Aplinkybės, kurioms esant kaina gali būti padidinta - diskutuojama!
Aplinkybės, kuriomis galima pakelti kainą, yra šios:
Rinkodaros tyrimai gali atskleisti, kad klientai gaminiams skiria didesnę vertę nei atspindi jos kainą. Tikėtina, kad kainos padidėjimas negrįš klientų, nes jie vis tiek ras patrauklią įmonės pasiūlymą.
Image Courtesy: demandenergyequality.org/uploads/9/6/3/6/9636204/9986547_orig.jpg
Tačiau, jei konkurentai laikosi senų kainų lygių ir pasiūla yra panaši, klientai gali sugesti. Daugelyje pramonės šakų svarbiausių konkurentų pasiūla tapo panaši ir gali būti savižudybė įmonei pakelti kainas, jei konkurentai nesekės.
Daugelyje pramonės šakų klientai vertina gerą vertę, o pramonės šakos gali tapti pelningesnės, jei įmonės padidins kainas. Tačiau dėl nenuspėjamų konkurentų reakcijų nė viena įmonė nesiima iniciatyvos didinti kainas.
Viena iš alternatyvų yra padidinti kainas ir tuo pačiu metu pasiūlyti tam tikrą diferenciaciją, kad klientas jaučia, kad jis moka papildomą sumą už tam tikrą pridėtinę vertę.
Klientas iš esmės nemano, kad sumokės aukštą kainą, nes jis gauna atitinkamą vertę, tačiau nerimauja, kad kitos bendrovės siūlo tokią pačią vertę už mažesnę kainą. Šiek tiek diferencijuotas aukos jį palengvins.
Verslo išlaidos gali padidėti. Jei didėjančios išlaidos turi įtakos visiems konkurentams, dauguma jų greičiausiai seks, kai bendrovė imsis iniciatyvos didinti kainas. Tačiau, jei paveikta tik tam tikra įmonė, ji negali pakelti kainų, nes konkurentai laikysis savo kainų ir vilioja bendrovės klientus.
Yra per didelė paklausa. Jei bendrovė padidina kainą, o konkurentai neprivalo, bendrovė vis tiek gali gauti pakankamai klientų iš padidėjusio klientų skaičiaus, kad galų gale gautų didesnį pelną. Tačiau dauguma konkurentų gali padidinti kainas, kad padidintų jų pelningumą.
Jei keli konkurentai laikosi senų kainų, jis iš tikrųjų gali dirbti nepalankioje padėtyje. Klientai imsis kainos, kurią didžiausia kompanija ar dauguma įmonių užsisakys kaip pagrįstą, ir mažų mažų bendrovių kainas priskirs netinkamai.
Bendrovės tikslas galėjo tapti verslo derliaus nuėmimu, ty didinti maržą išgyvenimo kaina. Nemanau, kad kai kurie klientai praranda savo kainą, bet už tai, kad nori pirkti savo produktus, ima didesnes kainas.
Konkurentai neturėtų pakelti savo kainų, atsižvelgdami į tokias bendrovės kainas. Tačiau jei konkurentai nepastebės bendrovės ketinimų ir padidins jų kainas, bendrovė galės išlaikyti savo klientus ir uždirbti netikėtai.
