Pramoninis produktas: 3 pramoninių prekių ir paslaugų grupės

Pramoninis produktas: 3 pramoninių prekių ir paslaugų grupės!

Indijoje Vyriausybės organizacijos yra pagrindinė prekių ir paslaugų pirkėja. Vyriausybės organizacijos paprastai reikalauja, kad tiekėjai pateiktų pasiūlymus ir paprastai sudarytų sutartį su mažiausiu pasiūlymu.

Kai kuriais atvejais Vyriausybė laiku pasirūpins aukščiausios kokybės ir geros reputacijos tiekėju, kad būtų užbaigtos sutartys, nes jų sprendimai dėl išlaidų yra viešai peržiūrimi.

Vyriausybės organizacijai reikalingas didelis popieriaus darbas iš tiekėjo. Jie turi būti pernelyg didelis popierinis darbas, biurokratija, reglamentai, vėlavimai priimti sprendimus ir dažnai perkantys darbuotojai. Tačiau Pramonės rinkodaros specialistai turi įsisavinti sistemą ir rasti būdų, kaip pereiti per vyriausybės nustatytą sistemą. Keletas Vyriausybei parduodamų bendrovių įsteigė atskirą Vyriausybės rinkodaros skyrių.

Šią kategoriją galima pamatyti dviejose viešųjų sektorių, susidedančių iš BEL, BHEL, HAL ir kt., Ir vyriausybės įmonių, pavyzdžiui, valstybinių elektros energijos lentų, geležinkelių, gynybos padalinių ir kt.

1.3 pav. Pateikiama informacija apie klientams siūlomą produktą / paslaugą. Pramonės organizacijos reikalauja plataus spektro prekių ir paslaugų. Pramoninių prekių klasifikavimas suteikia pramoniniam pardavėjui geresnes rinkos aprėptis. Jie gali būti klasifikuojami pagal tai, kaip jie patenka į gamybos procesą ir jų santykinį brangumą. Galime išskirti tris pramoninių prekių grupes.

1. Medžiaga ir dalys yra prekės, kurios visiškai patenka į gamintoją ir gaminį . Jie patenka į dvi klases.

a) Žaliavos skirstomos į dvi pagrindines klases (1): žemės ūkio produktas (kviečiai, medvilnė, vaisiai). (2) Gamtiniai produktai (žuvis, geležies rūda, mediena ir panašūs produktai) parduodami skirtingai. Ūkio produktus tiekia daugelis tiekėjų. Kas juos perduoda rinkodaros tarpininkams? Natūralūs produktai yra ribotai tiekiami. Paprastai jos turi didelę ir mažą vieneto vertę ir reikalauja didelių transporto priemonių, kad jas būtų galima perkelti iš gamintojo į vartotoją. Kainų ir tiekimo patikimumas yra pagrindiniai veiksniai, lemiantys tiekėjų pasirinkimą.

b) Pagamintos medžiagos ir dalys skirstomos į dvi kategorijas.

i. Komponentinė medžiaga (geležis, plienas, verpalai, cementas)

ii. Sudedamosios dalys (mažas variklis, plieno liejiniai)

Sudėtinės medžiagos yra toliau gaminamos. Pavyzdžiui, ketaus yra pagamintas iš plieno ir yam yra audinys. Standartizuotas sudėtinių medžiagų pobūdis paprastai reiškia, kad svarbūs veiksniai yra kainos ir tiekėjo patikimumas. Komponentų dalys visiškai įeina į gaminį be jokių tolesnių ūkių pakeitimų, kai maži varikliai įdedami į dulkių siurblius.

2. Kapitalo straipsniai yra ilgalaikės prekės, palengvinančios gatavo produkto kūrimą ir valdymą. Jie įtraukia

a) Įrenginiai - pastatų (gamyklų ir biurų) sąvokos yra didelės apimties pirkimai. Paprastai jos yra perkamos tiesiogiai iš gamintojų, o kapitalas parduodamas prieš ilgą derybų laikotarpį.

b) nešiojamų gamyklinių įrenginių ir įrankių įrangos pavyzdžiai (pvz., rankiniai įrankiai, šakiniai krautuvai) ir biuro įranga (asmeniniai kompiuteriai, staliniai kompiuteriai). Šios rūšies įranga netampa galutinio produkto dalimi, o tik pagalba verslo veiklai.

3. Tiekimo ir verslo paslaugos yra trumpalaikės prekės ir paslaugos, kurios palengvina gatavo produkto kūrimą ir (arba) valdymą.

Prekės yra dviejų rūšių: a) eksploatacinės medžiagos (tepalai, akmens anglys, rašomasis popierius, rašikliai (b) priežiūros ir remonto gaminiai (dažai, vinys, šluotos).

Jie įsigyjami su minimaliomis pastangomis dėl sąsiaurio tyrimo; jie paprastai parduodami per tarpininkus dėl jų mažos vieneto vertės ir geografinės klientų paskirties vietos.

Verslo paslaugos apima: a) techninės priežiūros ir remonto paslaugas (langų valymas, kilimų valymas ir kompiuterių remontas); b) verslo konsultavimo paslaugas (teisinės, konsultacinės konsultacijos, reklama).

