Pramonės konkurencinės dinamikos procesas

Konkurencijos pramonės perspektyva:

Pramonės suvokimas apie konkurenciją yra numanomas daugelyje rinkodaros strategijos diskusijų. Čia, kaip matyti, pramonę sudaro įmonės, siūlančios produktą ar produktų grupę ar paslaugas, kurios yra artimi pakaitalai ir kurių paklausa yra didelė.

Pavyzdžiui, tai būtų pieno produktas, pvz., Sviestas, kur, jei kainos pakyla, dalis vartotojų persijungs į margariną. Todėl logiškas konkurentų analizės pradžios taškas yra pramonės konkurencinio modelio supratimas, nes būtent tai lemia pagrindinę konkurencijos dinamiką. Šio proceso pavyzdys pateiktas 5.5 lentelėje.

Iš minėtos 5.5 lentelės matyti, kad konkurencijos dinamiką iš pradžių lemia pasiūlos ir paklausos sąlygos. Tai savo ruožtu lemia pramonės struktūrą, kuri daro įtaką pramonės veiklai ir vėliau - pramonės veiklai.

Tikriausiai svarbiausias šio modelio elementas yra pačios pramonės struktūra, ypač pardavėjų skaičius, jų santykinė rinkos dalis ir konkuruojančių įmonių ir produktų diferenciacijos laipsnis.

Imtis „Reliance Petroleum“ (RIL) ir Indijos aliejaus (IOCL) atveju. Nors „RIL“ turi tik vieną naftos perdirbimo gamyklą „Jamnagar“, jai priklauso 35 proc. Rinkos dalis, ji greitai skelbia mažmenines kainas ir siūlo klientams patogias paslaugas, pvz., Langų ir priekinių stiklų valymą, mineralinį vandenį ir laikraščius, o klientai laukia degalų. automobiliai „Reliance“ benzininiuose siurbliuose. IOCL trukdo vyriausybės politika ir normos mažmeninės kainodaros ir klientų aptarnavimo srityje, nepaisant to, kad ji yra didžiausia naftos kompanija Indijoje.

Kai RIL diversifikavo mažmeninę prekybą, scenarijus buvo kitoks. Smurtiniai protestai iš mažmenininkų UR, MR, Vakarų Bengalijoje ir Keraloje privertė kompaniją apriboti jų išpardavimus ir kai kuriais atvejais priversti ją išeiti iš rinkos.