8 Svarbūs pardavėjų mokymo metodai
Toliau pateikiami svarbūs pardavėjų mokymo metodai:
(1) Diskusijos ir atvejo metodas:
Diskusijų metodas naudojamas mokyti asmenis, turinčius tam tikro dalyko žinių. Gryno konferencijų metodo pagrindas yra tai, kad visos idėjos ir sprendimai bus pačios grupės.
Image Courtesy: theqmpgroup.com/wp-content/uploads/home/Young-Presenter.jpg
(2) Skydelio metodas:
Šis metodas skatina originalų mąstymą, bet turi būti profesionaliai tvarkomas. Ekspertų grupės metodu diskusija pateikiama tam tikrame ekspertų grupėje, kuri stengiasi parengti ir pateikti faktus ir diskusijas, dažnai kolegijos metodas ir diskusijų metodas yra derinami, o komisija gali pateikti tam tikrus faktus, kurie yra po to vyko bendra diskusija.
(3) Vaidmenų žaidimo metodas:
Tai yra tas, kur pardavėjas atlieka problemos situaciją.
(4) Apvalaus stalo metodas:
Šis metodas, kuris taip pat paprastai vadinamas „Marškinių rankovių sesija“, reikalauja, kad aplink stalą sėdintys asmenys aptartų su konkrečiu dalyku susijusias idėjas. Geras diskusijų lyderis yra labai svarbus.
(5) Grupės dinamikos arba kelių stalų technika:
Tai panašus metodas, bet apima daugelio lentelių naudojimą. Kiekviena lentelė turi savo lyderį ir grupę ir aptaria kitą temą arba skirtingą bendrojo dalyko etapą.
Galų gale, kiekvienas stalo diskusijos vadovas pateikia trumpą diskusiją, kuri vyko jo stalo metu.
Yra geresnių sėkmės galimybių, jei pardavėjas bus paprašytas iš anksto pasiūlyti aptarti temą, o po to grupės sudaromos pagal pasiūlymus.
(6) Metodas „Kiekvienas vienas traukinys-vienas“:
Čia pardavėjai yra suskirstyti į dviejų grupių, o vienas moko senesnius metodus, kuriuos jis anksčiau išmoko iš kito pardavėjo pagal sistemą „Kiekvienas vienas traukinys“.
(7) Metodas „Pasakyk“:
Tai yra vienas, kai du ar trys geri pardavėjai turi pasakyti savo kolegoms, kaip jie tai padarė.
(8) Brain-Storming metodas:
Čia iškyla problema į stalą sėdinčius asmenis, o dalyviai išmeta viską, kas ateina į jų protus. Niekam neleidžiama prieštarauti. Deja, dauguma idėjų atsiduria popieriaus krepšelyje.
Geriausia būtų apsvarstyti visus metodus ir naudoti tinkamiausią derinį.
