Svarbūs pardavėjų mokymo metodai

Toliau pateikiami svarbūs pardavėjų mokymo metodai:

(1) Mokymas apie darbą:

Tai yra praktiškiausias būdas suteikti pardavėjams mokymus. Tai taip pat žinomas kaip lauko mokymo metodas. Pagal šį metodą pardavėjas yra praktiškai susijęs su darbu. Jis dirba darbe ir jį prižiūri vadovas.

Pardavėjas atlieka darbą, vadovaudamasis jam pateiktomis instrukcijomis, prieš pradėdamas dirbti. Jei atliekant darbą yra klaidų, jas nurodo vadovas arba treneris. Šie trūkumai pardavėjui pranešami pasibaigus jo darbui. Atsižvelgdamas į šiuos trūkumus, jis ateityje gali pagerinti savo veiklą.

(2) Paskaitos ir seminarai:

Tai labai informatyvus ir efektyvus būdas daugeliui pardavėjų vienu metu mokyti. Paskaitos pristatomos atsižvelgiant į įvairius pardavimo būdus ir metodus, kaip efektyviausiai atlikti pardavėjų darbą. Dėstytojui turėtų būti suteikta aiškumo ir supažindinama su paprasta ir paprasta kalba. Šio metodo sėkmė labai priklauso nuo besimokančiojo susidomėjimo ir atsako.

(3) Praktikos mokymas:

Pagal šį metodą mokymo programos vykdomos bendromis mokyklų, kolegijų ir techninių institucijų pastangomis. Šis metodas Indijoje nėra toks populiarus. Įvairius į darbą orientuotus kursus vykdo įvairios kolegijos ir universitetai. Pardavimai yra vienas iš tokių kursų.

(4) Korespondencijos mokymas:

Kai bendrovė negali sau leisti išleisti didelę sumą mokymui, laikomasi šio metodo. Jei pardavėjai yra plačiai išsklaidyti, su jais galima susisiekti paštu. Šis metodas yra toks pat kaip ir pašto instruktavimas.

Stažuotojams siunčiama reikalinga informacija ir gairės paštu. Sunkumai ar problemos, su kuriomis susiduriama suprantant įvairius pardavėjų taškus, grąžinami treneriui. Pastebėta, kad praktikoje ši sistema nėra tokia veiksminga.

(5) Susitikimai ir konferencijos:

Pardavėjai kviečiami dalyvauti įvairiose konferencijose ir susitikimuose, kurie rengiami kas savaitę, kas dvi savaites ar kas mėnesį. Šie susitikimai ir konferencijos yra organizuojamos tam, kad šviesti pardavėjus skirtingu pardavimo valdymo aspektu.

Jie turi daug galimybių dalyvauti diskusijose ir pateikti savo pasiūlymus. Tai labai naudinga kuriant kūrybinį mąstymą tarp pardavėjų.

Įvairūs dalykai ir temos, kurios bus aptartos tokiuose susitikimuose, gali būti parduodami organizacijos produktai, vartotojų noras apie produktą, iš jų gauti skundai, kainodaros ir reklamos programos ir tt Svarbūs šio metodo trūkumai yra tai, kad jis yra brangus ir yra praktinis sunkumų rengiant konferencijas.

(6) Vizualinis mokymas:

Šis metodas susijęs su įvairių garso ir vaizdo priemonių, pvz., Filmų, televizijos programų ir vaizdo filmų, naudojimu, siekiant paaiškinti praktinius mokymo etapus. Organizacija savo projektorių gali parodyti dokumentinius filmus kas savaitę ar kas savaitę pardavėjams.

Filmai susiję su skirtingomis pardavimo problemomis. Programas, turinčias šviečiamąją vertę pardavėjams, gali transliuoti įvairios radijo stotys. Per televiziją galima periodiškai parodyti įvairius filmus, kuriuose vaizduojamos skirtingos pardavimų problemos.

Svarbus šio metodo privalumas yra tas, kad jis sukuria nuolatinį įspūdį pardavėjų protams ir yra veiksmingas būdas mokytojams mokyti. Šis metodas yra labai brangus ir jo sėkmė daugiausia priklauso nuo pardavėjų susidomėjimo.