Kaip pasirinkti kintamą rinkodaros strategiją? (6 taškai)

Išnagrinėjus trijų alternatyvių rinkodaros strategijų pasekmes, kitas tiesioginis klausimas, į kurį reikia atsakyti, yra idealios segmentavimo strategijos parinkimas. Renkantis strategiją, šie punktai turi būti tinkamai suprantami kaip labai griežtai pasakoti profesoriaus R. William Kotrabos straipsnyje „Strategijos atrankos diagrama“ marketingo žurnale.

Šie vertingi dalykai yra šie:

1. Įmonės ištekliai:

Bendrovės vadovaujantys finansiniai ištekliai lemia strategijos pasirinkimą. Kai įmonė turi ribotus finansinius išteklius, ji yra priversta rinktis koncentruotą rinkodarą kaip realų pasirinkimą.

Kita vertus, netiesiogiai finansavimas leidžia įmonei pradėti taikyti diferencijuotą arba nediferencijuotą rinkodarą. Būtent tokiu mastu, kuriuo bendrovė turi finansinę laisvę, kuri nusprendžia pasirinkti.

2. Produkto homogeniškumas:

Dauguma vartotojų nesupranta tokių pagrindinių prekių skirtumų kaip druska, vynuogės, plienas, benzinas ir pan. Neišskirta tokių produktų rinkodaros strategija natūralesnėmis nei diferencijuotomis arba koncentruotomis strategijomis.

Kita vertus, produktai, kurie gali būti labai įvairūs, pavyzdžiui, garso įtaisai, fotoaparatai, automobiliai, labiau tinka koncentruotoms arba diferencijuotoms rinkodaros strategijoms.

3. Produkto gyvavimo ciklo etapas:

Kai įmonė pristatys naują produktą, ji išleidžia vieną iš dviejų versijų. Įmonės interesas yra plėtoti pirminę paklausą, todėl nediferencijuota rinkodara atrodo tinkamesnė strategija; arba gali sutelkti pastangas, kad atitiktų tam tikro segmento reikalavimus.

Kadangi gaminys per visą jo gyvavimo ciklą pereina į prisotinimo etapą, įmonė pradeda ieškoti sunkesnių naujų ir nepanaudotų poreikių, kad išlaikytų arba padidintų pardavimo lygį. Taigi, per brandžius produkto gyvavimo ciklo etapus, įmonė linkusi laikytis diferencijuotos rinkodaros strategijos.

4. Rinkos homogeniškumas:

Rinkos homogeniškumas reiškia, kokiu mastu vartotojai yra vienodi savo poreikiams, pageidavimams ir kitoms savybėms. Tokiose vienodose rinkose nediferencijuota rinkodaros strategija veikia gerai. Kita vertus, nevienalytės rinkos reikalauja koncentruotos arba diferencijuotos rinkodaros strategijos.

5. Konkurento rinkodaros strategijos:

Tai reiškia, ką daro įmonės konkurentai. Kai konkurentai praktikuoja aktyvų segmentavimą, įmonei sunku konkuruoti dėl nediferencijuoto rinkodaros metodo.

Jei taip, tai praranda mūšį. Kita vertus, kai konkurentai praktikuoja nediferencijuotas rinkodaros strategijas, įmonė dažnai gauna naudodama aktyvų segmentavimą.

6. Vyriausybės politika:

Kiekvienas įspėjimo rinkodaros atstovas deramai atsižvelgia į vyriausybės politikos poveikį jo veiklos sričiai. Vyriausybė, kaip visuomenės saugotojas, gali rengti tam tikras politikos kryptis, kuriomis siekiama apsaugoti ir palaikyti masių interesus. Pavyzdžiui, natūralu, kad vyriausybė vykdo viešojo platinimo sistemą pagrindinių prekių atvejais.

Vyriausybės kontroliuojamuose produktuose ar prekėse pardavėjas neturi jokios įtakos nei priimti gaires. Tai reiškia, kad jis turi keisti, priimti savo strategiją prieš savo valią ir planą.

Trumpai tariant, aišku, kad jokia konkreti strategija nėra pranašesnė už kitus. Tai reiškia, kad brangūs pardavėjai negali remtis konkrečia strategija. Kadangi rinkodara yra dinamiškas subjektas, tai yra besikeičiančios sąlygos, dėl kurių reikia priimti konkrečią strategiją.

Tai mokslinis tyrimas apie besikeičiančių aplinkybių rinkinį, kuris suteikia kelią, kuri yra geriausia strategija tam tikromis aplinkybėmis.