Produkto kainodaros nustatymo veiksniai (su diagrama)

A. Vidiniai veiksniai:

Vidaus ir kontroliuojami veiksniai, darantys įtaką sprendimams dėl kainų, yra organizaciniai veiksniai, rinkodaros derinys, produktų diferencijavimas, sąnaudos, produkto gyvavimo ciklas ir tikslai.

Galime pridėti dar vieną punktą, ty funkcinę padėtį:

1. Organizaciniai veiksniai:

Organizaciniai veiksniai yra susiję su vidine sprendimų priėmimo tvarka ir mechanizmu. Šie susitarimai labai skiriasi nuo susirūpinimo skirtingais organizacijos laikais.

Paprastai sprendimai dėl kainų nustatomi dviem lygmenimis. Bendra kainų strategija yra aukščiausio lygio vadovų prerogatyva, kuri nustato pagrindinį produktų asortimentą pagal rinkos segmentus.

Tačiau faktinė kaina yra mažesnė. Kainų sprendimas yra gamybos ir rinkodaros specialistų rezultatas. Vėlgi, šį mechanizmą labai padėjo kompiuteriai. Kainodara gali būti centralizuotas arba decentralizuotas sprendimas. Taigi kainodaros sprendimams daro įtaką organizacinių santykių pobūdis ir sudėtis.

2. Rinkodaros rinkinys:

Nors kaina yra svarbi rinkodaros mišinio sudedamoji dalis, kiti komponentai negali būti niggard. Bet koks vienos iš elementų pasikeitimas ar pasikeitimas turi tiesioginį poveikį kitiems trims elementams.

Todėl kainų nustatymo sprendimai turi būti vertinami ne atskirai, o kaip visos rinkodaros strategijos dalis ir turėtų būti vengiama prieštarauti kitiems elementams, ty produktui, reklamai ir vietai.

Kaina kaip rinkodaros metodas yra didelis ginklas rinkodaros vadybininko ginkluotėje, galinčioje padaryti, išlaikyti ar apginti situaciją. Tačiau kainų pokyčiai bet kokiu būdu nesukels tikėtinų rezultatų, nebent tokie kainų pokyčiai būtų derinami su kitais komponentais, sudarančiais bendrą rinkodaros strategiją. Daugeliu atvejų vien tik kainų pokyčiai sukėlė pražūtingą bausmę.

3. Produktų diferenciacija:

Produktų diferenciacijos metodas suteikia įmonei didelį kelią nustatant produktų kainas, jei tai daroma geriau nei konkurentai. Produktų diferencijavimas yra gamintojo gebėjimas išskirti savo produktą iš kitų rinkoje esančių produktų. Šis diferencijavimas yra svarbus vartotojui ir gali būti tikras ar įsivaizduojamas, bet prasmingas.

Vartojimo prekių atveju produkto diferenciacija yra kiek įmanoma didesnė. Tai gali būti pakuotės dizainas, kvapas, spalva, forma, reklamos tema arba prekės pavadinimas, kurį produktas gali būti diferencijuotas.

Taigi, tualetinio muilo pyragai yra tokie patys, tačiau skiriasi spalvomis, kurios gali būti kapitalizuojamos; kvapas taip pat gali būti diferencijuotos kainos taškas. Paprasčiausiai pridedant frazę „Eksporto kokybė“ gali būti skiriasi pasaulinės ir tarptautinės pakuotės. Vėlgi, įmonės reputacija gali būti kainų diferenciacijos pagrindas.

4. Produkto išlaidos:

Tačiau natūralu, kad dauguma iš mūsų mano, kad produkto ar paslaugos kaina nustatoma tik sąnaudomis. Tai yra, kaina yra išlaidų plius planas. Išlaidos yra svarbios, jei atsižvelgiama į rinkos paklausą ir konkurenciją. Tai reiškia, kad gamybos sąnaudos tik lemia verslo egzistavimą, o kainą lemia poreikis ir konkurencija.

Būtent tai yra rinka, kuri nustato kainą, o ne produkto išlaidas. Nėra nieko blogo, jei sakoma, kad kaina yra kaina.

Tačiau tarp sąnaudų ir kainos yra glaudus ryšys. Būtent visų rūpesčių siekis padengti visas išlaidas, kad įmonė turėtų sąžiningas galimybes pertekliui. Nors pelno uždirbimas ir didinimas yra kainų nustatymo tikslai, tai gali būti visada įmanoma.

5. Gaminio gyvavimo ciklas:

Taikoma kainų politika turi atitikti produkto amžių. Tai yra, kokiame gaminio gyvavimo ciklo etape bus nuspręsta, kokią kainų politiką reikia laikytis.

