Kaip motyvuoti pardavimų pajėgas? (10 būdų)

1. Pripažinimas ir pagyrimas:

Pardavėjai, kaip ir visi kiti žmonės, siekia pripažinti savo pasiekimus ir pagirti už atliktą darbą, kuris, jų manymu, yra daugiau nei piniginė nauda. Dažniausias pardavimo jėgos skundas yra tas, kad pardavimų vadybininkai retai giria jų darbą puikiai. Nesugebėjimas pagirti ir pagirti ignoruoja būtiną pardavėjo prigimtį, turintį didesnį poveikį pardavimų rezultatams.

2. Sąžiningas darbo užmokestis:

Nors finansinė paskata yra antrinė dėl pripažinimo ir pagiros, tai dominuoja motyvas, nes kiekvienas pardavėjas turi užsidirbti padoraus gyvenimo sau ir jo išlaikytiniams. Tačiau natūralu, kad jis tikisi atlyginimo, kuris būtų palyginamas su jo kolegomis savo organizacijoje ir konkurencingomis organizacijomis, turinčiomis lygias pareigas ir pareigas. Todėl jis turėtų būti patrauklus ir prisiimtas.

3. Geros darbo sąlygos:

Tai fizinės ir psichologinės darbo sąlygos, įtakojančios jo požiūrį į jo darbą ir darbą. Taigi pardavėjas ieško teritorijos, kuri jam suteikia pakankamą pardavimo potencialą; jis nori apsaugoti nuo kitų pardavėjų ar pardavėjų įsiskverbimo į savo teritoriją; jis tikisi teisingo kompensacijos paskirstymo visoms bendroms pardavimo pastangoms.

Tikėtina, kad jis tikisi tinkamos ir reguliarios išlaidų kompensacijos, perleidimo priemonių ar kompensacijos. Kitos tokios sąlygos gali būti laisvos nuo pernelyg didelio popieriaus darbo, jaukių biurų patalpų, esančių atokiau nuo namų ir pan.

4. Galimybė tobulėti:

Gerai parduodami žmonės teikia pirmenybę skatinimui aukštesnėms įmonėms, nei patrauklioms atlyginimams ar net darbo saugumui. Pagal savo pobūdį darbuotojas nenori būti liestine. Tai yra ambicingesnių, efektyvesnių ir darbštesnių pardavėjų atveju.

Bet kuri kompanija, kuri nepasiūlo ar nepateikia tokios galimybės tobulėti, bus atsakinga už didelę pardavimo jėgos apyvartą, atimdama pagrindinį poreikį ir sukeldama nepasitenkinimą ir sukeldama nusivylimą.

5. Gera priežiūra ir vadovavimas:

Pardavimų našumas priklauso nuo lyderystės pobūdžio, kurią įmonė teikia pardavimų vadybininkui iki pardavimų priežiūros. Kiekvienas vadybininkas yra lyderis, o ne bosas.

Pardavėjas žiūri į savo viršininkus kaip išskirtinius pramonės ir žinių požiūriu. Pardavėjai gerbia sąžiningus ir nešališkus, nustatytus, išlaikančius žodžius ir laikosi pardavėjų asmeninio orumo; jie tikisi, kad jų lyderis juos supras, jų problemas ir jas išspręs.

6. Galimybė saviraiškai:

Pardavėjai turi savo požiūrį, požiūrį, pasiūlymus ir idėjas, kuriuos jie nori išreikšti, įtvirtinti savo asmenybes ir išnaudoti jų paslėptus talentus ir sugebėjimus. Pardavėjas yra įsitikinęs, kad padidins savo pardavimo pastangas, jei jis turi galimybę pareikšti save, išreikšti savo asmenybę.

Pardavėjo išraiškos ir tvirtinimo nebuvimas ir slopinimas nužudys jo iniciatyvą, vairavimą ir entuziazmą. Valdymo stendams naudingas toks turtingas nepanaudotų naujų idėjų, kaip padidinti pardavimus, sumažinti išlaidas ir padidinti pelningumą, rezervas.

7. Socialinis priėmimas:

Kiekvienas žmogus, socialinis ir racionalus gyvūnas turi stiprų „priklausymo“ jausmą pardavėjų grupei. Žinoma, pardavėjai nori, kad jų asociacija versle būtų priimtina ir geros valios.

Pardavimų vadybininko užduotis yra sukurti „priklausomybės“ jausmą kiekvienam pardavėjui. Jis nori, kad jis būtų patenkintas kaip pardavimo grupės narys, pardavimo organizacija, aktyviai dalyvaujanti, balsas savo reikaluose, bendradarbiaudama abipusiai svarbiais klausimais.

8. Darbo saugumas:

Kiekvienas pardavėjas tikisi, kad jis turi darbo saugumą; tai reiškia, kad jis galės išlaikyti savo darbą tol, kol jo darbas yra gana patenkinamas, o vyraujančios ekonominės ir socialinės sąlygos leidžia. Darbo saugumas nereiškia absoliutaus darbo laiko.

Tai reiškia apsaugą nuo savavališko išleidimo ar atleidimo ar perdavimo. Atlyginimas nėra vienintelis veiksnys, lemiantis tokį saugumą. Jis žiūri į būsimą socialinę apsaugą. Kai jis sensta, jis turėtų turėti galimybę gauti pagrįstų pajamų, kad pagarba ir orumas būtų ilgesnis.

9. Noras tobulėti:

Atrodo, kad stipriai norime, kad kiti pasiektų rezultatus ir pasiekimus. Jis kalba apie daugelio sėkmingų pardavėjų agresyvumą. Noras tobulėti, reiškia, kad padidės pardavimai, mažinamos išlaidos, pagerės pelningumas. Tai motyvas, padedantis abiem pusėms, kad vadovybė gali klestėti ir kad klestėjimas būtų dalijamas pardavimo jėga.

10. Pasididžiavimas pardavimu:

Be darbo saugumo, pasitenkinimas darbu yra vienas stipriausių kiekvieno pardavėjo motyvų. Šis pasitenkinimas darbu yra priklausomas nuo pasididžiavimo parduodant kaip pašaukimą. Kai asmuo priėmė pardavimų karjerą, jis neturėtų būti vertinamas žemyn. Pardavėjas turėtų jaustis, kad jis daro tam tikrą bevertį darbą pakabinti ant paskutinės išeities ar kaip pragyvenimo šaltinį.

Todėl rengiant ir mokant pardavėjus, reikia pabrėžti pardavimo reikšmę. Jiems turėtų būti suteiktas supratimas, kad jie daro kūrybišką, pelningą, socialiai priimtiną ir gerbiamą darbą.