7 Svarbūs interviu gavimo metodai

Toliau pateikiami svarbūs interviu gavimo būdai:

Kuo mažesnis verslo vykdytojas ar mažmenininkas, tuo lengviau yra jo požiūris. Taip yra todėl, kad mažmenininkas išeina iš pavaldinio pozicijos į didelių organizacijų vadovų pozicijas, todėl bus daugiau pavaldinių, kurie negalės.

Image Courtesy: tipsontalking.com/wp-content/uploads/2013/05/job-interview.jpg

Taigi metodo pobūdis ir sunkumas priklauso nuo to, kokio tipo perspektyvos bus apklaustos. Todėl trumpai apibūdinami kai kurie svarbūs interviu įgijimo metodai. Jie yra-

(1) Asmeninis skambutis be įvedimo,

(2) Siuntimas vizitine kortele,

(3) Rašymas pokalbiui,

4) „priemokų“ arba „durų atidarymo“ naudojimas;

(5) Įvadas,

(6) Paskyrimas telefonu ir

(7) Pardavimo raidžių naudojimas.

(1) Asmeninis skambutis be įvedimo

Šiuo metodu pardavėjas turėtų stengtis kreiptis į perspektyvą tiesiai į jį, tikėdamasis gauti interviu paprastu ir tiesioginiu būdu, suteikiančiu teisingą savo vardo ir jo vizito objekto pareiškimą, arba jis gali pristatyti savo požiūrį į smalsumą arba novatoriškas kampas, siekiant laimėti perspektyvos interesus.

Apeliacinis skundas turėtų būti nukreiptas į perspektyvų pelno siekimo instanciją arba sumažinti jo išlaidas. „Savęs išsaugojimas“ yra vienas iš stipriausių žmogaus instinktų ir dėl šios priežasties žmonės paprastai žiūri į nepalankią padėtį tiems, kurie bando pakeisti savo įpročius.

Pardavėjas turėtų įveikti šią galingą instinktinę reakciją dėl perspektyvos, kreipdamasis į jį į kitą vienodai galingą motyvą, pvz., Pelno ar pranašumo įgijimą.

Kito metodo tikslas - kreiptis į „smalsumo“ instinktą perspektyvoje. Tai gali būti naudojama praeities pavaldiniams gauti, parašydami vizitinės kortelės gale pastabą, pvz., „Prašau man duoti penkias minutes savo vertingą laiką, kai noriu, kad jūsų patarimai būtų svarbūs verslo reikalai“.

Tokia pastaba sukeltų perspektyvos smalsumą ir pardavėjas gali būti priimtas. Pardavėjo pardavimo ryšiai naudojo šią įvedimo formą ir, kai jis buvo pakviestas susitikti su perspektyva, kuris buvo didelės organizacijos pirkėjas, jis parodė kelis ryšius ir paprašė pirkėjo, kokia kaina pirkėjas manė, kad būtų teisinga, jei būtų naujoji ryšių linija, kurią jis pardavė.

Išnagrinėjęs ryšius, pirkėjas paminėjo kainą ir taip pat pardavėjui pateikė užsakymą už daug mažesnę kainą, kuri vėliau buvo pardavėjo kotiruojama kaina.

(2) Vizitinė kortelė

Vizitinė kortelė taip pat gali būti naudojama norint gauti interviu su perspektyva. Vizitinės kortelės, kurios dabar tapo daugiau ar mažiau būtinos, turėtų turėti išskirtinį išvaizdą. Tačiau tai nėra pasas įleidimui, nes jis gali būti išsiųstas taip pat lengvai, kaip jis yra išsiųstas.

Tačiau, jei vizitinė kortelė pasižymi išskirtiniu išvaizdu, mažiau tikėtina, kad ji bus išsiųsta, jei kartu pateikiamas mandagus ir taktiškas prašymas trumpam pokalbiui. Vėlgi, gerai žinomos įmonės, turinčios gerą reputaciją, pavadinimas gali turėti svorio, nes gali būti suteiktas pirkėjas, o priėmimas gali būti suteiktas.

Daugelis pardavėjų nemėgsta idėjos perduoti ar siųsti savo vizitines korteles, nes interviu perspektyva ar pirkėjas greičiausiai laikysis piršto ir žaisti su kortele, pvz., Bandydamas išsiaiškinti, ar jis yra graviruotas, ar ne, sulankstymas ir tt

Tai nerimą kelia pardavėjui, kuriam gali būti sunku sutelkti dėmesį į savo pasiūlymą. Būtent dėl ​​šios priežasties daugelis pardavėjų pageidauja, kad pokalbio pabaigoje perspektyvai būtų perduoti savo vizitines korteles, o ne pradžioje. Tačiau jis gali būti naudingas norint gauti pokalbį ir, jei reikia, jį naudoti su trumpu ir tinkamu užrašu, parašytu ant nugaros.

(3) Rašymas paskyrimui

Daugelis pardavėjų nori rašyti laiškus, kuriuose prašoma paskyrimų, kai jie gali kreiptis į perspektyvą ir pateikti savo pasiūlymą. Tuo atveju, jei pasiūlymas sukels palankų susidomėjimą perspektyva, paprastas prašymas dėl paskyrimo duotų norimą rezultatą.

Vis dėlto šis pasiūlymas turi būti pateikiamas patraukliu būdu, kad jis sukeltų perspektyvos smalsumą, bet to nepadarytų.

Kai kurie pardavėjai nepritaria tam, kad būtų paskirti konkretūs paskyrimai, nes jie mano, kad jei jie vėluoja, jie gali sukelti nepasitenkinimą. Vis dėlto sunkumai gali būti vengiami dėl lankstaus paskyrimo (pvz., Nuo 3 iki 3–30 val.)

