segmentų, pvz., Turistų ir keleivių, rinkos potencialas?

4. Mažmeninės prekybos analizė:

Kiek įmonių šioje kategorijoje yra lyginamųjų bendruomenių centruose?

5. Prekybos zonos esamų parduotuvių konkurencingumas:

Ar esama parduotuvių / rinkų / prekybos centrų, teikiančių prekes ir paslaugas, vietiniai pirkėjai reikalauja?

6. Esamų parduotuvių, esančių už prekybos zonos ribų, konkurencingumas:

Ar aplinkinėse bendruomenėse su regioniniais prekybos centrais ir dideliais langeliais šioje kategorijoje saugomi sifono verslai iš prekybos zonos?

7. Vartotojų elgesys ir tendencijos parduotuvių kategorijoje:

Ar pirkimai priklauso nuo patogumo ar palyginimo? Ar šios rūšies parduotuvės jau yra miesto centre?

8. Išvados:

Kiekybinis palyginimas arba mažmeninės prekybos ploto paklausa ir pasiūla pagal parduotuvių tipą yra pirminis rinkos galimybių matas (ty paklausa didesnė nei pasiūla). Tačiau paklausa ir pasiūla turi būti analizuojami kartu su daugeliu kitų rinkos aspektų.

Jei atrodo, kad paklausa yra didelė, esamas verslas gali išplėsti ar įdarbinti naują verslą. Verslo plėtros galimybės taip pat gali egzistuoti tose srityse, kuriose pasiūla yra didesnė nei paklausa, ypač tose bendruomenėse, kurios sėkmingai pritraukia klientus iš už savo prekybos zonos, nes jie yra sukūrę specialias produktų nišas.

Analizuojant prekybos sritį:

Prekybos zona yra tik geografinė teritorija, kurianti daugumą klientų bendruomenei, verslo rajonui ar miesto centrui. Žinant prekybos zonos ribas apibrėžiamas potencialių klientų, kurie gali globoti jūsų centrą, skaičius.

Be to, žinant prekybos sritį, galima rinkti informaciją apie demografinius ir gyvenimo būdus iš įvairių viešųjų ir privačių šaltinių. Ši informacija supažindina su prekybos žmonėmis žmonėmis ir galiausiai leis apskaičiuoti vartotojų ir produktų bei paslaugų paklausą.

Todėl prekybos zonos apibrėžimas yra svarbus rinkos analizės žingsnis. Prekybos zona dažnai apima ne tik bendruomenės savivaldybių ribas. Šio dydžio nustatymas yra svarbus, tačiau taip pat būtina pripažinti, kaip prekybos sritis gali skirtis.

Kitaip tariant, miesto centre gali būti įvairių prekybos sričių, priklausančių nuo įvairių veiksnių. Dažnai kintamumas gali būti priskirtas skirtingiems produktų ir verslo tipams arba skirtingiems klientų segmentams.

Kaip prekybos sritys skiriasi?

Skirtingi verslo tipai turės skirtingas prekybos sritis, ty žmonės keliaus iš didesnių atstumų tam, kad įsigytų tam tikras prekes ir paslaugas nei kiti. Nors kiekviena parduotuvė gali turėti savo unikalią prekybos zoną, šios sritys dažnai gali būti apibendrintos dviem skirtingais tipais: patogios apsipirkimo prekybos zonos ir prekybos prekybos zonų palyginimas.

Vietos patogumo prekybos zonos grindžiamos lengvai prieinamomis šių produktų rūšimis. Tai reiškia, kad žmonės gaus šiuos produktus (drabužius, maisto produktus ir pan.) Pagal kelionės atstumus arba kelionės laiką.

Atvirkščiai, palyginimo prekybos prekybos sritys yra pagrįstos kaina, atranka, kokybe ir stiliumi. Žmonės yra labiau linkę lyginti šių rūšių prekes (prietaisus, baldus ir pan.), Taip pat keliauti ilgesnius atstumus. Vėliau prekybos zona sumažės arba augs priklausomai nuo parduodamų produktų. Be skirtingų tipų pirkinių prekių, taip pat yra įvairių tipų ar rinkos segmentų, kurie dažnai yra miesto centre.

