Kaip analizuojami paskirstymo kanalų struktūros?

Paskirstymo kanalo struktūros raida yra nepertraukiama. Įvairios makro ir mikro jėgos sukelia kanalų struktūrų pokyčius.

i) Masinės rinkos paskirstymas:

1950-ųjų ir 60-ųjų pradžioje paprasčiausiai pasiekiamiems klientams buvo naudojamas vienas tiesioginis pardavimo ar platinimo tinklas.

(ii) Segmentuotas paskirstymas:

Aštuntojo dešimtmečio pradžioje ir 80-ųjų pradžioje, dviejų dalių strategija, paprastai tiesioginio pardavimo ir platintojų tinklo derinys buvo pasiekti didesnį rinkos įsiskverbimą.

(iii) Pasiskirstymas pagal segmentus:

I970 metų pabaigoje, 80-ųjų pradžioje, tiesioginis platinimas naudojamas papildyti dviejų dalių strategiją ir efektyviai pasiekti žemo lygio klientus.

(iv) Matricos pasiskirstymas:

Šiandien plačiai naudojamas metodas - daugiafunkcinis matricos metodas naudoja tradicinių bendrų priemonių ir netradicinių realizavimo rinkinių, skirtų visoms klientų nišoms visapusiškai remti, portfelį.

Kanalo struktūros analizės veiksnys yra toks:

i. Kanalą sudaro tarpusavyje susijusi įstaiga.

ii. Tikslinio kliento pageidaujamas paslaugų produkcijos lygis.

iii. Rinkodaros išlaidos kaip kanalo struktūros veiksnys.

iv. Makro aplinkos veiksniai, lemiantys kanalų struktūras.

Galutinių paslaugų gavėjų pageidaujamas paslaugų produkcijos lygis apima valdovo dydį, laukimo laiką, rinkos decentralizaciją ir produktų įvairovę. Rinkodaros išlaidos, pvz., Nuosavų pardavimų palaikymas, sandėliavimas, transportavimas ir finansavimas, yra svarbūs kanalų struktūrų veiksniai.

Kanalų valdymo sprendimai apima:

(i) Kanalo narių pasirinkimas.

ii) Mokymo kanalo nariai.

(iii) kanalų narių motyvavimas.

(iv) kanalo narių vertinimas.

(v) kanalų išdėstymo keitimas.

Tarp kanalų narių egzistuoja įvairių tipų darbo santykiai.

Jie įtraukia:

(i) Nesusipratę santykiai.

ii) bendrieji santykiai.

iii) įtempti santykiai.

(iv) Neteisingi santykiai.