8 priežastys, dėl kurių pasikeitė produkto mišinys

Tolesni veiksmai yra keletas dažniausių priežasčių ar uždavinių, dėl kurių įmonė turi atlikti vieną ar daugiau produktų asortimento pakeitimų:

1. Paklausa rinkoje:

Siekiant patenkinti produktų paklausos pokyčius, rinkodaros agentas keičia savo produktų asortimentą. Paklausos pokyčiai dėl daugelio veiksnių, tokių kaip technologijos, demografiniai kintamieji, konkursai, naujų produktų kūrimas, mados, papročio, atributų ir daugelio kitų priežasčių pasikeitimas. Siekdama patenkinti besikeičiančius esamų klientų poreikius ir pageidavimus, bendrovė pasirenka įvairius produktų asortimento pokyčius. Bendrovė nesugeba atspindėti rinkos paklausos produktų mišinyje gali neišgyventi ilgainiui.

2. Konkurencija:

Tai yra galinga priežastis, lemianti produktų derinį. Bendrovė formuluoja produktų asortimentą, kad konkurentai atsakytų. Siekiant išvengti, pašalinti ar kovoti su konkurentais, atliekami nedideli arba dideli produktų asortimento pokyčiai. Bendrovė keičia savo produktų asortimentą, kad pasiektų daugiau konkurencinių pranašumų ir įrodytų produktų pranašumą prieš konkurentus dėl produktų diferenciacijos.

3. Naujų klientų pritraukimas:

Kai įmonė nori padidinti klientų skaičių, ji turi patenkinti naujų klientų poreikius ir norus. Esamas produktų derinys gali neatitikti naujų segmentų lūkesčių. Norint pritraukti naujų klientų, ji turi pridėti naujų produktų linijų ar naujų veislių savo esamose produktų linijose.

4. Naudojant perteklinės gamybos pajėgumus:

Kartais bendrovė nori keisti produktų asortimentą, kad galėtų panaudoti perteklinius gamybos pajėgumus. Pridėdama naujus produktus ar veisles, bendrovė gali panaudoti savo gamyklinių išteklių pajėgumus. Optimalus gamybos pajėgumų panaudojimas pagerina pelningumą.

5. Rinkos plėtra naujoje teritorijoje:

Kai įmonė planuoja išplėsti geografinę padėtį, ji turi pakeisti savo dabartinį produktų asortimentą. Skirtingose ​​geografinėse vietovėse vartotojų poreikiai ir norai skiriasi. Todėl įmonė turi tobulinti esamus produktus arba pridėti daugiau veislių, kad atitiktų produktus su naujomis teritorijomis.

6. Finansinės rizikos mažinimas:

Finansinės rizikos lygio sumažinimas taip pat yra viena iš pagrindinių priežasčių, dėl kurių pasikeitė produktų asortimentas. Žvelgiant į būsimą rinkos tendenciją, bendrovė keičia savo produktų asortimentą, kad išnaudotų naujas galimybes arba susidurtų su iššūkiais arba abiem. Siekdama sumažinti finansinę riziką, bendrovė gali pasirinkti, kad esamos linijos pašalintų mažiau pelningas produktų linijas ar elementus; gali pridėti žemos kainos produktus, kad išgyventų nuosmukį; arba gali sumažinti produktų veisles, kad sumažintų kapitalo investicijas ir išlaidas.

7. Vaizdo ir prestižo gerinimas:

Bendrovė gali sukurti įvaizdį ir reputaciją rinkoje, per tam tikrą laiką keisdama produktų asortimentą. Įdiegdama aukštos kokybės prestižinius produktus, pridedant naujas veisles, naujausius režimus ir tt, įmonė gali sukurti gerą įvaizdį rinkoje. Be to, ji gali tarnauti mažesnes pajamas gaunančioms grupėms, siūlydama prestižinius produktus.

8. Efektyvi rinkodara:

Kai kuriais atvejais bendrovė pageidauja keisti produktų asortimentą, kad galėtų panaudoti pardavimų pajėgas, sandėlius, transportavimo priemones, paskirstymo tinklus ir tt Tačiau jis keičiasi tol, kol pokyčiai turi teigiamą poveikį jo rinkodaros rezultatams. Tokie pakeitimai gali būti dėl produktų asortimento išplėtimo, susitraukimo ar patobulinimų.