Skirtingos klientų amžiaus grupės yra tokios pačios

Įvairios klientų grupės yra tokios:

Pažangus pardavėjas privalo suvokti, kad geriausių rezultatų metodas būtinai skiriasi priklausomai nuo perspektyvos amžiaus. Jaunas pardavėjas dažnai nubaustas sunkiai parduoti vidutinio amžiaus ir vyresnėms perspektyvoms ir atvirkščiai.

Image Courtesy: kongres-magazine.eu/wp-content/uploads/2013/05/DSC_0454.jpg

Šio pardavėjo darbas būtų lengvesnis, jei jie galvotų apie tai, ką norėjo konkrečios grupės nariai. Dėl šios priežasties perspektyvas galima suskirstyti į tris grupes: (1) „jauni“, (2) „vidutinio amžiaus“ ir (3) „pagyvenę žmonės“.

(1) Jaunoji rūšis arba vaikai

Tie, kurie priklauso pirmajai grupei, paprastai nori beždžionių nei tikrasis jų amžius. Todėl pardavėjas turi elgtis su r.

(2) Vidutinio amžiaus tipas

Todėl tie, kurie priklauso „Viduramžių“ grupės aukščiausio rango pozicijai ir yra protingi pardavėjai, taip pat pasinaudos pagrindiniais pardavimų įrankiais, be kitų kitų, kurie gali būti taikomi konkrečiai grupei, pasididžiavimo, tuštybės, pelno ir turėjimo pirkimo motyvais. perspektyva.

(3) Senyvo amžiaus žmonės

„Senyvo amžiaus“ grupės narių atveju jie paprastai jaučia, kad jie tapo išmintingi per amžių ir būtų labai patenkinti, jei su pardavėju būtų konsultuojamasi. Todėl jų patarimai turėtų būti ieškomi ir gerbiami.