Trys bendri rinkos segmentai yra vietiniai gyventojai, dienos darbuotojai ir turistai. Vietiniai gyventojai gyvena prekybos zonoje. Kadangi jie gyvena ištisus metus, jie daugumoje centrų suteikia didžiąją dalį išlaidų. Dienos darbuotojai gali gyventi prekybos zonoje, bet taip pat gali važiuoti iš kitų išorinių zonų.

Tačiau, nors šie darbuotojai yra miesto centre, jie suteikia galimybę likti ir pirkti. Be to, priklausomai nuo bendruomenės, turistai gali suteikti daug išlaidų. Nors jie nėra nuolatiniai klientai, turistai perka, kai jie lanko rajoną.

Paprasti prekybos srities apibrėžimai:

Nors prekybos zonos skiriasi pagal parduotuvių tipą ir rinkos segmentą, norint tęsti rinkos analizę, reikalinga viena ar galbūt dvi bendros prekybos sritys. Siekiant apibrėžti šias prekybos sritis, yra keletas būdų. Šie metodai turi skirtingą paskirtį, taip pat savo privalumus ir trūkumus.

Kiekvienas iš šių metodų aprašytas toliau.

1. Reilly gravitacijos įstatymas:

Reilly mažmeninės gravitacijos įstatymas yra teorinė prekybos zonos apibrėžimo priemonė. Jis grindžiamas prielaida, kad žmonės pritraukiami į didesnes vietas, kad galėtų apsipirkti, tačiau laikas ir atstumas, kurį jie turi keliauti, turi įtakos jų norui apsipirkti tam tikrame mieste.

Kitaip tariant, žmonės yra labiau linkę keliauti trumpesniais atstumais, kai įmanoma. Be to, klientai yra labiau linkę pirkti didesnėse bendruomenėse, nes jie suteikia daugiau galimybių prekėms ir paslaugoms.

Reilly įstatymas numato matematinę formulę, kuria galima apskaičiuoti sunkius numerius, susijusius su atstumu, kuriuo žmonės keliaus. Tačiau paprastas žemėlapis ir bendravimas gali būti derinami, kad būtų galima panaudoti Reilly įstatymo sąvokas ir sukurti bendras prekybos zonos ribas.

2. PIN kodo lentelė:

Kitas paprastas prekybos zonos apibrėžimo metodas yra pateikti vartotojų skaičių pagal jų PIN kodus. Kaip paaiškinta vėliau, PIN kodo duomenys gali būti renkami naudojant įvairius metodus ir šaltinius.

Tačiau, nepaisant to, kaip duomenys gaunami, yra daug privalumų, susijusių su PIN kodo skaičiavimo metodu:

i. Informacijos rinkimas iš klientų leidžia prekybos zonai pagrįsti tikruosius verslo duomenis, o ne sukurti teoriniu pagrindu.

ii. Lyginant skirtingų įmonių prekybos sričių žemėlapius galima nustatyti galimybes padidinti rinkos dydį ir skverbtis. Pavyzdžiui, prekybos zonos įmonėms, kurios pirmiausia parduoda patogumus, gali būti lyginamos tarpusavyje, kad būtų galima nustatyti skirtumus. Šie skirtumai gali reikšti, kad kai kurios įmonės gali išplėsti rinkos galimybes. Tą patį galima padaryti ir palyginus prekybos įmones.

iii. Galima palyginti prekybos sritis skirtingiems rinkos segmentams. Įmonės, aptarnaujančios gyventojus, gali būti lyginamos su dideliu darbdaviu dirbančių darbuotojų kilme. Be to, PIN kodai idealiai tinka ne vietinių turistų kilmei stebėti.

Klientų pašto kodų lentelių sudarymas gali užfiksuoti prekybos zonos kintamumą, todėl turi būti įtrauktas tinkamas dalyvaujančių įmonių pavyzdys. Pavyzdžiui, norint suprasti vietinę rinką, reikia parduotuvių, kuriose aptarnaujami patogumo ir palyginimo prekybos segmentai. Turistų rinkai reikia ištirti turistus aptarnaujančias įmones.