Pramonės analizė: pramonės analizės matmenys

Pramonės analizė grindžiama kliento ir konkurentų analize, kad būtų galima priimti strateginius sprendimus dėl pramonės apimties, pobūdžio ir tvarumo bei jos dinamikos. Vienas iš pagrindinių jos tikslų yra nustatyti pramonės patrauklumą dabartiniams ir potencialiems dalyviams. Pramonės patrauklumas, pramonės pelno potencialas, matuojamas pagal ilgalaikę savo dalyvių investicijų grąžą, bus svarbus indėlis į sprendimą dėl investicijų į rinką.

Ar pramonė yra tinkama konkrečiai įmonei, priklausys ne tik nuo pramonės patrauklumo, bet ir nuo to, kaip įmonės stipriosios ir silpnosios pusės atitinka konkurentus. Antrasis pramonės analizės tikslas - suprasti tiek pramonės struktūrą, tiek dinamiką. Pažvelkite į „Kingfisher Airlines“ ir jo pirmininką, kuris iš naujo apibrėžia prabangą ore su penkių žvaigždučių prabangiais skrydžiais (6.1 pav.).

Čia reikia nustatyti pagrindinius sėkmės veiksnius, tendencijas, grėsmes ir galimybes bei parengti strateginius klausimus, kurie gali padėti rinkti ir analizuoti informaciją. Pagrindinis sėkmės veiksnys yra turtas ar įgūdis, reikalingas „žaisti“. Jei įmonė turi strateginį silpnumą pagrindiniame sėkmės veiksnyje, kuris nėra neutralizuojamas gerai apgalvota strategija, jos konkurencingumas bus ribotas.

Taip atsitiko „Premier Automobile Limited“ (PAL). Bendrovė beveik 45 metus valdė Indijos rinką ir buvo labiausiai pageidaujamas pasirinkimas tarp moterų ir vadovų. Tačiau Maruti 800 pradėjo valgyti savo rinkos dalį, o dabar FIAT automobiliai egzistuoja tik istorijos knygose! Tokios analizės svarba yra įvairi ir labai svarbi bet kuriame sektoriuje, nesvarbu, ar tai yra technologijos, FMCG, bankininkystė ir draudimas, automobilių, farmacijos ar gamybos sektoriai.

Pramonės analizės matmenys:

Pramonės ir jos atitinkamų produktų rinkų analizės pobūdis ir turinys priklausys nuo verslo aplinkos (PEST politinės, ekonominės, socialinės ir technologinės aplinkybės).

Tačiau tai dažnai apima šiuos matmenis:

I. Faktinis ir potencialus pramonės dydis, pramonės augimas, pramonės struktūra

II. Išlaidų struktūra, paskirstymo sistemos, pramonės tendencijos ir pokyčiai

III. Pagrindiniai pramonės sėkmės veiksniai

Kiekvienas iš šių aspektų bus sprendžiamas nuosekliai, pradedant nuo pramonės dydžio įvertinimo.

Faktinis ir galimas pramonės dydis:

Žinios apie pramonės dydį ne tik gali padėti įvertinti investicinius sprendimus, bet ir padeda apibrėžti įvairių konkurentų rinkos dalį. Atsižvelgiant į pramonės dydį, svarbu atskirti tą rinkos dalį, kurią atstovauja uždarieji pirkėjai.

Pavyzdžiui, didelę elektronikos komponentų pramonės dalį sudaro vertikaliai integruotos ir iš esmės tiekiančios įmonės. Pramonės dydžio vertinimai gali būti grindžiami vyriausybės šaltiniais arba prekybos asociacijomis. Tokie šaltiniai suteikia ilgalaikio vartojimo prekių paskirstymą per tam tikrą laiką, pagal prietaisų / įrangos tipą, importuojamus, palyginti su vietinėmis, geografinėmis rinkomis ir netgi konkurentais.

Kitas būdas - gauti konkurentų pardavimus iš paskelbtų finansinių šaltinių, iš klientų ar konkurentų darbuotojų ir platintojų. Brangesnis požiūris būtų apklausti klientus ir projektuoti jų naudojimą visai pramonei.

1. Naudojimo atotrūkis:

6.1 lentelės viršuje nurodytas naudojimo atotrūkis atspindi nepakankamas naudojimo galimybes, ribotus naudotojus arba produkto naudojimo įvairovę ir naudojimo dažnumą, kuris gali būti didelis. Tai turi būti susiaurinta atsižvelgiant į tinkamas valdymo strategijas ir rinkodaros tyrimus. Pažvelkime į FMCG rinką Indijoje, kuri 2008–9 m. HUL bando padidinti savo dalį namų, asmens priežiūros ir maisto produktų padaliniuose.

2. Augimo potencialas:

Kartais produkto poreikis yra toks akivaizdus, ​​kad potencialus augimas yra patikimas. Tačiau šis potencialas gali turėti panašią į vaiduoklių kokybę, kurią sukelia veiksniai, slopinantys ar užkertantys kelią jo realizavimui. Pavyzdžiui, nepakankamai išsivysčiusiose šalyse egzistuoja didžiulė švietimo įrangos, pvz., Projektorių, kompiuterių, spausdintuvų, edukacinių DVD ir kompaktinių diskų, paklausa, tačiau lėšų trūkumas stabdo pardavimus.

Kitas pavyzdys yra paruoštas valgyti maisto produktas. Čia kokybė ir skonis yra ribojantys veiksniai. Gėrimų sektoriuje išpilstytas mineralinis vanduo yra paimtas iš natūralių šaltinių, arbatos lapai visada yra sodo švieži ir supakuoti kavos milteliai yra netgi švieži sklypai, bent jau bendrovės reklamoje.

Tai yra svarbūs vartotojui palankūs produkto veiksniai arba netgi galime pasakyti, kad reikalingi vairuotojai. Kartais geografinės nuorodos tampa tokios svarbios, kad jos potencialas yra lengvai perdėtas, kaip Tata atėjo su Coorg kava. Kaip Lewis Carroll personažas pastebėjo: „Ką aš jums sakau tris kartus, tiesa! Svarbu suprasti galimas rinkas lemiančias prielaidas ir sąlygas. Pažvelkite į „Tata Indicom“ skelbimų lentas, kad sužeistumėte Delhiitus (6.2 pav.).