Charakteristikos, į kurias reikia atsižvelgti kuriant veiksmingą rinkodaros strategiją

Svarbios tinkamos ir veiksmingos rinkodaros strategijos ypatybės yra šios: 1. Produkto charakteristikos 2. Rinkos charakteristikos 3. Pirkėjo charakteristikos 4. Kanalo charakteristikos 5. Kainos charakteristikos 6. Skatinimo ypatybės.

Pramonės prekiautojas kartais susiduria su klientais, kurie perka pramonines prekes ar paslaugas, kad palengvintų jų verslo veiklą ir asmeninį vartojimą.

Jie perka tik pelną, parduodami kitiems didesnį tarifą nei jie įsigijo produktus.

Jie yra perpardavėjai. Šios įmonės taip pat yra didelė ir svarbi pirkimo grupė, kurios elgesys yra panašus į Pramonės pirkėjų elgesį. Jos yra panašios į didmenininkus ir mažmenininkus, kurie laikomi platinimo kanalu vartotojų rinkodaros srityje.

Pažvelkime į jų savybes, nes tai padės sukurti tinkamą ir veiksmingą rinkodaros strategiją.

1. Produkto charakteristikos:

i. Smulkiosios pramonės įmonės gamina tam tikras prekes didelėms įmonėms, kartais net ir tarptautinėms įmonėms, kurios prideda savo prekės ženklo pavadinimą. Taigi, gamybai bus taikoma išsami specifikacija ir pirkimo procedūros.

ii. Norėdamas atskirti kitus konkurentus, gamintojai gaminyje atlieka nedidelius pakeitimus, kad galėtų įveikti konkurenciją.

iii. Pirkėjai prašo pakeitimo, pvz., Pašalina veiksnius, kurie padidina išlaidas, nesuteikdami papildomos mažmeninės prekės vertės.

iv. Perpardavėjai siekia savo santykių stabilumo.

2. Rinkos ypatybės:

i. Indijoje perpardavėjų rinka yra tik artėja. Turime labai didelių prekybos įmonių ir nedaug konkurentų.

ii. Maisto pasaulis yra viena iš tokių RPG grupių, kurios pasiekė puikią sėkmę. Kita vertus, pirkėjo stotelė dar turi pamatyti BS Nagesh pradėtą ​​šviesą 1999 m. Iki 2001 m. Kovo mėn. 32 crores prieš visas „Rs.100 crore“ investicijas.

iii. Nepaisant to, numatoma, kad 2010 m. Organizuotas mažmeninis platinimas Indijoje palies 14, 10 tūkst.

3. Pirkėjo charakteristikos:

i. Pirkėjai yra techniškai stiprūs, kad galėtų priimti racionalų sprendimų priėmimą.

4. Kanalo charakteristikos:

i. Būtina išlaikyti trumpą kanalą; kitaip, jis supjaustomas į perpardavėjo paraštes.

ii. Svarbus veiksnys, lemiantis kanalo lygius, yra fizinė perpardavėjo vieta gamintojui ir rinkai.

iii. Svarbus vaidmuo tenka pramonės gaminio tipui, dydžiui ir kainai.

5. Kainos charakteristikos:

i. Pagrindinis perpardavėjo pirkimo tikslas yra pelnas. Tačiau jie yra labiau susirūpinę dėl kainų, nes jie yra tiesiogiai susiję su galutiniais klientais.

ii. Pramoninėse prekėse gaminys bus patrauklus pardavėjui, jei jis suteiks teisingą maržą.

iii. Perpardavėjas teikia nuolaidas, mažina kainas ir parduoda akcijas.

6. Reklamos savybės:

i. Pramonės pardavėjai turi pasiekti pardavėją tiesioginiais / asmeniniais pardavimo būdais.

ii. Reklamuotojas taip pat padeda, kad perpardavėjai žinotų apie produktą / prekės ženklą ir įmonę.

iii. Šiandien klientas yra karalius, todėl absoliučiai būtina, kad gamintojas pasiektų galimą pardavėją, o ne lauktų užsakymo.