David C. McClelland Motyvacijos teorija

David C. McClelland (1976 m.), Per dvidešimt metų studijas Harvardo universitete, dokumentavo žmonių poreikių skirtumus šiose trijose svarbiose srityse:

i) Pasiekimo poreikis (nAch):

Žmonės, kuriems reikalinga ši kategorija, stengiasi tobulėti, siekdami standartų rinkinio. Jie mėgsta iššūkius ir mėgsta sėkmingai konkuruoti. Jie noriai dirba ir savanoriškai dirba, o tai išplečia jų gebėjimą iki galo. Ši kategorija nėra motyvuota pinigų. Juo labiau motyvuoja pasiekimas ir pasiekimai.

(ii) Priklausomybės poreikis (nAff):

Šis poreikis atsiranda dėl draugiškų ir artimų tarpasmeninių santykių noro. Jie stengiasi patenkinti tokius poreikius, tenkindami santykius su organizacija, bendraamžių grupėmis, darbo grupėmis ir pan. Kadangi šio poreikio žmonės bando juos identifikuoti su savo organizacijomis, jie visada nori skatinti draugišką darbo kultūrą ir stengtis patenkinti jų poreikius per draugiškus santykius.

(iii) Maitinimo poreikis (nPow):

Žmonės, kuriems reikalinga ši grupė, visada stengiasi išspręsti pasitenkinimą kontroliuodami kitus. Šis poreikis kyla iš pranašumo. Žmonės, kuriems reikalinga ši kategorija, akivaizdžiai ieško lyderio pozicijų savo organizacijose.

Teorijos vertinimas:

McClelland pabrėžė, kad svarbu suderinti asmenis su darbu. Žmonės su dideliais pasiekimais visuomet renkasi sudėtingas užduotis, o žmonės, turintys mažai pasiekimų, pirmenybę teikia darbo situacijai, kuri užtikrina stabilumą, saugumą ir nuspėjamumą. Manipuliuodamos pasiekimų poreikiu, organizacijos gali gauti sudėtingus darbus, kuriuos atlieka aukšti laimėtojai.

Tačiau „McClelland“ darbas kritikuojamas daugeliu svarbių dalykų, pavyzdžiui, kaip suaugusiųjų darbuotojas gali įsisavinti pasiekimus ar kitus susijusius motyvus. McClelland teigia, kad tai gali būti mokoma, todėl suaugusiųjų motyvai, susiję su pasiekimais ir pan.

Šis teiginys nėra pagrįstas psichologinėje literatūroje. Antra, „McClelland“ teigia, kad poreikiai gali būti keičiami per švietimą ir mokymą. Tačiau psichologai teigia, kad poreikiai yra nuolat įgyjami. Trečia, McClelland tyrime naudojamas teminis įvertinimo testas (TAT) taip pat kritikuojamas, nes atsakymų interpretavimas naudojant TAT priklauso nuo tyrėjo šališkumo.