Skirti pardavimo skatinimą ir PLC

PLC koncepcija yra labai žinoma šiandien rinkodaros. Pardavimų skatinimo kontekste prekės ženklo vadybininkas, prieš priimdamas sprendimą ir planuodamas pasiūlymus, turi būti labai patyręs su tiksliu prekės ženklo etapu PLC.

PLC etapai rodomi taip:

Dabar kiekviename PLC etape skatinimo strategijos skiriasi, todėl pardavimo skatinimas ir jo dizainas turi būti atliekami atsižvelgiant į tikslų prekės ženklo etapą atitinkamame produkto gyvavimo cikle. Pažiūrėkime kiekvieną etapą atskirai.

Įvadas:

Kai produktas patenka į rinką, pagrindinis tikslas yra padidinti pirmą kartą naudojamą produktą. Be to, gamintojai turi sukurti paskirstymo kanalus ir paskatinti juos mobilizuoti kuo daugiau prekių. Čia pardavimo skatinimas yra labai naudingas. Klientų požiūriu kuponai, nemokami pavyzdžiai, demonstracijos mažmeninėje prekyboje, nemokami bandymai, ankstyvieji paukščių prizai ir kt. Veikia labai gerai, nes jie suteikia klientams paskatą išbandyti bent vieną kartą. Prekybos pabaigoje perpardavėjams gali būti pasiūlytos paskatos, leidimų išdavimo leidimai ir pan., Siekiant paskatinti juos padaryti naują produktą labiau matomą ir patrauklesnį. Taigi šiame etape turi būti naudojamas tiek traukos, tiek stumti pardavimo skatinimas.

Augimo etapas:

Šį etapą rodo didėjantis pardavimas dėl pirmojo etapo pastangų. Čia vadybininkai turi išplėsti rinkos dydį, paskatindami daugiau naujų klientų naudoti prekės ženklą pirmą kartą. Taip pat jie siekia didinti visų, kurie jau vartojo produktą bent kartą, naudojimą. Čia vėl traukiami akcijos bus vykdomos, bet dabar gali būti, jei paketų kuponai veikia geriau. Bonusų paketai taip pat yra naudingi. Prekybos pabaigoje nuolaidos ir nemokamos dovanos veikia gerai.

Brandos etapas:

Iki to laiko rinkoje yra daug žaidėjų, o klientai turi daug alternatyvių prekių ženklų. Čia nemokama dovana ir kitos paskatos sukelia ženklų perjungimą. Šis elgesys labiau pastebimas mažo dalyvavimo produktų atveju. Čia žmonės turi būti pritraukti pakeisti prekės ženklą, suteikiant paskatas ir pasiūlymus.

Be to, tie, kurie yra vartotojai, turi būti sustabdyti nuo prekės ženklo perjungimo ir perkėlimo į konkurentą, atlygindami jų lojalumą. Prekybos pabaigoje turi būti suteikta daug nuolaidų ir leidimų, kad būtų galima padidinti lentynos erdvę, matomumą ir inventorių, kad jie savo ruožtu stumtų jį į prekės ženklo perjungiklius. Klientų ir prekybos pabaigoje turėtų būti naudojamos patrauklios premijos, pakuotės kupone, konkursuose, dovanose, taškuose už didesnį pirkimą, nuolaidos, kainos nuolaidos ir kt.

Atmesti etapą:

Tai yra etapas, kur pats prekės ženklo išlikimas yra didelė problema. Pasiskirstymas yra sunkus, nes platintojai nenori blokuoti savo erdvės su prekės ženklu, kurio paklausa rinkoje mažėja. Todėl jie nesidomėjo šių prekių ženklų reklamavimu. Čia pardavėjai naudoja traukos skatinimą ir paskutinis bandymas prieš išimdamas savo prekės ženklą iš rinkos. Paskutinė jų viltis yra tie klientai, kurie vis dar yra pririšti prie mažėjančio prekės ženklo dėl įpročio.