Tačiau svarbūs vadovai negali pritarti tokiam neribotam paskyrimui. Todėl, kad būtų išvengta galimų vėlavimų ir dėl to atsirandančių nemalonumų, paskyrimai turėtų būti surengti pakankamai atsargiai.

(4) Priemokos arba „durų atidarymo priemonės“

Pardavėjas kartais naudojasi įmokomis arba durų atidarymais, kad gautų interviu. Čia nedidelės dovanos siunčiamos į perspektyvą sužadinti jo smalsumą ir priversti jį pajusti pardavėjo duris. Šis įrenginio tipas yra labai naudingas, jei pardavėjas parduoda namų šeimininkėms produktus, tokius kaip šepečiai ar trikotažas.

Laisvas šepetys gali būti išsiųstas iš anksto, nes durų atidarytuvas arba pardavėjas gali išeiti iš savo kortelės perspektyvų namuose, nurodydamas, kad ši kortelė suteikia teisę į nemokamą dovaną. Kai jis vėl kviečia, jis gali atidaryti pokalbį, teigdamas, kad jis atėjo duoti dovaną.

Tuomet rankoje laikydamas dovaną jis gali patekti į duris. Priemokos ir durų atidarymai taip pat naudojami norint sukurti gerą valią organizacijai, tačiau pagrindinė šio įrenginio funkcija yra durų atidarymas pardavėjui.

(5) Įvadas

Tinkamas įvadas yra vienas iš efektyviausių interviu užtikrinimo būdų. Šiuo metodu pardavėjas artėja prie pažinimo kaip pažįstamas ar draugas, o ne kaip svetimas.

Užuot pateikęs save, jis paprasčiausiai turi perduoti įvedimo raštą arba trumpą pastabą, pvz., „P. Das, tavo draugas buvo pakankamai geras, kad man tai suteiktų “.

Toks įvadas gali būti gaunamas iš bendro draugo. Įvedimo raštą taip pat galima gauti iš vieno iš savo klientų. Toliau pateikiamas orientacinio pobūdžio pavyzdinis raštas iš bendro draugo. Draugas kartais prašo pardavėjo parengti įžanginį laišką.

Ne visada galima gauti išsamų įvadinį laišką, ir tokiu atveju asmeniui, kuriam pardavėjas kreipiasi, gali būti paprašyta pateikti savo vizitinę kortelę su atitinkama rekomendacija ant nugaros.

Netgi kortelės gale esanti pastaba, pvz., „Pardavėjo pristatymas“, yra labai veiksminga. Toliau pateikiamas vizitinės kortelės pavyzdys su atitinkama rekomendacijos pastaba.

Jei įmonė turi gerą reputaciją ir reputaciją, tikėtina, kad perspektyva, kuri skaito laišką ar įvedimą, priims pardavėją.

Mažieji mažmenininkai dažnai pribloškia, kad jie gauna įvadinius laiškus iš vykdomųjų vadovų, pavyzdžiui, pardavimų vadybininkų. Vėlgi, laiško gavėjas gali manyti, kad atsisakydamas priimti pardavėją jis gali būti kaltas tiesiogine žinoma organizacija, kurią jis atstovauja.

Bendro draugo vardas niekada neturėtų būti naudojamas be jo sutikimo. Tai yra apgaulė, ir reikia vengti bet kokių apgaulės ir nesąžiningumo formų.

(6) Telefonas

Telefonas taip pat gali būti naudojamas sukurti palankų įspūdį ir gauti pakankamą susidomėjimą perspektyva.

Tačiau tai yra rizikingas metodas, o tam tikros bendrovės to neleidžia. Tačiau jei pardavėjas telefonu įtikinamai kalba asmeniui, kuriam jis suteiktas, jis gali užtikrinti pokalbį.

Jis taip pat yra naudingas metodas rutininio pobūdžio arba mažo kiekio užsakymui, nes jis taupo daug laiko, kurį galima naudingai panaudoti asmeniniams skambučiams į vertingesnes perspektyvas.

Pagal šį metodą daugelis gerų perspektyvų gali būti prarastos, nes galiausiai tai yra atsitiktinis metodas. Tačiau kartais tai yra vienintelis praktinis metodas, pavyzdžiui, kai yra daugiau perspektyvų.

Tam tikri pagrindai turėtų būti paminėti priimant požiūrį į telefoną. Toks požiūris turi sparčiai judėti ir klausimas turi būti įvestas greitai.

Atidarymas turėtų būti atliekamas trumpais sakiniais, o pardavimo pokalbis telefonu turėtų būti tik pagrindiniai klausimai, kviečiantys atsakymą „Taip“. Reikėtų vengti argumentų.

(7) Pardavimų laiškas

Pardavimų laiškus taip pat iš anksto siunčia pardavėjo įmonė, siekdama atidaryti savo pardavėjo duris.

Šiuos pardavimo laiškus kruopščiai rengia ekspertai ir juos pasirašo svarbūs pareigūnai, o jei jie yra tinkamai parengti ir faktiškai įvedami, jie turėtų didelę reikšmę.

Turėtų būti atsižvelgta į skirtumą tarp pardavimo laiško ir įvadinio laiško. Pagrindinis skirtumas yra tas, kad pardavimo laiške daugiausia kalbama apie produktą ir labai mažai kalbama apie pardavėją.

Tačiau įvedimo iš įmonės laiškas daugiau kalbės apie pardavėją ir labai mažai, ar apskritai apie gaminį.