Šios paslaugos paprastai teikiamos pagal sutartį ir mažus gamintojus, kurie eina paslaugų ir reputacijos.

Operacijų pirkimo charakteristikos:

Pramoniniai klientai perka prekes ir paslaugas, kad užsidirbtų pinigų, arba sumažintų veiklos sąnaudas arba tenkintų socialinius ar teisinius įsipareigojimus. Plieno įmonė pridės dar vieną krosnį, jei matys galimybę uždirbti daugiau pinigų. Ji kompiuterizuos savo apskaitos sistemą, kad sumažintų verslo sąnaudas; ji papildys taršos kontrolės įrangą, kad atitiktų teisinius standartus.

Pardavimus pramoninėje rinkoje komplikuoja platus klientų, komercinių įmonių, vyriausybės organizacijų ir institucijų spektras, kurie perka atsakomybę asmenims, kurie yra pakankamai gerai informuoti apie savo konkrečią rinką. Paprastai jie identifikuoja, vertina ir parenka tiekėjus, kurie teikia didžiausią vertę.

Pirmą kartą perkant prekę, idealiu atveju visos organizacijos turi eiti per pirkimo procesą, kuris galėtų būti bet kokios formos.

Pirkimo proceso srautas parodytas srauto lape 1.4 pav. Vienas iš jų yra pateiktas žemiau:

Pirkimo įmonė neprivalo griežtai laikytis šių veiksmų. Jis veikia kaip gairė ir padės pramonės rinkodariui suformuluoti savo strategiją ir veiksmų planą.

Pirkimo procesas prasideda, kai kas nors įmonėje atpažįsta problemą ar poreikį, kurį galima patenkinti įsigyjant prekę ar paslaugą. Kai poreikis bus atpažįstamas, pirkėjas imasi reikiamų elementų, reikalingų bendroms charakteristikoms ir kiekiui nustatyti. Nustačius bendruosius poreikius, pirkimo organizacija turi parengti technines specifikacijas.

Kai produktai bus nurodyti, pirkėjas stengiasi nustatyti tinkamiausius tiekėjus. Tiekėjų užduotis gauti sąrašą pagrindiniuose kataloguose, sukurti tvirtą reklamos ir reklamos programą ir sukurti gerą reputaciją rinkoje.

Kitas pirkėjas pakvies kvalifikuotus tiekėjus pateikti pasiūlymus. Taigi rinkodaros specialistas turi būti kompetentingas tirti, rašyti ir pateikti pasiūlymus. Jų rašytiniai pasiūlymai turėtų būti ne tik techniniai dokumentai, bet ir rinkodaros dokumentai.

Prieš pasirinkdami tiekėją, pirkimo centras nurodys nusipelniusius tiekėjo požiūrius ir nurodo jų santykinę svarbą. Pasirinkus tiekėjus, pirkėjas derasi dėl galutinio užsakymo. Kai viskas pasakyta ir padaryta, pirkėjas peržiūri pasirinkto tiekėjo veiklą. Kiekviena rinka skiriasi pirkimo procese.

Pirkimo procesas komercinėje įmonėje priklauso nuo įmonės dydžio ir įsigytų produktų įvairovės bei techninio sudėtingumo. Išskyrus mažas organizacijas, čia sprendimą paprastai dalijasi keli žmonės. Keli veiksniai gali apimti inžinierių, finansų vadybininkus, pirkimo agentus, gamybos žmones ir kt.

Pavyzdžiui, „Sriram Automotive Products Limited“, kuri neseniai pristatė „Sriram Pulsar“ prekės ženklą papildomoms variklio dalims, pvz., Tarpinėms, hidraulinėms siurblėms, skirstomiesiems velenams, identifikavo SSI ir vidutinius inžinerinius vienetus, ir suteikė jiems technines žinias, kaip priimti bendruosius priėmimo standartus, kad jie taptų tiekėjai „Sriram Automotive“, sertifikuoti pagal ISO 9002 „RWTUP“, planuoja, kad visi jo tiekėjai būtų su ja susiję, kad juos patvirtintų ta pati agentūra.

Konkuruoti Vyriausybės rinkoje tai visiškai kitokia strategija. Jie turi suprasti sudėtingumą, susijusį su pardavimu Vyriausybei, dauguma vyriausybės teikėjų būtų tiekėjai, turintys išsamius vadovus, apibūdinančius, kaip parduoti Vyriausybei.

Vyriausybės pirkimų politika pabrėžė kainą, todėl tiekėjai stengiasi investuoti savo išlaidas. Jei gaminio charakteristikos yra kruopščiai nurodytos. Produktų diferencijavimas nėra rinkodaros veiksnys, taip pat reklamos ir asmeninio pardavimo pasekmės laimėjusiems pasiūlymams.

Pirkimas institucinėje aplinkoje apima praktiką, kuri yra kažkur tarp komercinių įmonių ir Vyriausybės. Pramonės pardavėjas turi juos individualiai vertinti, kad galėtų sėkmingai reaguoti į savo unikalius poreikius. Taigi instituciniai rinkodaros specialistai gali parengti atskiras strategijas, kad būtų patenkinti pirkėjo, kuris per visą sistemą perka visą oficialaus siūlymo sistemą, poreikis, o ne pirkimo agentas privačioje sveikatos priežiūros įstaigoje.