Produkto įvedimo etape laikomasi politikos. Tai reiškia, kad kainos turi būti kuo mažesnės. Tai sukuria prestižą. Augimo stadijoje kainos gali būti padidintos tiek, kiek toleruoja vartotojai.

Tačiau nenormalus kilimas yra pavojingas. Trečiajame etape produktų brandos kainų etapas gali būti padidintas vadovaujantis rinkos ribojimo politika. Tačiau tai turėtų būti daroma labai atsargiai, nes konkurentai veikia.

Sumažėjimo stadijoje kainos turi būti sumažintos, kad būtų išlaikyta paklausa. Taigi tai yra produkto gyvavimo ciklo etapas, per kurį gaminys pradeda važiuoti, ir tai lemia tikslią kainų politikos prigimtį tam tikru susirūpinimu.

6. Kainų nustatymo tikslai:

Kainų politika yra priemonė nustatyti tokius kainų tikslus. Todėl kainodaros politikos pobūdį lemia aukščiausių valdymo institucijų nustatytas tikslas ar tikslų rinkinys. Šiuos kainų nustatymo tikslus sudaro dėmesys politikos formavimui ir strategijoms. Kaip minėta anksčiau, yra net devyni tikslai.

Šie tikslai, nors ir devyni, yra glaudžiai susiję vienas su kitu ir vienu lyderio pasiekimu kitam ar kitiems. Nors įmonė savo produktų linijoms turi pagrindinį kainų nustatymo tikslą arba tikslų rinkinį, kiekvienas produktas gali turėti konkretų kainų nustatymo tikslą. Todėl tikimasi, kad įmonė nustatys savo kainų tikslus aiškiais terminais, kad jie būtų priimti ir veiktų.

7. Funkcinė padėtis:

Gamintojo, didmenininko ir mažmenininko funkcinė padėtis turi savo įtaką įmonės kainodaros politikai. Jei įmonė turi ilgesnį paskirstymo kanalą, produkto kaina vartotojui yra didesnė nei mažesnio kanalo atveju. Iš to negalima daryti išvados, kad toks kanalas turėtų būti gana ribotas, siekiant sumažinti išlaidas, kad vartotojai gautų produktus už minimalią kainą.

Tačiau patikimas kanalų valdymas gali labai sumažinti išlaidų sumažėjimą. Produkto vamzdyno pjovimas turi būti atliekamas atskirais atvejais. Vėlgi, būtina koordinuoti šių gamintojų ir tarpininkų veiklą, kad būtų galima kontroliuoti vidaus operacijas, pardavimo ir administracines išlaidas.

B. Išoriniai veiksniai:

Kalbant apie vidaus kontroliuojamus veiksnius, darančius įtaką kainodaros politikai, yra vienodų išorinių nekontroliuojamų veiksnių, kuriuos reikia kruopščiai išanalizuoti, teisingai interpretuoti ir kontroliuoti įmonę.

Šie veiksniai yra:

(1) Paklausa

(2) Konkurencija

(3) Ekonominės sąlygos

(4) Vyriausybės nuostatai

(5) Etikos aspektai

(6) Tiekėjų ir pirkėjų elgesys.

Kokie yra aprašyti toliau?

1. Produkto paklausa:

Paklausa yra vienintelis labiausiai importuotas veiksnys, turintis didžiulį poveikį įmonei taikomai kainoms, kainodaros politikai ir strategijai. Produktų kainodara yra labiau susijusi su paklausos pobūdžiu ir dydžiu.

Paklausa gali būti elastinga arba neelastinga arba puikiai elastinga arba puikiai neelastinga. Sprendimas dėl kainodaros skirsis priklausomai nuo tikslaus pobūdžio ir elastingumo lygio.

Puiki elastinga sąlyga padidina paklausą, o rinkos kaina šiek tiek sumažėja. Taigi, 5 proc. Kritimas lemia 30 proc. Paklausos padidėjimą.

Esant elastinei paklausai, paprastai vadinamai vieneto elastingumu, 10 proc. Kainų kritimas atneštų 10 proc. Paklausos padidėjimą.

Jei situacija yra tobula neelastingumas, net ir reikšmingas kainų kritimas nepadidintų paklausos. Pasakykite, kad 25 proc. Kainų kritimas atneša 1 proc. Paklausos padidėjimą. Nenuoseklumo atveju sumažėja sunkumas.

Pasakykite, kad 20 proc. Sumažėjus kainoms pakils 5 proc. Paklausa. Paklausos sąlygos ar dydžiai nėra absoliuti, o santykiniai. Tai tikrasis paklausos būklės tyrimas, kuris atveria kelią sprendimams dėl kainų ir politikos.

