Veiksniai, į kuriuos reikia atsižvelgti prieš priimant sprendimą dėl tinkamos kainų politikos

Veiksniai, į kuriuos reikia atsižvelgti prieš priimant sprendimą dėl tinkamos kainų politikos, yra šie: a) Sąnaudų faktorius arba prekių kaina (b) Rinkos pobūdis (arba paklausos faktorius) (c) Konkuruojančių gamintojų mokama kaina (d) Pardavimo metodas (e) Vyriausybė, politika ir reglamentai ir f) kiti aspektai.

Šie veiksniai yra:

(a) Sąnaudų faktorius arba prekių kaina:

Tai yra svarbiausias veiksnys nustatant kainų politiką. Kaina neturėtų būti mažesnė už prekių kainą. Prekių pardavimo kaina turėtų padengti pagamintų prekių kainą, kuri apima medžiagų, darbo ir kitų tiesioginių ir netiesioginių pridėtinių išlaidų, administravimo ir pardavimo išlaidas.

Be to, reikėtų numatyti pakankamai išlaidų tam tikroms išlaidoms, pvz., Nusidėvėjimui, mokesčiams, darbo užmokesčiui, palūkanoms ir kt., Taip pat pakankamą pelno maržą. Tai taip pat vadinama kainomis ir kainodara. Pagrindinė idėja yra ta, kad produkto pardavimo kaina turėtų padengti tiek sąnaudas, tiek pagrįstą pelno maržą.

b) Rinkos pobūdis (arba paklausos faktorius):

Nustatydamas produkto kainą, pardavimų vadovas turėtų atidžiai ištirti paklausos pobūdį ir sąlygas. Jis turėtų tinkamai išanalizuoti rinkos sudėtį. Jis turėtų pamatyti, ar produktas reikalingas pramonės naudotojams, komercinėms įmonėms ar individualiems vartotojams ar namų ūkiams.

Tolesnę klientų klasifikaciją galima suskirstyti į turtingus ir neturtingus, vyrus ir moteris, jaunus ar senus ir pan. Produkto kaina gali būti nustatoma atsižvelgiant į paklausos elastingumą. Jei paklausa yra neelastinga, gali būti nustatyta didesnė kaina.

c) Konkuruojančių gamintojų mokama kaina:

Kitas svarbus veiksnys, kurį reikia turėti omenyje, yra konkurentų kaina už tam tikrą produktą. Jei mūsų kaina yra didesnė už kainą, kurią nustato konkurentas, jis gali laimėti mūsų klientus. Kita vertus, jei mūsų kaina yra labai maža, tai gali sukelti abejonių dėl klientų nuomonės apie mūsų produktą, ty mūsų gaminio kokybė yra prastesnė, palyginti su konkuruojančio gamintojo kokybe.

d) Pardavimo metodas:

Taikomi marketingo principai ar platinimo metodai taip pat turi įtakos produkto kainodarai. Jei paskirstymo kanalas yra ilgas, ty prekės yra platinamos didmenininkų ir mažmenininkų pagalba, prekė bus brangi, palyginti su pardavėju, kuris neturi šių tarpininkų.

Jei po prekinio aptarnavimo, pvz., Namų pristatymas ir kt., Taip pat pridedamas produktas, kaina bus didesnė. Nustatant produktų kainas tam tikros nuolaidos, nuolaidos ir kainų sumažinimas skatina pardavimus.

e) Vyriausybė, politika ir reglamentai:

Kartais kainodaros politiką nulemia pats susirūpinimas, tačiau vyriausybė skelbia bendrą politiką dėl kainos. kontroliuoti prekių kainas. Prekių kontrolines kainas nustato Govt, kai kurios prekės reikalingos silpnesniam visuomenės sluoksniui.

f) Kitos aplinkybės:

Be pirmiau minėtų priežasčių, atsižvelgiama ir į kitus veiksnius:

i) Tam tikros sezoninių prekių rūšys gali būti parduodamos už tokią kainą, kuri, atrodo, yra labai didelė, palyginti su faktinėmis gamybos sąnaudomis dėl neįprasto pardavėjo rizikos. Šį principą taip pat reglamentuoja madingi straipsniai.

(ii) Jei apyvartos lygis yra žemas, kaina yra labai didelė, pvz., juvelyriniai dirbiniai ir kt.

iii) Panašiai, jei pardavimo sąlygos yra ilgos, kaina turi būti padidinta, kad būtų padengtos palūkanos.