Aplinkybės, kuriomis kainos gali būti sumažintos - paaiškinta!

Aplinkybės, kuriomis galima sumažinti kainas, yra šios:

Rinkodaros tyrimai atskleidžia, kad kaina yra didesnė, palyginti su vertėmis, kurias klientai pateikia gaminiui. Jei bendrovė nesumažins kainos, klientai nustos pirkti.

Image Courtesy: blog.credit.com/wp-content/uploads/2013/07/waiting-to-buy-a-home-cost-Creatas.jpg

Jei scenarijus tinka visai pramonei, visi konkurentai seka iniciatorių, o rinkos dalys stabilizuosis kažkur arti to, kur jis buvo prieš kainų sumažinimą.

Verslo išlaidos gali būti sumažėjusios. Bendrovė nori perduoti kai kurias iš sumažintų sąnaudų naudą klientams, kad gautų savo prestižą. Tai labai padės įmonei, jei toks žingsnis bus gerai paskelbtas. Konkurentai gali sekti pavyzdžiu, bet bendrovė, kuri ją pirmą kartą atlieka, greičiausiai užregistruos maksimalų prestižą tarp klientų.

Bendrovė turi perteklinius pajėgumus ir sumažina savo kainą, kad padidintų apimtį, kad ji sumažėtų vienai fiksuotai kainai. Todėl maža kaina tam tikru mastu kompensuojama mažėjančiomis fiksuotosiomis sąnaudomis, jei pardavimai didėja, atsižvelgiant į žemą kainą.

Jei bendrovė, veikianti visu pajėgumu, sumažina savo kainą, sumažinimas bus gaunamas tiesiai iš pelno, nes jis nesumažina jo vieneto fiksuotų sąnaudų. Tokia kompanija nenoriai sumažins kainą ir praras savo klientams didesnį pajėgumą.

Įmonės, turinčios didesnį pajėgumą, gali gauti pranašumą mažesnėms įmonėms, sistemingai mažindamos kainas. Tačiau jei yra pramonės perteklinis pajėgumas, ty kiekviena įmonė turi perteklinį pajėgumą, konkurentai greičiausiai seks, jei bendrovė pradės kainų mažinimą. Pardavimai nė vienai bendrovei nedidėja, bet kiekvienai bendrovei pelnas mažėja.

Bendrovė nori padidinti savo rinkos dalį. Ji sumažina kainą ir, jei pasisekė, kad jos konkurentai nesutampa su pjūviu, jis gali padidinti savo rinkos dalį. Tačiau šis metodas padidinti rinkos dalį yra kupinas pavojaus. Dėl to gali sumažėti kainų mažinimas pramonėje, nes kiekvienai bendrovei bus sumažintas pelnas.