2. Konkurencija:

Žinant savo konkurentus, labai svarbu sėkmingai planuoti rinkodarą. Įmonė turėtų nuolat palyginti savo produktus, kainas, kanalus ir reklamą su konkurentų produktais.

Bendrovė turėtų žinoti, kas yra jos konkurentai?

Kokie yra jų tikslai?

Kokios yra jų strategijos?

Kokie yra jų privalumai ir trūkumai?

Ir kokie jų reakcijos modeliai?

Bendrovės konkurentai yra tie, kurie ieško tų pačių klientų ir klientų poreikių ir siūlo jiems panašius pasiūlymus.

Konkurento tikslai ir stipriosios bei silpnosios pusės labai toli siekia išsiaiškinti, kokie galimi judesiai ir reakcijos į įmonę, pvz., Kainų kilimas, kainų sumažinimas arba reklamos kūrimas arba naujo produkto įvedimas arba liberalų kreditų suteikimas .

Konkurentų reakcijos ar veiksmai priklauso nuo jo filosofijos, kaip daryti verslą, jo vidaus kultūrą ir tam tikrus pagrindinius įsitikinimus. Todėl įmonės kainodaros politika priklauso nuo konkurentų kainų nustatymo ir pakeitimo politikos, be kita ko, jei kiekviena įmonė susiduria su unikalia padėtimi.

3. Ekonominės sąlygos:

Šalyje ar regione vyraujančios ekonominės sąlygos turi lemiamą įtaką įmonės kainodaros politikai. Jei ekonominė aplinka yra gera, ir atgaivinant, apskritai didėja produkto ar produktų paklausa ir pardavimas. Gerovės ir laimės laikotarpis suteikia žmonėms piniginį pasitenkinimą.

Tačiau bumo laikotarpis skatina konkurentus patekti į liniją ir pasinaudoti pelno marža. Tai lemia didelę konkurenciją. Apskritai, įsitvirtinę konkurentai turi daugiau lankstumo, nes jie kankina klestėjimą.

Tačiau, kai vyrauja didelės infliacijos tendencijos, pasikeis kainos ir toliau didės kainos. Tačiau šis bumo laikotarpis nėra nuolat suteikiamas. Bet kokie jų pakilimai padidins gamintojų išlaidas.

Vėlgi, gamintojas persiunčia jį vartotojams per kainų padidėjimą. Tai vienodai pasakytina ir apie kitas sąnaudas, ypač tas dalis, kurios naudojamos galutiniams produktams gaminti.

Taigi automobilio kaina gali judėti, jei dalys, tokios kaip baterijos, diržai, uždegimo žvakės, žiedai, vėjo ekranai, purvo apsaugai, pakyla aukštyn. Taip pat tiesa, kad kai tiekėjai kvepia, kad gamintojai ar naudotojai gauna didesnį pelną, o jų indėlis yra didelis ir negali būti pakeistas, jie bando pasinaudoti šiuo klausimu ir padidinti kainas.

Kiti veiksniai, turintys didelę įtaką galutiniams kainodaros sprendimams, yra tiekėjų trūkumas ir vertybės.

4. Pirkėjo elgesys:

Čia pirkėjai reiškia tiek verslo pirkėjus, tiek galutinius vartotojus. Šių pirkėjų sudėtis ir jų elgesys turi aiškų poveikį įmonės kainodaros sprendimams.

Apskritai, jei pirkėjai yra daugiau ir mažesni, tai bus mažesnis poveikis bendrovės kainodarai, nes jie yra per maži, kad galėtų daryti įtaką, nebent jie būtų gerai organizuoti. Kita vertus, keli pirkėjai, bet dideli vartotojai turi didelę įtaką kainodaros sprendimams.

Vėlgi, taikytina kainodaros politika būtų kitokia pramoninių vartotojų ir galutinių vartotojų atveju. Bendrovė negali turėti tokios pačios arba vienodos kainų politikos abiejų vartotojų grupėms.

Pirkėjo elgsenos tyrimas tiek individualiai, tiek organizacinei veiklai taip pat yra labai svarbus, nes tai sutelkia dėmesį į kainų fiksavimą, nes jame pabrėžiama pirkėjo reakcija.

Trumpai tariant, sprendimus priimantys asmenys turi žinoti tiek kontroliuojamus, tiek nekontroliuojamus veiksnius, kurie turi didelį poveikį įmonės kainų sprendimams. Čia verta apsvarstyti, kad kainodara yra tik viena rinkodaros strategijos sudedamoji dalis ir pasiekti geriausius rezultatus, todėl visi komponentai turi būti kruopščiai derinami formuojant ir įgyvendinant.